Apa itu Model PRAM
Model PRAM adalah model empat langkah untuk negosiasi yang menghasilkan situasi win-win untuk kedua belah pihak. PRAM adalah akronim untuk Paket, Hubungan, Perjanjian dan Pemeliharaan.
BREAKING DOWN PRAM Model
Model PRAM dikembangkan untuk membantu para pihak menangani seluruh proses negosiasi dari awal hingga akhir. Proses ini dikembangkan oleh penulis dan pembicara Ross Reck.
Bagaimana Model PRAM Bekerja
Model PRAM tidak memperlakukan negosiasi sebagai permainan zero-sum, di mana salah satu pihak diuntungkan dengan mengorbankan yang lain, melainkan sebagai peluang bagi kedua belah pihak untuk mendapatkan manfaat dan memenuhi tujuan mereka. Manajemen hubungan yang sedang berlangsung sangat penting dalam model PRAM, karena perjanjian yang saling menguntungkan dalam contoh pertama dapat memastikan bahwa kedua belah pihak kembali ke meja perundingan untuk perjanjian lebih lanjut di masa depan.
Empat langkah berurutan dalam model PRAM adalah perencanaan yang memadai, membangun hubungan, mencapai kesepakatan dan mempertahankan hubungan ini.
PRAM: Paket
Ini adalah tahap pertama dalam proses. Pada titik ini, (dua) pihak yang terlibat akan mencoba mencari tahu apa yang dapat mereka berikan satu sama lain melalui motivasi bersama. Tahap rencana adalah awal dari hubungan antara kedua belah pihak dan mirip dengan proposisi 100-100, daripada perpecahan 50-50. Kasus terakhir biasanya dipandang sebagai situasi memberi dan menerima, sementara yang pertama memberi pijakan yang sama bagi masing-masing pihak, dengan masing-masing mengambil bagian dalam memberi dan menerima. Inilah yang menghasilkan saling menguntungkan.
PRAM: Hubungan
Setelah rencana itu dikembangkan, kedua belah pihak sekarang dapat mulai mengembangkan hubungan mereka satu sama lain. Ini adalah fase yang sangat penting, yang membutuhkan banyak waktu, karena ini bergantung pada masing-masing pihak di depan dan jujur dengan yang lain. Di sini, kedua belah pihak dapat membangun kepercayaan dan mulai saling meyakinkan bahwa mereka akan dapat memenuhi tugas, tanggung jawab dan janji yang diuraikan satu sama lain.
PRAM: Perjanjian
Sekarang setelah hubungan telah terjalin, kedua belah pihak dapat menentukan jenis perjanjian apa yang akan mereka terima. Jika dua tahap pertama telah dilakukan dengan benar dan dengan sangat hati-hati, bagian dari model ini harus cepat dan mudah. Bekerja melalui titik ini seharusnya hanya berarti bahwa kedua pihak menangani detail.
PRAM: Pemeliharaan
Ini adalah tahap terakhir dalam proses. Setelah kesepakatan tercapai, kedua belah pihak sekarang dapat berkomitmen untuk semua yang telah mereka uraikan di tahap sebelumnya. Agar model menjadi sukses, masing-masing pihak harus mempertahankan semua yang datang sebelumnya: rencana, hubungan dan perjanjian.
Contoh Model PRAM
Usaha patungan adalah contoh yang bagus untuk menggunakan model PRAM dalam kehidupan nyata. Katakanlah, misalnya, perusahaan tambang junior telah melakukan proyek eksplorasi untuk usaha emas. Ini dapat mulai mengembangkan rencana dengan perusahaan yang lebih mapan, di mana mereka dapat menentukan siapa yang akan mengambil peran masing-masing, apa yang akan dibawa masing-masing ke meja dan bagaimana masing-masing akan mendapat manfaat dari kemitraan. Mungkin perusahaan senior akan membawa peralatan dan pengetahuan lokal tentang hukum, sambil menyediakan pemasaran untuk proyek tersebut, sedangkan perusahaan junior melakukan eksplorasi dan penilaian geologi oleh tim tekniknya. Selanjutnya, kedua perusahaan biasanya akan menjalin hubungan mereka dan membuat kontrak. Pada tahap perjanjian, kedua mitra akan menyelesaikan perjanjian mereka - semua yang dijanjikan satu sama lain di tahap sebelumnya. Akhirnya, kedua perusahaan akan mempertahankan proyek mereka dan mungkin membawa lebih banyak orang ke dalam flip. Mereka bahkan mungkin memutuskan untuk mengambil proyek lain bersama.
