Bagian tersulit dari bisnis untuk agen asuransi jiwa adalah menemukan petunjuk yang baik. Tidak masalah jika Anda mengetahui asuransi jiwa dalam dan luar dan dapat menjelaskan nuansa produk Anda dengan kejelasan yang sempurna, Anda tidak dapat bertahan sebagai agen tanpa petunjuk. Selain itu, jika menemukan arahan tidak cukup menantang, ada fakta bahwa pasar asuransi jiwa terkenal jenuh. Ratusan demi ratus agen bersaing untuk mendapatkan perhatian dari beberapa prospek yang memenuhi syarat yang berharga. Berada di depan prospek ini sebelum pesaing Anda menemukannya sangat penting jika Anda menginginkan karier jangka panjang yang menguntungkan dalam bisnis ini.
Berita baiknya adalah ada banyak metode untuk menemukan arahan asuransi jiwa. Adapun metode mana yang terbaik, jawabannya tergantung pada agen individu. Metode generasi memimpin yang berbeda akan bekerja lebih baik untuk Anda daripada yang lain berdasarkan pasar lokal Anda, tingkat persaingan, gaya penjualan dan niche yang Anda targetkan. Metode-metode berikut mewakili ide-ide terbaik untuk dipertimbangkan untuk menemukan arahan asuransi jiwa. Di bawah setiap metode adalah deskripsi tentang cara kerjanya, bersama dengan pro dan kontra.
Petunjuk Asuransi Jiwa Perusahaan
Mungkin cara termudah untuk memastikan diri Anda tentang aliran timbal yang stabil sebagai agen adalah bekerja untuk perusahaan yang menyediakan tenaga pengarahnya. Banyak agen asuransi jiwa menggunakan janji untuk menarik calon agen selama proses perekrutan. Meskipun gagasan untuk tidak memiliki prospek bisnis sendiri menarik, gambar-gambar yang dilukis oleh perusahaan tentang program-program utama mereka hampir selalu lebih menarik daripada kenyataan.
Bekerja untuk perusahaan yang menyediakan arahan penjualan menawarkan beberapa manfaat. Pertama, Anda tidak perlu mengambil risiko uang Anda sendiri pada arahan yang mungkin tidak dikonversi ke penjualan. Perusahaan yang menawarkan arahan biasanya melakukannya tanpa membebankan biaya di muka agen. Kedua, tidak harus membandingkan penyedia timah dan biaya timah membebaskan lebih banyak hari Anda untuk melakukan apa yang benar-benar menghasilkan uang bagi Anda: menghubungi prospek dan menjualnya asuransi jiwa. Terakhir, karena majikan Anda adalah orang yang mengeluarkan uang untuk arahan ini, ia memiliki kepentingan untuk menutup sebanyak mungkin dari mereka. Ini berarti perusahaan jauh lebih mungkin memberikan dukungan dan bantuan jika Anda menemui kesulitan dalam proses penjualan.
Namun, fakta bahwa pimpinan perusahaan tidak memiliki biaya di muka tidak berarti Anda tidak membayarnya. Ketika Anda menerima petunjuk dari atasan Anda, perusahaan hampir selalu menurunkan komisi Anda sebagai gantinya. Jika Anda baru memulai dan memiliki keterampilan penjualan yang goyah, ini mungkin bagus untuk Anda; membayar arahan sendiri dapat menyebabkan Anda membakar uang Anda dengan cepat sebelum mendapatkan komisi yang signifikan. Namun, untuk tenaga penjualan yang baik, arahan perusahaan cenderung lebih mahal dalam komisi yang hangus daripada apa yang akan mereka bayar di muka untuk arahan pihak ketiga.
Pimpinan perusahaan juga memiliki reputasi sebagai orang tua dan bekerja sampai mati. Tingkat turnover di sebagian besar agen asuransi jiwa adalah astronomi. Rata-rata agen baru berlangsung kurang dari 90 hari. Ketika seorang agen berhenti, perusahaan mengambil kembali lead-nya dan sering mendistribusikannya ke batch baru agen-agen baru. Pada saat Anda mendapatkan pimpinan perusahaan, ada kemungkinan bahwa itu telah dipanggil oleh setengah lusin atau lebih mantan agen.
