Daftar Isi
- Tinjauan Umum Bidang Asuransi
- Contoh Komisi Penjualan Asuransi
- Kualifikasi Agen Asuransi Jiwa
- theGetting Dipekerjakan untuk Menjual Asuransi
- Pastikan untuk Menindaklanjuti
- Beberapa Peringatan
Beberapa industri di luar industri jasa keuangan menawarkan potensi bagi para profesional yang relatif tidak berpengalaman untuk menghasilkan pendapatan yang signifikan dalam tahun pertama mereka bekerja. Dalam industri jasa keuangan, beberapa karier menawarkan kesempatan kepada pendatang baru untuk mendapatkan begitu banyak langsung sebagai agen asuransi jiwa. Bahkan, agen asuransi pekerja keras bisa mendapatkan lebih dari $ 100.000 di tahun pertama penjualan mereka.
Tapi, kesuksesan sebagai agen asuransi tidak datang tanpa biaya. Ini adalah bidang yang sulit dan sebagian besar peserta kelelahan lebih cepat daripada nanti. Agen asuransi mendengar "tidak" jauh lebih banyak daripada yang mereka dengar "ya." Tidak jarang "tidak" tercampur dengan kata-kata kotor dan pintu pepatah di wajahnya. Selain itu, banyak orang menganggap rendah agen asuransi, dengan beberapa orang menyamakan mereka dengan penipu yang dimuliakan. Tetapi, bagi mereka yang dapat menerima potensi penolakan, gaji dan fleksibilitas sepadan dengan usaha.
Menjadi Agen Asuransi
Pengambilan Kunci
- Karier seorang agen asuransi jiwa sangat menguntungkan tetapi melibatkan keramaian, jaringan, dan penolakan yang konstan sebelum penjualan dilakukan. Agen asuransi jiwa mungkin diberikan gaji kecil untuk memulai tetapi sebaliknya tergantung pada komisi untuk mencari nafkah. Potensi mencari pelanggan sulit dan memakan waktu; membuat pelanggan untuk melakukan pembelian setelah Anda melacaknya bahkan lebih sulit. Latar belakang yang kuat dalam penjualan dapat membuat Anda dipekerjakan, tetapi begitu dipekerjakan, Anda harus mengikuti kelas 25-50 jam dan lulus ujian lisensi yang dikelola negara. Ketika mencari untuk pekerjaan, pastikan Anda hanya berlaku untuk perusahaan yang ditinjau dengan baik oleh agen pemeringkat seperti Moody's dan Standard & Poor's.
Tinjauan Umum Bidang Asuransi
Walaupun ada banyak jenis asuransi (mulai dari asuransi mobil hingga asuransi kesehatan), uang terbaik di bidang asuransi adalah untuk mereka yang menjual asuransi jiwa. Agen yang berfokus pada ujung pasar asuransi ini membantu keluarga, bisnis, pengusaha dan pihak lain melindungi dari kerugian finansial ketika seseorang meninggal.
Agen asuransi yang menjual jenis pertanggungan ini adalah agen "captive", yang berarti mereka hanya menjual asuransi dari satu perusahaan, atau "non-captive, " yang berarti mereka mewakili beberapa perusahaan asuransi. Either way, agen asuransi khas akan menghabiskan sebagian besar waktunya untuk terlibat dalam beberapa jenis kegiatan pemasaran untuk mengidentifikasi orang-orang yang mungkin membutuhkan pertanggungan asuransi baru atau tambahan, memberikan mereka dengan kutipan dari perusahaan yang mereka wakili dan membujuk mereka untuk menandatangani kontrak asuransi baru.
Biasanya, agen asuransi jiwa menerima 30% -90% dari jumlah yang dibayarkan untuk polis (juga dikenal sebagai premi) oleh klien pada tahun pertama. Pada tahun-tahun berikutnya, agen dapat menerima antara 3-10% dari premi setiap tahun, juga dikenal sebagai "pembaruan" atau "komisi tambahan."
