Apa itu Manajemen Distribusi?
Manajemen distribusi mengacu pada proses mengawasi pergerakan barang dari pemasok atau pabrik ke tempat penjualan. Ini adalah istilah menyeluruh yang mengacu pada berbagai kegiatan dan proses seperti pengemasan, inventaris, pergudangan, rantai pasokan, dan logistik.
Manajemen distribusi adalah bagian penting dari siklus bisnis untuk distributor dan grosir. Margin laba bisnis bergantung pada seberapa cepat mereka dapat menyerahkan barang-barang mereka. Semakin banyak yang mereka jual, semakin banyak yang mereka hasilkan, yang berarti masa depan bisnis yang lebih baik. Memiliki sistem manajemen distribusi yang sukses juga penting bagi bisnis untuk tetap kompetitif dan untuk menjaga pelanggan puas.
Memahami Manajemen Distribusi
Manajemen distribusi sangat penting untuk kesuksesan finansial dan umur panjang perusahaan. Melaksanakannya dengan sukses membutuhkan manajemen yang efektif dari seluruh proses distribusi. Semakin besar suatu perusahaan, atau semakin besar jumlah titik persediaan yang dimiliki perusahaan, semakin banyak yang perlu bergantung pada otomatisasi untuk secara efektif mengelola proses distribusi.
Manajemen distribusi modern mencakup lebih dari sekedar memindahkan produk dari titik A ke titik B. Juga melibatkan pengumpulan dan berbagi informasi yang relevan yang dapat digunakan untuk mengidentifikasi peluang utama untuk pertumbuhan dan daya saing di pasar. Sebagian besar perusahaan progresif sekarang menggunakan kekuatan distribusi mereka untuk mendapatkan intelijen pasar yang sangat penting dalam menilai posisi kompetitif mereka.
Pada dasarnya ada dua jenis distribusi: distribusi komersial (umumnya dikenal sebagai distribusi penjualan) dan distribusi fisik (lebih dikenal sebagai logistik). Distribusi melibatkan beragam fungsi seperti layanan pelanggan, pengiriman, pergudangan, kontrol inventaris, operasi armada truk pribadi, pengemasan, penerimaan, penanganan bahan, bersama dengan pabrik, gudang, perencanaan lokasi toko, dan integrasi informasi.
Tujuannya adalah untuk mencapai efisiensi tertinggi dalam mengirimkan bahan baku dan suku cadang, baik produk setengah jadi maupun lengkap ke tempat dan waktu yang tepat dalam kondisi yang tepat. Perencanaan distribusi fisik harus selaras dengan strategi saluran secara keseluruhan.
Keuntungan dari Strategi Manajemen Distribusi
Selain menjaga keuntungan, ada banyak alasan perusahaan mungkin ingin menggunakan strategi manajemen distribusi. Pertama, itu membuat semuanya teratur. Jika tidak ada sistem manajemen yang tepat, pengecer akan dipaksa untuk menyimpan stok di lokasi mereka sendiri — ide yang buruk, terutama jika penjual tidak memiliki ruang penyimpanan yang tepat.
Sistem manajemen distribusi juga memudahkan konsumen. Ini memungkinkan mereka untuk mengunjungi satu lokasi untuk berbagai produk yang berbeda. Jika sistem tidak ada, konsumen harus mengunjungi beberapa lokasi hanya untuk mendapatkan apa yang mereka butuhkan.
Menempatkan sistem manajemen distribusi yang tepat juga mengurangi potensi kesalahan dalam pengiriman, serta waktu pengiriman produk.
Bisnis dapat mengadopsi strategi manajemen distribusi melalui platform elektronik, yang dapat membantu menyederhanakan proses dan meningkatkan penjualan produk.
Pengambilan Kunci
- Manajemen distribusi adalah proses mengawasi pergerakan barang dari pemasok atau pabrik ke tempat penjualan. Ini mengacu pada kegiatan dan proses seperti pengemasan, inventaris, pergudangan, rantai pasokan, dan logistik. Mengadopsi strategi manajemen distribusi penting untuk kesuksesan finansial dan umur panjang perusahaan. Manajemen distribusi membantu menjaga hal-hal terorganisir dan membuat pelanggan puas.
Manajemen Distribusi sebagai Fungsi Pemasaran
Ide dasar manajemen distribusi sebagai fungsi pemasaran adalah bahwa manajemen distribusi terjadi dalam suatu ekosistem yang juga melibatkan pertimbangan sebagai berikut:
- Produk: Tidak selalu objek nyata, produk juga dapat merujuk pada ide, musik, atau informasi. Harga: Ini mengacu pada nilai barang atau jasa untuk penjual dan pembeli, yang dapat melibatkan faktor berwujud dan tidak berwujud, seperti daftar harga, diskon, pembiayaan, dan kemungkinan respons dari pelanggan dan pesaing. Promosi: Ini adalah komunikasi apa pun yang digunakan oleh penjual untuk memberi informasi, membujuk, dan / atau mengingatkan pembeli dan calon pembeli tentang barang, jasa, citra, gagasan, dan dampak yang ditimbulkannya kepada masyarakat. Penempatan: Ini mengacu pada proses yang memastikan ketersediaan, aksesibilitas, dan visibilitas produk ke konsumen akhir atau pengguna bisnis di saluran target atau pelanggan tempat mereka lebih memilih untuk membeli.
Manajemen distribusi yang efektif melibatkan penjualan produk Anda sambil memastikan stok yang cukup di saluran sambil mengelola promosi di saluran tersebut dan berbagai persyaratannya. Ini juga melibatkan memastikan rantai pasokan cukup efisien sehingga biaya distribusi cukup rendah untuk memungkinkan suatu produk dijual dengan harga yang tepat, sehingga mendukung strategi pemasaran Anda dan memaksimalkan keuntungan.