Prospek Pihak Ketiga
Jika perusahaan Anda tidak menyediakan arahan, atau jika tidak tetapi Anda tidak puas dengan kualitasnya, ada perusahaan pihak ketiga yang bisnis utamanya menjual arahan ke agen asuransi jiwa. Cara kerjanya biasanya adalah Anda memberi perusahaan kode pos Anda, seberapa jauh Anda bersedia melakukan perjalanan untuk bertemu dengan prospek dan berapa banyak prospek yang ingin Anda pesan. Anda membayar di muka, dan perusahaan memberi Anda setumpuk petunjuk dalam batas-batas geografis yang Anda tentukan.
Manfaat terbesar dari membeli lead pihak ketiga adalah penyedia lead, tidak seperti majikan yang menyediakan lead, tidak mengambil potongan besar dari komisi Anda sebagai gantinya. Untuk seorang tenaga penjualan dengan tingkat penutupan yang tinggi, biaya timbal menjadi sebagian kecil dari komisi yang dia dapatkan. Manfaat lain yang ditawarkan oleh sebagian besar perusahaan pembuat kontak adalah kemampuan untuk menentukan atribut timah seperti usia, pendapatan, dan jumlah manfaat yang diinginkan. Beberapa perusahaan menawarkan pilihan antara lead eksklusif, yang berarti mereka hanya dijual kepada Anda, dan lead non-eksklusif, yang berarti mereka juga dijual ke agen lain. Prospek eksklusif jauh lebih mahal, tetapi Anda memiliki lebih sedikit persaingan untuk bisnis mereka.
Kelemahan utama prospek pihak ketiga adalah risiko yang akan Anda alami. Anda membayar mereka dimuka, yang berarti jika Anda tidak menjualnya, Anda secara efektif memiliki gaji negatif selama seminggu. Agen baru yang belum mengasah keterampilan penjualan mereka sangat rentan terhadap risiko ini.
Menemukan Prospek di LinkedIn
Untuk mendapatkan pelanggan baru dari LinkedIn, Anda harus tahu cara menggunakan situs ini dengan kemampuan penuhnya.
Jadikan Profil Anda Kuat
Anda ingin profil Anda menonjol. Pada saat seseorang selesai membacanya, dia akan merasa seperti dia mengenal Anda sebagai orang dan seorang profesional, bahkan jika dia belum pernah bertemu Anda. Pertama, unggah gambar yang mencontohkan Anda sebagai seorang profesional. Ini berarti tidak ada gambar pantai, tidak ada gambar dengan teman dan tentu saja tidak ada foto narsis. Meskipun Anda tidak memerlukan pemotretan glamor atau fotografer mahal, Anda harus membayar sedikit biaya untuk memiliki headshot profesional dari studio terkemuka.
Selanjutnya, luangkan waktu untuk menulis ringkasan yang bijaksana. Bagian ringkasan Anda harus memberikan detail lengkap tentang latar belakang profesional Anda. Di sinilah Anda memberi tahu pengunjung siapa Anda, mengapa Anda terjun dalam penjualan asuransi jiwa dan apa yang telah Anda capai di lapangan. Tanpa ringkasan yang bijaksana, banyak pengunjung tidak terus menggulir untuk membaca secara spesifik riwayat pekerjaan Anda.
Berbicara tentang riwayat pekerjaan, jangan hanya daftar judul pekerjaan dan tanggal kerja. Bagian ini harus dibaca seperti resume, dengan poin-poin utama menyoroti pencapaian Anda di setiap posisi, tetapi buat tulisan Anda lebih kasual dan percakapan. Ini tidak berarti beralih ke percakapan teks, tetapi Anda ingin pengunjung Anda merasa seperti mereka bercakap-cakap dengan Anda sambil minum kopi, bukan membaca ringkasan yang membosankan tentang prestasi profesional Anda.