Mari kita lihat sebuah contoh:
Contoh Komisi Penjualan Asuransi
Bob, agen asuransi, menjual kepada Sally polis asuransi jiwa lengkap yang melindungi dirinya selama sisa hidupnya selama ia terus melakukan pembayaran premi. Perusahaan asuransi Bob membayar komisi 90/5% untuk kebijakan seumur hidup, yang berarti agen penjual menerima 90% dari premi tahun pertama dan 5% dari perpanjangan masa depan.
Kebijakan biaya Sally $ 100 per bulan atau $ 1.200 per tahun. Dengan demikian, pada tahun pertama, Bob akan menghasilkan komisi $ 1.080 untuk menjual polis asuransi jiwa ini ($ 1.200 x 90%). Dalam semua tahun berikutnya, Bob akan menghasilkan $ 60 dalam pembaruan selama Sally terus membayar premi ($ 1.200 x 5%). Agen yang menjual satu atau dua polis per minggu pada tingkat komisi ini dapat menghasilkan $ 50.000 hingga $ 100.000 pada tahun pertama mereka sebagai agen.
Kualifikasi Agen Asuransi Jiwa
Seperti disebutkan sebelumnya, agen asuransi jiwa bukanlah profesi untuk yang berkulit tipis atau pingsan. Bahkan, lebih dari faktor lain, termasuk pendidikan dan pengalaman, agen asuransi jiwa harus memiliki semangat juang. Mereka haruslah orang-orang yang menyukai sensasi perburuan, serbuan penjualan, dan melihat penolakan sebagai batu loncatan menuju kesuksesan akhirnya. Karier dalam penjualan asuransi jiwa tidak ideal bagi mereka yang memandang diri mereka introvert, bersuara lembut, atau takut konflik.
Sebagian besar perusahaan asuransi jiwa tidak memiliki persyaratan pendidikan formal untuk menjadi agen. Sementara banyak yang lebih suka lulusan perguruan tinggi, aturan umum ini terus-menerus diabaikan demi calon yang "benar". Pengalaman sebelumnya dalam industri asuransi tidak diperlukan karena sebagian besar perusahaan asuransi menengah dan besar memiliki program internal untuk melatih wiraniaga mereka tentang produk yang akan mereka jual.
Walaupun mungkin terbukti mudah bagi seorang go-getter yang ulet untuk dipekerjakan di perusahaan asuransi yang memiliki reputasi baik, ada satu rintangan yang tidak dapat dinegosiasikan yang berdiri di antara agen asuransi potensial dan komisi mereka: lisensi negara. Agen asuransi saat ini dilisensikan oleh negara bagian atau negara bagian di mana mereka akan menjual asuransi. Ini biasanya memerlukan lulus ujian lisensi yang dikelola negara serta mengambil kelas lisensi yang biasanya berjalan 25-50 jam.
100%
Agen-agen asuransi jiwa komisi penjualan mungkin mendapatkan pada tahun pertama jika mereka hanya menerima gaji komisi; itulah komisi tertinggi untuk semua jenis asuransi.
theGetting Dipekerjakan untuk Menjual Asuransi
Setelah resume Anda selesai dipoles, Anda akan ingin mulai menemukan posisi dan melamar. Sangat penting bagi Anda untuk tidak merasa tertekan untuk mengambil posisi pertama yang datang, karena bekerja untuk perusahaan yang salah dapat membuat Anda kelelahan dan menghantui Anda selama sisa karir asuransi Anda. Idealnya, Anda ingin bekerja untuk perusahaan terkenal dengan reputasi baik di antara konsumen, agen lain, dan agen pemeringkat asuransi.
Mungkin tempat terbaik untuk mulai memutuskan di mana harus melamar adalah dengan mengunjungi situs web perusahaan asuransi untuk AM Best, Moody's, atau Standard & Poor's. Dari sana, Anda dapat membuat daftar perusahaan yang memiliki peringkat "A" atau lebih tinggi di negara Anda. Perusahaan-perusahaan ini biasanya akan menawarkan produk yang paling aman dengan harga yang wajar, dengan penekanan pada kompensasi dan menjaga kualitas agen.
