Sementara sebagian besar agen real estat yang berhasil akan menunjukkan sejumlah alasan mengapa orang lain gagal, kenyataannya adalah bahwa alasan mengapa sebagian besar agen real estat yang gagal adalah kebohongan dalam psikologi mereka. Dolf de Roos pernah berkata, "Bagian real estat paling mahal adalah enam inci antara telinga kanan dan kiri Anda. Apa yang Anda buat di daerah itu yang menentukan kekayaan Anda." Yang dia maksudkan adalah bahwa orang akan menemukan cara untuk tidak berhasil jika mereka tidak percaya bahwa mereka dapat berhasil dan bahwa mereka layak melakukannya. Keraguan diri adalah alasan utama bahwa semua orang - bukan hanya agen real estat - gagal.
Yang mengatakan, keraguan diri itu memanifestasikan dirinya dalam beberapa cara. Ketika agen meyakinkan diri mereka bahwa mereka tidak bisa berhasil, mereka berhenti mengambil tindakan yang diperlukan agar mereka menjadi sukses. Hal yang paling umum bahwa agen berhenti lakukan adalah mencari calon pelanggan. Kebanyakan orang benci berbicara di telepon, dan itu terutama benar ketika mereka melakukan panggilan dingin. Tugas ini tampaknya sangat besar bagi mereka yang tidak percaya bahwa panggilan pada akhirnya akan menghasilkan kesuksesan mereka. Kegagalan untuk berprospek sama dengan kegagalan untuk mendatangkan bisnis dan, pada gilirannya, menghasilkan uang.
Manifestasi berikutnya dari kegagalan untuk percaya pada peluang sukses terkait dengan pencarian calon pelanggan, tetapi tidak persis sama. Salah satu aksioma bisnis adalah bahwa kekayaan sedang dalam tindak lanjut. Terutama ketika datang untuk membeli sesuatu yang sama pentingnya dengan rumah atau bangunan untuk bisnis, sangat penting bagi pembeli untuk membangun tingkat kepercayaan dengan orang yang melakukan penjualan. Itu berarti menindaklanjuti dengan setia. Agen real estat yang tidak menindaklanjuti secara konsisten kehilangan bisnis bagi mereka yang melakukannya.
Masalah lain adalah bahwa banyak agen real estat tidak meluangkan waktu yang diperlukan untuk membuat daftar mereka terlihat semenarik mungkin. Tidak hanya informasi harus disajikan secara akurat, yang seringkali tidak, tetapi hal-hal seperti foto dan deskripsi juga harus berkualitas tinggi, dan kualitas ini membantu menjual rumah. Agen real estat yang "hanya ingin mendapatkan sesuatu" sering melihat listing mereka di pasar lebih lama daripada yang menghabiskan waktu dan upaya yang diperlukan untuk membuat rumah yang mereka jual terlihat semenarik mungkin.
Sebagian besar agen real estat gagal di tahun pertama mereka, sebagian besar karena mereka tidak percaya bahwa mereka dapat berhasil. Kurangnya kepercayaan, dan tingkat gesekan yang tinggi yang mereka lihat memperkuatnya, membuat mereka berhenti melakukan hal-hal yang perlu mereka lakukan untuk menjadi sukses. Tindakan langsung berulang di tiga bidang yang dibahas di atas adalah cara terbaik bagi agen real estat untuk memastikan kesuksesan.
