Pialang real estat dan agen penjualan membantu klien membeli, menjual, dan menyewakan properti. Menurut Biro Statistik Tenaga Kerja, pekerjaan broker real estat dan agen penjualan diproyeksikan meningkat sebesar 11% antara 2019 dan 2022, sekitar secepat rata-rata untuk semua pekerjaan. Pada tahun 2022, diperkirakan ada sekitar 380.300 agen penjualan dan 88.300 broker yang bekerja di industri ini.
Banyak orang berpikir menjadi broker atau agen penjualan yang sukses itu mudah. Bagian dari kesalahpahaman ini adalah karena ini adalah bidang yang relatif mudah untuk masuk. Meskipun Anda memerlukan lisensi untuk bekerja baik sebagai broker atau agen penjualan — dan persyaratan lisensi berbeda-beda di setiap negara — sangat mungkin untuk mengambil kelas yang diperlukan, mengikuti ujian, dan mulai bekerja di bawah dua bulan.
Pengambilan Kunci
- Bekerja sebagai agen penjualan real estat atau broker dapat menjadi karir yang memuaskan dan memberi keuntungan finansial, tetapi itu tidak mudah. Perhatikan seperti apa karir di real estat: mengebor bisnis setiap hari, mempromosikan diri sendiri, melacak prospek, menyediakan layanan pelanggan yang luar biasa untuk berbagai macam klien, dan banyak lagi. Banyak agen penjual dibayar berdasarkan komisi saja, sehingga ada potensi bekerja selama berhari-hari, berminggu-minggu, atau bahkan berbulan-bulan tanpa gaji.
Cara Memulai
Mendapatkan lisensi adalah bagian yang mudah. Menjadi sukses dan menghasilkan pendapatan yang berkelanjutan sebagai broker real estat atau agen penjualan adalah kerja keras dan, dalam banyak kasus, membutuhkan komitmen substansial dari waktu, upaya, dan bahkan uang.
Untuk satu hal, meskipun banyak fungsi pekerjaan serupa, ada dua tingkat yang berbeda dari seorang profesional real estat. Agen penjualan adalah langkah pertama: Setelah berlisensi, yang melibatkan lulus ujian negara, agen penjualan harus bekerja untuk dan di bawah payung broker real estat berlisensi. Broker , yang harus lulus ujian kedua, dapat bekerja secara mandiri dan mempekerjakan agen penjualan. Perhatikan bahwa Anda juga akan mendengar istilah makelar , yang dapat digunakan oleh agen real estat atau broker yang menjadi anggota National Association of Realtors — asosiasi perdagangan terbesar di AS — dan berlangganan Kode Etik yang ketat.
Seperti halnya karir apa pun, membantu menyesuaikan diri dengan persyaratan pekerjaan. Baca terus untuk melihat apakah karier real estat cocok untuk Anda.
$ 54, 424
Pendapatan rata-rata untuk makelar di AS pada 2018, menurut Payscale.com
Tugas Administrasi
Menjadi agen penjualan atau broker memerlukan penanganan detail administrasi yang berat. Dokumen hukum harus akurat, dan acara harus dikoordinasikan untuk beberapa daftar. Pada hari tertentu, Anda mungkin harus:
- Lengkapi, kirim, dan ajukan dokumen real estat, perjanjian, dan catatan sewa. Siapkan janji temu, pertunjukan, open house, dan rapat. Buat dan bagikan selebaran, buletin, dan materi promosi lainnya. Kembangkan dan kelola kertas dan sistem pengarsipan elektronik untuk arsip, korespondensi, dan materi lainnya. Buat bulanan, triwulanan, dan anggaran tahunanMengembangkan rencana pemasaran untuk listingMembuat dan membangun basis data klienRiset aktif, tertunda, dan dijual daftar dan menyusun laporan analisis pasar komparatif (CMA). Menanggapi teks, email, dan panggilan telepon. Situs web pembaruan dan profil media sosial
Agen penjualan atau broker yang mapan mungkin memiliki anggaran untuk menyewa asisten untuk menangani sebagian atau semua tugas administratif ini. Ketika Anda baru memulai dalam industri ini, Anda mungkin harus mengurusnya sendiri.
Tanyakan pada diri sendiri: Apakah Anda berorientasi pada detail dan pandai dalam urusan dokumen dan bekerja di depan komputer? Apakah Anda memiliki kemampuan dan dorongan organisasi yang diperlukan untuk mengelola tugas administrasi ini?