Pekerjaan agen asuransi jiwa sangat melelahkan dan kebanyakan tidak bertahan lebih dari setahun; pada sisi positifnya, ini berarti ada lowongan yang konstan dan relatif mudah untuk memulai sebagai karyawan baru.
Pastikan untuk Menindaklanjuti
Setelah Anda membuat daftar ini, mulailah mencari di setiap perusahaan. Karena tingginya tingkat pergantian agen asuransi, sebagian besar perusahaan secara jelas memposting daftar pekerjaan mereka berdasarkan wilayah geografis, yang membuat mereka mudah dicari untuk Anda. Ketika Anda menemukan perusahaan di daerah Anda yang tampaknya sesuai dengan kepribadian Anda, melamar posisi seperti yang diperintahkan perusahaan di situsnya.
Tindak lanjuti dengan panggilan telepon biasa setiap minggu sampai Anda mendengar jawaban. Banyak perekrut perusahaan asuransi bahkan tidak akan mewawancarai agen potensial yang tidak melakukan panggilan tindak lanjut, karena ini merupakan indikator kuat dari keuletan agen potensial. Selama wawancara Anda, terus komunikasikan kewirausahaan Anda dan kepribadian "jangan pernah berhenti", karena sebagian besar manajer akan mempekerjakan seseorang berdasarkan faktor-faktor ini di atas kombinasi lainnya.
Jika Anda cukup beruntung untuk mendapatkan pekerjaan itu, Anda dapat mengharapkan 12 bulan pertama dihabiskan membagikan banyak kartu bisnis dan membuat banyak panggilan telepon. Manajer penjualan Anda akan menjadi yang pertama mengingatkan Anda bahwa satu-satunya tujuan hidup Anda adalah menemukan klien potensial. Bahkan, mereka akan jauh lebih tertarik pada berapa banyak kontak yang Anda buat setiap minggu daripada seberapa baik Anda mengetahui lini produk mereka.
Berharap untuk berjuang secara finansial selama beberapa bulan pertama sampai komisi penjualan pertama Anda mulai masuk. Sementara beberapa perusahaan menawarkan gaji untuk menjaga pemula dari kelaparan, ini menjadi semakin langka. Banyak agen sekarang beruntung diberi kompensasi untuk satu atau dua bulan pelatihan sebelum diberikan "hanya berdasarkan komisi".
Beberapa Peringatan
Sementara industri asuransi jiwa menjanjikan imbalan besar bagi mereka yang bersedia bekerja keras dan menerima sejumlah besar penolakan, ada dua perangkap lain yang perlu Anda waspadai. Pertama, kemungkinan besar Anda akan dipasarkan ke teman dan keluarga Anda. Meskipun itu mungkin menggoda dan sepertinya ide bagus untuk memulai, itu juga bisa membakar banyak jembatan dengan orang-orang yang Anda sayangi.
Kedua, Anda harus mengunjungi situs web komisaris asuransi negara Anda dan memeriksa riwayat keluhan terhadap perusahaan yang Anda pertimbangkan untuk bekerja. Apa yang biasanya Anda temukan adalah perusahaan asuransi yang mempertahankan peringkat kurang dari "A", serta mereka yang menjual asuransi menggunakan pemasaran bertingkat, memiliki insiden keluhan yang jauh lebih tinggi daripada perusahaan besar yang lebih mapan.
Menerima pekerjaan dengan perusahaan asuransi yang salah akan sangat melelahkan dan menghancurkan impian Anda tentang karier yang menjanjikan. Jika karier dalam penjualan asuransi jiwa adalah sesuatu yang benar-benar Anda idamkan, luangkan waktu Anda dan tunggu kesempatan yang tepat di perusahaan yang tepat. Melakukan hal itu akan memaksimalkan peluang kesuksesan jangka panjang Anda.
