Apa itu Biaya Pencari?
Biaya pencari (juga dikenal sebagai "pendapatan rujukan" atau "biaya rujukan") adalah komisi yang dibayarkan kepada perantara atau fasilitator transaksi. Biaya finder dihargai karena perantara menemukan kesepakatan dan membawanya ke perhatian pihak yang berkepentingan. Anggapannya adalah bahwa tanpa perantara, para pihak tidak akan pernah menemukan kesepakatan, dan oleh karena itu, fasilitator menjamin kompensasi.
Bergantung pada keadaan di mana kesepakatan itu dibuat atau diselesaikan, biaya pencari dapat dibayar oleh pembeli atau penjual transaksi.
Memahami Biaya Penemu
Biaya finder adalah hadiah dan karenanya merupakan bentuk insentif untuk menjaga kontak bisnis dan sumber daya mengkomunikasikan kebutuhan perusahaan atau organisasi kepada pelanggan potensial atau mitra. Sementara kontrak tidak diperlukan dalam pengaturan seperti itu, penataan dan menyetujui persyaratan untuk biaya pencari dapat membuat semua pihak sepakat tentang ruang lingkup kompensasi yang akan dibayarkan. Ini mungkin sangat berguna untuk kontak yang berulang kali menarik bisnis ke perusahaan.
Ketentuan biaya pencari dapat sangat bervariasi, dengan beberapa mengutip 5% hingga 35% dari total nilai kesepakatan yang digunakan sebagai patokan. Ini adalah pokok dari model bisnis Fundera.
Dalam banyak kasus, biaya pencari mungkin hanya hadiah dari satu pihak ke pihak lain, karena tidak ada kewajiban hukum untuk membayar komisi. Karena itu biaya pencari berbeda dari biaya layanan, yang merupakan biaya wajib yang dibayarkan kepada seseorang atau bisnis sebagai imbalan untuk menyelesaikan layanan.
Contoh Biaya Pencari
Biaya Pencari dapat digunakan untuk menghargai kontak bisnis, yang merujuk klien baru atau mendatangkan penjualan baru, ke perusahaan. Misalnya, jika kontak mengatur pertemuan antara pembeli dan penjual bisnis, mereka mungkin menerima biaya pencari untuk mengatur transaksi. Ini juga dapat berlaku untuk bisnis yang mencari dan mendapatkan investor melalui referensi dari orang lain.
Mungkin juga ada biaya pencari termasuk dalam transaksi di mana perusahaan membeli aset atau bahan tertentu dari perusahaan lain. Misalnya, mungkin sebuah perusahaan mobil sewaan membutuhkan lebih banyak sedan untuk ditambahkan ke armadanya; biaya pencari dapat dibayarkan kepada orang yang mengatur pembelian sedan bekas dari pesaing atau dari bisnis yang tidak lagi membutuhkan kendaraan tersebut.
Sebagai contoh lain, jika perusahaan produksi film berada di pasar untuk memperoleh lebih banyak kamera, lampu, dan peralatan lainnya, mungkin ada biaya finder untuk orang atau perusahaan yang menghubungkan perusahaan dengan penjual. Biaya Pencari juga dapat ditawarkan untuk mengamankan profesional freelance atau kontraktor untuk menyelesaikan proyek.
Atau pertimbangkan jenis-jenis transaksi yang dapat terjadi dengan real estat. Seseorang dapat mencari untuk menjual properti, tetapi tidak memiliki pembeli dalam pikiran sampai seorang teman menemukan pembeli potensial. Jika transaksi berjalan lancar, dan calon pembeli akhirnya membeli properti, penjual mungkin memberi teman tersebut persentase kecil dari penjualan, sebagai hadiah untuk menemukan pembeli. Demikian pula, agen real estat diizinkan untuk memberikan biaya referensi kepada profesional berlisensi lainnya.
Pengambilan Kunci
- Biaya pencari atau biaya rujukan adalah komisi yang dibayarkan kepada orang atau entitas yang memfasilitasi kesepakatan dengan menghubungkan pelanggan potensial dengan peluang. Biaya finder adalah hadiah dan insentif untuk memotivasi fasilitator transaksi untuk terus memberikan rujukan kepada pembeli dan / atau penjual dalam transaksi. Ketentuan biaya pencari dapat bervariasi dari satu transaksi ke transaksi lainnya, dengan pembayaran biasanya mewakili persentase dari penjualan yang diselesaikan; dalam beberapa kasus, "biaya" hanyalah hadiah informal.
