Lululemon Athletica, Inc. (LULU), sebuah perusahaan pakaian yoga dan olahraga, adalah contoh lain dari sebuah perusahaan yang telah menemukan kesuksesan dalam memasarkan gaya hidup daripada sebuah produk. Strategi bisnis perusahaan didasarkan pada mempromosikan produk-produk bermerek "Lululemon Athletica" dan "Ivivva Athletica" sebagai batu loncatan menuju gaya hidup yang aktif dan menyenangkan. Ini telah menjadi strategi yang sukses untuk Lululemon, karena perusahaan dapat menentukan harga produknya dengan premium. Orang-orang bahkan menggunakan produk-produk perusahaan sebagai pakaian fesyen dan tidak hanya untuk tujuan olahraga.
Lululemon melaporkan pendapatan Q3 2018 pada 6 Desember 2018. Didukung oleh strategi-strategi ini, pengecer pakaian atletik melihat pendapatan $ 748 juta pada kuartal ini, meningkat 21% dari waktu yang sama tahun lalu. Sementara strategi Lululemon telah membantu membangun ceruk untuk perusahaan dalam industri pakaian atletik, itu tidak selalu menjadi perjalanan yang mulus untuk pengecer Kanada ini yang didirikan oleh Chip Wilson pada tahun 1998. Lululemon telah melewati sebagian besar kontroversi sepanjang jalan, termasuk ketika harus mengingat celana yoga Luon tipis di awal 2013.
Produk Apa yang Dibuat Lululemon?
Penawaran perusahaan termasuk barang-barang pakaian seperti celana, atasan, celana pendek, dan jaket yang bisa dipakai orang ketika mereka melakukan kegiatan kebugaran seperti lari dan yoga. Selain pakaian, perusahaan juga menjual aksesoris seperti tas, kaus kaki, dan tikar yoga.
Sementara produk perusahaan sebagian besar ditargetkan pada wanita yang bertujuan untuk gaya hidup sehat sambil menyeimbangkan kehidupan yang sibuk, perusahaan telah memperluas jangkauannya dengan juga membawa laki-laki dan remaja ke dalamnya. Bahkan, pada akhir 2015, perusahaan membuka toko pertamanya yang ditujukan untuk pria di lokasi 1.600 kaki persegi di pusat kota Manhattan.
Bagaimana Lululemon Menghasilkan Uang?
Lululemon menjual produknya melalui jaringan toko yang dimiliki dan dioperasikannya, serta langsung ke pelanggan melalui penjualan online. Pada 6 Desember 2018, perusahaan mengoperasikan 426 toko di Amerika Serikat, Australia, Selandia Baru, Kanada, Inggris, dan Singapura. Lululemon percaya bahwa tokonya membantu perusahaan terhubung dengan pelanggan dan meminta umpan balik pada produk, sementara juga memperkuat mereknya.
Selain e-commerce dan penjualan digital, perusahaan menjual produknya kepada pelanggan grosir seperti klub kesehatan, pusat kebugaran, dan studio yoga sebagai cara untuk meningkatkan citra mereknya. Tempat penjualan lainnya termasuk penjualan gudang dan penjualan melalui ruang pamer dan lokasi sementara.
Dari Mana Produk Lululemon Berasal?
Lululemon mengalihdayakan hampir semua produksinya, dengan pemasok di Asia Tenggara, Asia Selatan, Cina, dan negara-negara lain. Hanya satu persen dari produk-produknya yang diproduksi di Amerika Utara, yang dilihat Lululemon sebagai cara untuk secara cepat dan efektif merespons perubahan tren pasar.
Siapa Pesaing Utama Lululemon?
Lululemon telah berhasil dengan model bisnisnya. Namun, investor harus sadar bahwa perusahaan menghadapi berbagai risiko, seperti selera konsumen yang berubah-ubah dan model bisnis yang sangat bergantung pada pemasok. Terlebih lagi, Lululemon menghadapi persaingan yang berkembang di industri pakaian atletik dari raksasa ritel Nike (NKE), Adidas (ADDYY), dan Under Armour (UA).
Garis bawah
Model bisnis Lululemon telah memungkinkan perusahaan untuk mengukir ceruk untuk dirinya sendiri di pasar yang ramai. Meskipun pendapatan triwulanan mengesankan, perusahaan tidak membayar dividen kepada pemegang saham dan mempertahankan pendapatannya untuk mendanai pertumbuhan di luar negeri. Ketika Lululemon terus berkembang, bagaimanapun, investor harus memperhatikan risiko yang dihadapi perusahaan dari persaingan yang kuat, konsumen yang berubah-ubah, dan masalah pemasok potensial.
