Keuntungan first mover adalah istilah yang digunakan untuk menggambarkan manfaat menjadi perusahaan pertama yang menjadi segmen pasar. Ini dapat digunakan untuk menggambarkan keseluruhan perusahaan atau penawaran produk atau layanan tertentu., kita akan melihat bagaimana keuntungan penggerak pertama bekerja dan apa artinya bagi perusahaan. (Untuk bacaan terkait, lihat: Perusahaan Hebat Atau Industri yang Berkembang? )
Cara Kerja First Mover Advantage
Menjadi perusahaan pertama yang menawarkan produk atau layanan datang dengan koleksi risiko dan penghargaan yang sering tidak merata. Risikonya cukup terkenal, termasuk kesulitan memasarkan sesuatu yang baru kepada pelanggan, kemungkinan reaksi pasar negatif terhadap perusahaan yang memperluas penawaran inti mereka ke dalam lini bisnis yang tampaknya tidak terkait dan seterusnya. Sederhananya, ada banyak rintangan dalam cara meluncurkan apa pun yang benar-benar baru — tetapi jika Anda bisa melakukannya, hasilnya besar.
Penggerak pertama menjadi manfaat pasar dari pembelajaran, efek jaringan, ukuran dan akses. Belajar adalah keuntungan yang pertama kali dilalui pendorong untuk benar-benar menghasilkan barang atau memberikan layanan. Menjadi yang pertama berarti mereka akan memiliki keunggulan karena mereka menjadi lebih efisien dari waktu ke waktu. Efek jaringan mengacu pada dampak memiliki segmen pelanggan yang lebih besar.
Jika produk atau layanan meningkat nilainya seiring dengan semakin banyaknya orang yang membelinya, gunakan atau bergabunglah — pikirkan platform media sosial, game online, dll — maka waktu kembali menguntungkan peserta awal. Dengan waktu di pihak mereka, penggerak pertama memiliki potensi untuk menggunakan strategi cepat mendapatkan besar untuk dengan cepat memanfaatkan skala ekonomi, karenanya keuntungan ukuran. Akhirnya, kami memiliki keuntungan akses di mana langkah pertama di pasar dapat mengambil aset-aset utama termasuk lokasi, teknologi, dan orang-orang. (Untuk lebih lanjut, lihat: JD Rockefeller: Dari Oil Baron To Billionaire .)
Keunggulan kompetitif
Di mana Ia Bekerja
Keuntungan penggerak pertama jelas bekerja paling baik bagi perusahaan ketika manfaatnya jelas merupakan keunggulan kompetitif dalam industri. Ini termasuk industri di mana pembelajaran penting, seperti dalam produksi barang kompleks seperti pesawat terbang atau obat-obatan. Keunggulan ini tumbuh dengan jumlah perlindungan kekayaan intelektual yang dimiliki perusahaan untuk prosesnya. Keuntungan belajar sering diterjemahkan ke dalam skala karena kompleksitasnya membutuhkan investasi besar. Skala memungkinkan perusahaan untuk menyebarkan biaya tetap tersebut di banyak unit, sehingga saingan harus mampu menutup kesenjangan pembelajaran dan bersaing dalam skala untuk membuat terobosan ke pasar. Keuntungan direalisasikan sementara perusahaan lain mengejar ketinggalan memungkinkan penggerak pertama untuk mengambil aset utama juga. Jadi pembelajaran, ukuran dan akses sering kali datang dalam paket untuk penggerak pertama.
Efek jaringan sedikit lebih halus. Banyak perusahaan teknologi telah menikmati efek jaringan dengan menjadi yang pertama meluncurkan platform tertentu, mengumpulkan sebagian besar pengguna dan meningkatkan nilai bagi setiap pengguna seiring bertambahnya total basis pengguna. Game seluler membuat ketagihan karena berbagai alasan, tetapi salah satu alasan mengapa game paling populer terus berkembang adalah karena selalu ada seseorang yang bisa dilawan. Efek jaringan berlaku untuk banyak layanan online yang kami gunakan, termasuk situs kencan, situs belanja, mesin pencari, dan sebagainya — mereka meningkatkan nilainya karena semakin banyak orang yang menggunakannya. Jika efek ini bergabung dengan biaya switching yang lebih tinggi — misalnya, jika Anda harus membeli konsol yang berbeda untuk bermain game atau Anda telah membuat grup di platform media sosial yang tidak ingin Anda hilangkan — maka efek jaringan tumbuh. Bahkan keakraban dengan proses merek tertentu seperti OS ponsel cerdas atau tata letak situs membantu mengunci pelanggan. (Untuk bacaan terkait, lihat: Berinvestasi dalam Startup Media Sosial? Baca Ini Dahulu .)
Dimana Tidak
Keuntungan penggerak pertama memiliki batas, dan umur simpannya mungkin semakin pendek dan pendek. Dua kekuatan yang menghapus keuntungan penggerak pertama adalah evolusi pasar dan evolusi teknologi. Evolusi pasar mengacu pada selera konsumen dan dapat berubah dengan cepat, bahkan mengejutkan para pelopor pasar tertentu. Sebuah perusahaan yang membuat sesuatu yang mendasar seperti cat atau selotip mungkin tidak melihat perubahan rasa yang sangat cepat. Perusahaan yang membuat teknologi konsumen akan melihat selera konsumen berubah dengan cepat dan lebih banyak pesaing yang melompat untuk memenuhi tuntutan baru. Yang tentu saja menyentuh evolusi teknologi.
Tidak peduli seberapa rumit prosesnya atau seberapa besar keunggulan pembelajarannya, selalu ada risiko bahwa teknologi berkembang untuk menghapus kesenjangan yang tampaknya hanya dalam semalam. Penggerak pertama sering kali menemukan diri mereka terlalu berkomitmen pada apa yang berhasil di masa lalu dalam hal model bisnis dan proses mereka. Kemudian seorang pengikut yang cepat datang tanpa komitmen pada teknologi lama dan kemampuan untuk belajar dari kesalahan penggerak pertama, dan perintis di bidang itu akhirnya kalah. (Untuk lebih lanjut, lihat: Mana Yang Lebih Baik: Dominasi Atau Inovasi? )
Garis bawah
Namun, dalam dunia bisnis, keuntungan sekecil apa pun dapat membuat perbedaan besar. Penggerak pertama dapat mengubah keuntungan awal mereka menjadi parit ekonomi jangka panjang. Namun, mereka juga berisiko melebih-lebihkan keunggulan tersebut. Evolusi di pasar atau teknologi yang digunakan untuk melayaninya dapat menghapus kerja bertahun-tahun untuk mengembangkan produk dan pasar. Bahkan tanpa campur tangan kedua kekuatan ini, keuntungan penggerak pertama akan terkikis seiring waktu jika perusahaan menjadi puas dalam memajukan teknologinya dan memperkuat persaingan nilainya. Complacency membunuh apakah Anda seorang penggerak pertama atau tidak.