Jangan Hanya Bergabung Dengan Grup, Terlibat
Fungsi pencarian grup situs memungkinkan Anda untuk menemukan grup yang terkait dengan industri Anda, perguruan tinggi Anda dan bahkan hobi Anda. Cukup bergabung dengan grup-grup ini tidak akan membangun jaringan Anda atau mengarahkan Anda. Dengan bergabung dalam diskusi dan memberikan kontribusi komentar yang bijaksana, Anda mendapatkan kepercayaan dari orang lain dalam grup dan menjadikan diri Anda sebagai pakar industri. Ketika Anda dianggap ahli, profesional di bidang terkait merasa percaya diri mengirimkan bisnis sesuai keinginan Anda; memiliki seseorang seperti Anda di jaringan mereka membuat mereka terlihat baik dengan ekstensi.
Tawarkan Pengetahuan Anda Secara Gratis
Forum LinkedIn menyediakan tempat di mana Anda dapat menawarkan saran industri kepada mereka yang mencarinya. Manfaatkan fungsi ini, tetapi jangan tampil seperti wiraniaga yang memaksa. Ketika Anda menjawab lebih banyak pertanyaan dan menyumbangkan lebih banyak pengetahuan, Anda dapat mengharapkan orang untuk menghubungi Anda untuk mendapatkan bantuan berdasarkan keahlian yang telah Anda perlihatkan.
Pertahankan Hubungan Dengan Daftar Kontak Anda
Jika satu-satunya saat Anda menghubungi orang-orang di daftar Anda adalah ketika secara spesifik meminta arahan atau rujukan, Anda melakukan kesalahan terhadap LinkedIn. Jangkau mereka yang ada di daftar Anda ketika mereka membutuhkan bantuan dengan sesuatu, atau hanya untuk menyapa, mengucapkan selamat ulang tahun atau mengucapkan selamat atas promosi baru-baru ini. Ketika kontak-kontak ini memiliki bisnis asuransi jiwa untuk dirujuk, mereka kemungkinan besar akan mengirimkannya kepada agen yang dengannya mereka menikmati hubungan yang paling aktif dan bermakna.
Perhatikan Perubahan Penting dalam Kehidupan
Terkadang posting media sosial yang tampaknya sepele dapat memberikan petunjuk penting bahwa seseorang membutuhkan layanan Anda sebagai agen asuransi jiwa. Ambil gambar sonogram yang selalu ada, misalnya. Kedatangan baru menandakan peningkatan besar dalam beban keuangan seseorang selama 18 tahun ke depan. Ini adalah waktu yang ideal untuk menghubungi kontak ini, sekali lagi dengan nada yang tidak memaksa, memberi selamat kepadanya atas berita besar dan memberi tahu dia bahwa Anda ada untuk apa pun yang dia butuhkan.
Jaringan Dengan Profesional Lain
Berjejaring dengan para profesional lain menyediakan cara yang bagus untuk mendapatkan arahan asuransi jiwa tanpa panggilan dingin, mengandalkan arahan perusahaan yang terlalu banyak bekerja atau menghabiskan uang Anda sendiri. Sebagian besar kota memiliki kelompok jejaring di mana para profesional dari industri yang berbeda bertemu secara mingguan atau bulanan untuk bersosialisasi, strategi pemasaran perdagangan, dan merujuk bisnis satu sama lain. Kelompok-kelompok ini seringkali beragam. Grup jaringan Anda mungkin menampilkan pengacara cedera pribadi, akuntan pajak, chiropractor, pelatih pribadi, tukang ledeng, ahli terapi fisik dan Anda, agen asuransi jiwa.
Misalkan pelatih pribadi dalam kelompok jejaring Anda membimbing klien melalui serangkaian ikal bicep ketika klien membuat komentar tidak langsung tentang ketakutan medis baru-baru ini dan kemudian mengatakan anak-anaknya tidak akan mampu membayar kuliah jika ia pergi. Akuntan pajak mungkin membantu klien dengan anggaran pensiun ketika klien dengan santai menyebutkan tabungannya tidak cukup untuk penguburan yang layak. Jika fungsi grup jaringan seperti itu seharusnya, kedua profesional ini memiliki kartu bisnis Anda dan menggunakan kesempatan untuk merekomendasikan layanan Anda kepada klien mereka yang jelas membutuhkannya. Sebagai gantinya, ketika salah satu klien Anda berkomentar tentang membutuhkan tukang ledeng atau ingin mendapatkan tubuh yang bugar, Anda membalas budi dengan merekomendasikan anggota grup.
