Apa Tagihan yang Ditangguhkan?
Tagihan yang ditangguhkan adalah teknik promosi penjualan yang menawarkan masa tenggang sebelum pembayaran harus dilakukan, biasanya untuk pembelian mobil atau furnitur. Penawaran penagihan yang ditangguhkan juga dapat mencakup periode bebas bunga jika pembayaran penuh dilakukan pada tanggal tertentu. Tagihan yang ditangguhkan atau pinjaman tanpa bunga dapat mendorong pembelian impulsif.
Pengambilan Kunci
- Tagihan ditangguhkan adalah perjanjian pembiayaan penjualan di mana pembayaran awal dan / atau bunga dapat dimasukkan berbulan-bulan ke depan. Tagihan ditangguhkan paling umum dengan barang konsumen yang memiliki biaya per unit besar awal, tetapi dikonsumsi selama periode waktu yang panjang. penagihan dapat menjadi pemasaran yang sangat efektif untuk konsumen berpenghasilan rendah, preferensi waktu tinggi, tetapi juga dapat mendorong impuls.
Memahami Tagihan Ditangguhkan
Tagihan yang ditangguhkan dapat digunakan untuk mendorong pelanggan potensial untuk membeli barang-barang bertarif tinggi segera daripada nanti (atau tidak sama sekali) dan juga digunakan dengan pembelian yang lebih murah, tanpa bunga, seperti berlangganan majalah. Barang-barang konsumen yang dikonsumsi dalam jangka waktu yang lama, tetapi biasanya memiliki harga stiker di muka yang besar, biasanya dijual di bawah pengaturan penagihan yang ditangguhkan.
Tagihan yang ditangguhkan atau tidak berbunga biasanya melibatkan perjanjian kredit yang disetujui, yang membebaskan beberapa pembayaran pertama. Kehilangan atau keterlambatan pembayaran dapat menyebabkan biaya tambahan. Pembiayaan tanpa bunga berarti bahwa bunga pada suatu saldo dapat diabaikan untuk suatu periode atau seluruhnya tergantung pada pengaturan kredit. Dealer mobil dapat menawarkan pembiayaan “tanpa bunga” dengan atau tanpa tenggang waktu untuk pembayaran.
Untuk barang-barang mahal, pembeli mengisi aplikasi kredit, dan bisa ada penalti dan kenaikan suku bunga untuk pembayaran terlambat. Misalnya, jika ada periode enam bulan tanpa bunga, bunganya masih bertambah tetapi "dimaafkan" jika seluruh pinjaman dilunasi dalam periode enam bulan. Jika pembayaran terlambat, bunga yang dimaafkan akan ditambahkan kembali ke saldo dan akan terus bertambah sampai pinjaman dilunasi.
Tagihan yang ditangguhkan dapat memengaruhi laporan laba rugi dan neraca perusahaan, karena periode ketika pendapatan diakui. Perusahaan juga dapat menjual kembali pinjaman yang dibuat dengan penagihan yang ditangguhkan atau fitur tanpa bunga.
Penagihan dan Preferensi Konsumen yang Ditangguhkan
Tagihan yang ditangguhkan dapat sangat menguntungkan sebagai strategi pemasaran bagi konsumen yang menunjukkan preferensi waktu tinggi, preferensi waktu tidak konsisten, atau diskon hiperbolik. Mereka adalah konsumen yang memberikan nilai jauh lebih tinggi pada kepuasan keinginan dan kebutuhan sesaat, bukan pada keinginan dan kebutuhan di masa depan, bahkan sampai pada titik di mana mereka mungkin sering melakukan pembelian impuls yang kemudian mereka sesali. Karena preferensi waktu yang tinggi sering dikaitkan dengan kekayaan yang lebih rendah dan pendapatan konsumen, mereka kadang-kadang dapat dikategorikan sebagai bentuk keuangan predatori.
Ini mungkin benar terutama dalam kasus diskon hiperbolik, sebuah konsep yang dikembangkan dalam ekonomi perilaku. Orang-orang ini akan mendiskon tajam nilai pembayaran pinjaman dalam jangka waktu hampir menengah hingga mereka menempatkan nilai yang tidak proporsional pada pembayaran pinjaman kemudian. Pengaturan penagihan yang ditangguhkan, dengan menunda pembayaran pertama selama enam atau 12 bulan, mengambil keuntungan maksimum dari preferensi konsumen ini untuk manfaat langsung dan keengganan untuk biaya jangka pendek. Namun, karena sifat diskon hiperbolik, konsumen ini kemudian sering menyesali pembelian karena pembayaran telah jatuh tempo dan tidak lagi didiskon sebagai biaya jauh di masa depan.
Tagihan yang ditangguhkan juga dapat mendorong pelanggan untuk melakukan pembelian karena mereka percaya mereka sedang dihargai karena memiliki kredit yang baik atau akan lebih mampu membayar pembelian di masa depan. Menawarkan periode tanpa bunga bahkan dapat menarik persepsi pelanggan bahwa mereka menabung.
