Daftar Isi
- Statistik & Fakta Karir Real Estat
- Keller Williams
- Weichert
- Redfin
- Garis bawah
Menjual real estat adalah karier yang sulit. Jadi, bekerja sama dengan perusahaan yang menawarkan pelatihan top-notch sangat meningkatkan peluang agen baru untuk berhasil. Tiga perusahaan realty, khususnya, dikenal karena program dan dedikasi mereka untuk berinvestasi dalam kesuksesan agen mereka.
Pengambilan Kunci
- Karier di bidang real estat bisa bermanfaat, tetapi agen biasanya bekerja sendiri untuk menemukan klien mereka sendiri dan hanya mendapatkan komisi pada transaksi tertutup. Beberapa kelompok real estat yang mempekerjakan agen real estat telah membuat program pelatihan dan bimbingan yang komprehensif untuk membantu Anda maju. dengan pelatihan dan pengetahuan yang ketat, agen real estat harus mandiri dan berwirausaha untuk mencapai kesuksesan.
Statistik dan Fakta Karir Real Estat
Pada 2017, Biro Statistik Tenaga Kerja AS (BLS) melaporkan bahwa ada lebih dari 440.000 broker real estat dan tenaga penjualan di Amerika Serikat. Gaji rata-rata mereka adalah $ 47.880 per tahun, atau $ 23, 02 per jam. Namun, distribusi bayarannya luas. Agen top secara teratur menghasilkan lebih dari $ 200.000 per tahun. Sebaliknya, agen yang dibayar paling rendah bekerja 40 jam per minggu atau lebih untuk menghasilkan di bawah $ 20.000, yang secara efektif menghasilkan upah minimum.
Bagi banyak agen baru, bagian pekerjaan yang paling sulit adalah tidak lulus ujian negara. Calon agen harus belajar tentang tumpukan dokumen yang terlibat dengan penutupan dan memahami hubungan mereka dengan pemberi pinjaman hipotek dan perusahaan judul. Aspek yang paling menantang adalah menemukan klien. Agen dengan jejaring sosial luas atau pasar hangat yang luas memiliki peluang yang lebih baik. Kunci penjualan real estat adalah Anda membutuhkan klien untuk menghasilkan uang.
Akibatnya, program pelatihan agen terbaik fokus pada pemasaran dan pengadaan bisnis. Karakteristik lain yang harus dicari ketika mencari tempat untuk menggantung lisensi real estat baru termasuk pelatihan tentang tren pasar lokal, akses ke teknologi terbaru, dan akses ke broker yang dapat membantu dan mendukung.
6%
Biro Statistik Tenaga Kerja mengharapkan pekerjaan broker real estat dan agen penjualan tumbuh sekitar 6% antara 2016 dan 2026.
Keller Williams
Waralaba real estat terbesar di dunia berdasarkan jumlah agen, Keller Williams yang berbasis di Austin, Texas menawarkan program pelatihan yang telah diakui di industri ini sebagai yang tidak ada duanya. Program BOLD tujuh minggu memasangkan tenaga penjualan baru dengan agen berpengalaman dan menuntun mereka melalui situasi dunia nyata, seperti panggilan penjualan dan penutupan. Agen baru mempelajari teknik pemasaran dan cara memposisikan diri sebagai ahli real estat di komunitas lokal mereka. Mereka dibagi menjadi kelompok-kelompok yang terdiri dari 10 agen dan diharapkan untuk saling bertanggung jawab untuk memenuhi harapan pribadi.
Rata-rata, seorang agen yang menyelesaikan program BOLD menutup 12 penawaran per tahun dan mendapatkan komisi $ 70.000, yang merupakan 40% lebih dari pendapatan rata-rata AS.
Weichert
Weichert didirikan oleh Jim Weichert pada tahun 1969. Filosofi pelatihannya berpusat pada melihat klien potensial sebagai orang pertama dan pelanggan nomor dua. Pola pikir ini memungkinkan agen untuk terhubung dengan orang-orang di tingkat yang lebih pribadi dan mendapatkan pemahaman yang lebih dalam tentang kebutuhan dan keinginan mereka. Jim memulai sebagai penjual real estat, dan program pelatihannya dipenuhi dengan mantra bahwa "orang membeli orang sebelum mereka membeli produk dan jasa."
Pelatihan di Weichert terdiri dari campuran ruang kelas dan pembelajaran online. Perusahaan yang bermarkas di Morris Plains, New Jersey, besar dalam hal membangun tim. Agen yang sudah mapan diharapkan untuk menawarkan pengetahuan dan keahlian mereka kepada anggota tim baru untuk memastikan keberhasilan mereka.
Redfin
Salah satu aspek paling menakutkan dalam memulai karier real estat adalah bekerja berdasarkan komisi saja. Butuh sebagian besar agen dua hingga tiga bulan untuk menutup penjualan pertama mereka. Kecuali mereka mempertahankan pekerjaan lain di samping, mereka pergi tanpa gaji selama waktu itu.
Kecuali mereka bekerja untuk Redfin. Pada tahun 2014, perusahaan publik yang berbasis di Seattle mengumumkan program Redfin Agent Development (RAD), magang 18 bulan yang mengajarkan agen baru bisnis melalui pembelajaran di kelas, bermain peran, dan pelatihan di tempat kerja — dan membayar mereka gaji dan tunjangan. Dengan kata lain, mereka dianggap sebagai karyawan penuh waktu saat mereka berlatih. Tanggung jawab mereka meningkat secara bertahap selama program, dan pendapatan mereka ditambah dengan komisi dan bonus ketika mereka mulai menutup penjualan.
Garis bawah
Keller Williams, Weichert, dan Redfin semuanya memberikan dukungan karier dan pelatihan kepada agen-agen baru, menghindari model wastafel-atau-berenang tradisional yang menjadi ciri industri real estat. Perusahaan mana yang memiliki pelatihan terbaik tergantung pada tingkat pengalaman agen, jenis bimbingan yang ia butuhkan, dan, tentu saja, jenis agen yang ia inginkan.
