Daftar Isi
- 1. Bedakan Dari Tetangga
- 2. Bersihkan Kekacauan
- 3. Mempermudah Kesepakatan
- 4. Tingkatkan Banding Curb
- 5. Dapatkan Rumah Anda dalam Kondisi "Bergerak Masuk"
- 6. Harga Tepat
- Garis bawah
Dalam pasar real estat yang menurun, di mana pasokan melebihi permintaan, seseorang umumnya dapat menjual rumah lebih cepat dengan menurunkan harga. Tetapi ada cara lain untuk meningkatkan daya tarik rumah. Jika Anda mencari untuk menjual rumah Anda di pasar real estat dingin, baca terus untuk beberapa tips tentang cara menghasilkan bunga dan mendapatkan harga terbaik.
Pengambilan Kunci
- Untuk menarik perhatian, pertimbangkan desain atau penambahan khusus. Hapus semua kekacauan dari rumah agar pembeli dapat menggambarkan diri mereka di ruang angkasa. Menawarkan hal atau istilah yang dapat mempermanis kesepakatan untuk pembeli. Pastikan bagian luar rumah Anda terlihat menarik bagi pembeli potensial. Konsultasikan agen real estat lokal dan pergi ke situs real estat online untuk harga rumah yang tepat.
1. Bedakan Dari Tetangga
Untuk menarik perhatian dan membuat rumah Anda lebih berkesan, pertimbangkan desain atau tambahan khusus, seperti lansekap, jendela bermutu tinggi, atau atap baru. Ini dapat membantu meningkatkan estetika rumah, sekaligus berpotensi menambah nilai bagi rumah. Setiap perbaikan harus praktis dan menggunakan warna dan desain yang akan menarik bagi khalayak luas. Selain itu, mereka harus melengkapi rumah dan fasilitas lainnya, seperti membangun dek atau teras yang berdekatan dengan kolam renang luar ruangan.
Namun, meski bisa membumbui rumah Anda, jangan memperbaikinya secara berlebihan. Menurut sebuah artikel 2013 di Majalah Realtor , beberapa renovasi, seperti menambahkan kamar mandi atau memasang sirap baru di atap, mungkin tidak selalu membayar. Data menunjukkan bahwa jumlah rata-rata nasional yang digunakan kembali untuk merombak kamar mandi adalah sekitar 58%. Untuk atap baru, bahkan lebih sedikit. Jika Anda akan berinvestasi dalam perbaikan rumah, lakukan riset dan pastikan untuk memasukkan uang Anda ke dalam hal-hal yang mungkin memberi Anda pengembalian terbaik. Selain itu, jika Anda telah menambahkan fitur khusus yang menurut Anda akan diminati pembeli, pastikan fitur tersebut dimasukkan dalam informasi cantuman rumah. Lebih dari sebelumnya, di pasar turun Anda harus mengambil setiap tepi kecil yang bisa Anda dapatkan.
2. Bersihkan Kekacauan
Sangat penting untuk menghapus semua kekacauan dari rumah sebelum menunjukkannya kepada pembeli potensial karena pembeli harus dapat membayangkan diri mereka di ruang. Ini mungkin termasuk menghapus beberapa furnitur untuk membuat kamar terlihat lebih besar, dan menyimpan foto keluarga dan barang-barang pribadi. Anda bahkan mungkin ingin menyewa stager untuk membantu Anda memanfaatkan ruang dengan lebih baik. Biaya pementasan dapat berkisar dari beberapa ratus dolar untuk konsultasi dasar hingga beberapa ribu dolar, terutama jika Anda menyewa furnitur netral dan modern untuk menunjukkan rumah Anda. Banyak orang merasa bahwa stager dapat membuat rumah lebih laku, jadi mempekerjakan seseorang patut dipertimbangkan.
3. Mempermudah Kesepakatan
Cara lain untuk membuat rumah dan bertransaksi lebih menarik bagi pembeli adalah dengan menawarkan barang atau ketentuan yang dapat mempermanis pot. Misalnya, penjual yang menawarkan pembeli beberapa ribu dolar kredit untuk biaya penutupan, atau menawarkan untuk membayar biaya penutupan seluruhnya dalam beberapa kasus akan mendapat perhatian lebih dari pemburu rumah yang melihat rumah yang sama. Di pasar turun, pembeli mencari kesepakatan, jadi lakukan yang terbaik untuk membuat mereka merasa mereka mendapatkannya.
Kiat lain adalah menawarkan garansi rumah yang dapat dipindahtangankan, yang dapat berharga $ 300 hingga $ 400 untuk polis satu tahun dan akan mencakup peralatan, seperti AC dan lemari es, yang gagal. Tergantung pada kebijakannya, peralatan lain dan gadget rumah mungkin juga tercakup. Seorang pembeli potensial mungkin merasa lebih nyaman mengetahui bahwa ia akan ditanggung terhadap masalah seperti itu, yang bisa membuat rumah Anda lebih menarik daripada rumah yang bersaing.
Akhirnya, penting untuk dicatat bahwa beberapa pembeli termotivasi oleh pilihan untuk menutup dalam waktu singkat. Jika mungkin bagi Anda untuk menutup di rumah dalam waktu 30 hingga 60 hari, ini dapat membuat perjanjian Anda berbeda dan membuat Anda mendapatkan kontrak.
4. Tingkatkan Banding Curb
Penjual sering mengabaikan pentingnya daya tarik trotoar rumah mereka. Hal pertama yang dilihat pembeli adalah penampilan luar rumah dan cara pemasangannya di lingkungan sekitarnya. Cobalah memastikan bahwa bagian luarnya memiliki lapisan cat yang baru, dan semak-semak serta rumputnya terawat baik. Dalam real estat, penampilan sangat berarti. Apa cara yang lebih baik untuk membedakan rumah Anda selain membuatnya menarik pada pandangan pertama?
5. Dapatkan Rumah Anda dalam Kondisi "Bergerak Masuk"
Estetika penting, tetapi juga penting agar pintu, peralatan, dan perlengkapan listrik serta pipa sesuai dengan kode bangunan saat ini dan dalam urutan kerja. Sekali lagi, idenya adalah membuat rumah dalam kondisi bergerak dan memberi kesan kepada calon pembeli bahwa mereka akan dapat pindah dan mulai menikmati rumah baru mereka, daripada harus menghabiskan waktu dan uang untuk memperbaikinya.
6. Harga Tepat
Terlepas dari seberapa baik Anda merenovasi dan menggelar rumah Anda, tetap penting untuk menentukan harga rumah dengan tepat. Konsultasikan dengan agen real estat lokal dan pergi ke situs real estat online untuk melihat apa yang terjadi dengan rumah yang sebanding di daerah Anda.
Tidak selalu penting untuk menjadi rumah dengan harga terendah di blok, terutama ketika perbaikan estetika dan signifikan lainnya telah dibuat. Namun, penting agar harga listing tidak sejajar dengan rumah lain yang sebanding di pasar. Cobalah untuk menempatkan diri Anda pada posisi pembeli dan kemudian tentukan berapa harga yang mungkin. Minta teman, tetangga, dan profesional real estat berkeliling rumah dan menimbangnya juga.
Garis bawah
Menjual rumah Anda dengan cepat membutuhkan kerja ekstra. Lakukan apa saja untuk mendapatkan rumah dalam kondisi prima dan bersiaplah untuk membuat beberapa konsesi kecil saat penutupan. Kiat-kiat ini, ditambah dengan harga yang menarik, akan meningkatkan peluang penjualan rumah Anda.
