Apa itu Pemasaran Multilevel (MLM)?
Multilevel marketing (MLM) adalah strategi yang digunakan beberapa perusahaan penjualan langsung untuk mendorong distributor yang ada untuk merekrut distributor baru yang dibayar persentase dari penjualan rekrutmen mereka. Rekrutmen adalah "downline" distributor. Distributor juga menghasilkan uang melalui penjualan langsung produk ke pelanggan. Amway, yang menjual produk kesehatan, kecantikan, dan perawatan di rumah, adalah contoh dari perusahaan penjualan langsung terkenal yang menggunakan pemasaran bertingkat.
Pengambilan Kunci
- Multilevel marketing (MLM) adalah strategi yang digunakan beberapa perusahaan penjualan langsung untuk mendorong distributor yang ada untuk merekrut distributor baru. Dalam skema MLM, mungkin ada ratusan atau ribuan anggota di seluruh dunia, tetapi relatif sedikit yang memperoleh pendapatan yang berarti dari upaya mereka, yang menunjukkan kemungkinan skema piramida. Sementara banyak praktik MLM legal, FTC telah menyelidiki perusahaan pemasaran multi-level selama beberapa dekade dan telah menemukan banyak praktik yang dipertanyakan yang meragukan seperti menjalankan skema piramida.
Pemasaran Multi Level
Memahami Pemasaran Multilevel
Pemasaran multilevel adalah strategi bisnis yang sah, meskipun kontroversial. Salah satu masalah adalah skema piramida yang menggunakan uang dari rekrutan baru untuk membayar orang di atas daripada mereka yang melakukan pekerjaan. Skema ini melibatkan mengambil keuntungan dari orang-orang dengan berpura-pura terlibat dalam multilevel atau pemasaran jaringan yang sah. Anda dapat melihat skema piramida dengan fokus mereka yang lebih besar pada perekrutan daripada pada penjualan produk.
Keabsahan Pemasaran Multilevel
Masalah dalam menentukan legitimasi perusahaan pemasaran multilevel adalah apakah menjual produknya terutama kepada konsumen atau kepada anggotanya yang harus merekrut anggota baru untuk membeli produk mereka. Jika yang pertama, perusahaan kemungkinan adalah pemasar multilevel yang sah. Jika itu yang terakhir, itu bisa menjadi skema piramida ilegal.
Federal Trade Commission (FTC) telah menyelidiki perusahaan pemasaran bertingkat selama beberapa dekade dan telah menemukan banyak praktik yang sulit untuk ditentukan sebagai sah. Menurut Federasi Rekanan Penjualan Langsung Dunia, setidaknya ada 116 juta perwakilan independen di antara anggotanya di seluruh dunia pada 2017. Relatif sedikit yang mendapatkan penghasilan yang berarti dari upaya mereka. Bagi beberapa pengamat, ini mencerminkan karakteristik skema piramida.
Anda sering dapat melihat skema piramida dengan fokus mereka yang lebih besar pada perekrutan daripada pada penjualan produk.
Contoh Perusahaan Pemasaran Multilevel
Herbalife Nutrition Ltd. adalah perusahaan pemasaran multilevel kelas atas yang memproduksi dan mendistribusikan produk penurunan berat badan dan nutrisi, dengan lebih dari 500.000 distributor. Meskipun FTC telah menyelidiki Herbalife, itu adalah investor aktivis William Ackman, yang menumpahkan sorotan nasional pada perusahaan tersebut dengan memendekkan $ 1 miliar dari saham perusahaan pada tahun 2012. Ackman menuduh perusahaan tersebut mengoperasikan skema piramida dan mendukung tuduhannya dengan taruhan. harga saham perusahaan akan jatuh di bawah penipuan.
Pada 2018, Ackman menyerah pada taruhannya. Pada 27 Oktober 2019, harga saham perusahaan diperdagangkan pada $ 40 per saham.
Ada beberapa tuntutan hukum terhadap Herbalife, menuduhnya salah mengartikan praktik penjualannya. Ini termasuk penyelesaian yang dicapai dengan FTC pada tahun 2016, di mana ia harus merestrukturisasi bisnisnya. Herbalife berpendapat bahwa sebagian besar pendapatannya berasal dari penjualan produk, bukan perekrutan, dan menawarkan banyak perlindungan kepada anggota, seperti jaminan uang kembali, sehingga mereka tidak akan terjebak dengan produk yang tidak dapat mereka jual.