Generasi pemimpin
Menemukan klien adalah pusat kesuksesan Anda sebagai agen penjualan atau broker: Bagaimanapun, tanpa pembeli dan penjual, tidak akan ada transaksi dan, karenanya, tidak ada komisi. Cara umum untuk membangun kontak dan menghasilkan arahan adalah melalui strategi real estate sphere of influence (SOI) yang berfokus pada menghasilkan arahan melalui orang yang sudah Anda kenal, termasuk keluarga, teman, tetangga, teman sekelas, rekan bisnis, dan kontak sosial lainnya.
Karena kebanyakan orang akan membeli, menjual, atau menyewakan properti pada suatu saat dalam hidup mereka, setiap orang yang Anda temui suatu hari nanti bisa menjadi klien. Itu berarti hari Anda mungkin secara teratur mencakup pertemuan dan berbicara dengan banyak orang, membagikan kartu nama Anda, dan membagikan informasi kontak untuk membangun SOI Anda. Setelah kontak pertama dibuat, Anda harus menindaklanjuti dengan panggilan telepon, email, surat siput, atau pesan teks agar orang yang Anda temui mengingat nama Anda di masa depan.
Tanyakan kepada diri sendiri: Apakah Anda nyaman bertemu orang, melakukan panggilan telepon (atau mengirim pesan), dan mengiklankan / mempromosikan diri Anda setiap hari? Apakah Anda memiliki ketekunan untuk menindaklanjuti dengan klien potensial, bahkan jika Anda merasa mereka hanya menendang ban?
Bekerja dengan Klien
Apakah Anda bekerja dengan pembeli atau penjual, Anda biasanya akan menghabiskan sebagian dari setiap hari bekerja langsung dengan klien, dan itu tidak akan selalu terjadi selama jam kerja. Sebagai agen penjual, misalnya, Anda dapat menghabiskan waktu menyiapkan presentasi listing, mengambil foto digital dari properti klien, dan menggelar pertunjukan di rumah sehingga terlihat baik. Sebagai agen pembeli, Anda dapat menghabiskan waktu menyisir melalui Multiple Listing Service (MLS) untuk menemukan listing yang sesuai, mencetak atau mengirim email listing ke pembeli potensial, dan menunjukkan properti kepada pembeli yang tertarik. Anda juga dapat menemani klien ke inspeksi, pertemuan dengan petugas pinjaman, penutupan, dan kegiatan lain di mana kehadiran Anda diminta atau diminta.
Anda harus bertanya pada diri sendiri pertanyaan-pertanyaan berikut: Apakah Anda menikmati bekerja secara langsung dengan orang-orang dan dapatkah Anda bersabar ketika klien Anda ragu-ragu? Apakah Anda baik-baik saja menyerahkan akhir pekan Anda untuk menunjukkan nomor rumah 37 kepada klien yang bersikeras mencari rumah yang sempurna?
Dapatkah Anda merespons dengan ramah kepada klien yang telah memutuskan — setelah Anda menunjukkan kepada mereka banyak properti — bahwa sekarang bukan waktu terbaik bagi mereka untuk pindah? Apakah Anda nyaman hidup tanpa gaji rutin? Apakah Anda baik-baik saja berbagi komisi dengan orang lain, meskipun Anda merasa telah bekerja lebih keras?
Aliran Penghasilan Tidak Merata
Sebagian besar agen penjualan dan broker menghasilkan uang melalui komisi, biasanya sebagai persentase dari harga jual properti, atau, lebih jarang, sebagai biaya tetap. Secara umum, komisi dibayar hanya jika dan ketika Anda menyelesaikan transaksi. Pada akhirnya, ini berarti Anda bisa bekerja keras selama berhari-hari, berminggu-minggu, atau bahkan berbulan-bulan tanpa membawa pulang uang sama sekali.
Tentu saja, ketika Anda melakukan penutupan penjualan, Anda tidak selalu dapat mempertahankan seluruh komisi karena sering dibagi di antara beberapa orang yang terlibat dalam transaksi. Dalam transaksi real estat yang khas, misalnya, komisi dapat dibagi menjadi empat cara, di antara:
- Agen pencatatan - agen yang mengambil pencatatan dari penjual. Pialang terdaftar - pialang tempat agen pencatatan bekerja. Agen pembeli - agen yang mewakili broker agen pembeli - agen broker tempat agen pembeli bekerja
Untuk memberikan contoh, mari kita asumsikan agen penjualan mengambil daftar di rumah $ 200.000 dengan tingkat komisi 6%. Rumah itu dijual dengan harga yang diminta, dan broker agen listing dan broker agen pembeli masing-masing mendapat setengah dari komisi $ 12.000, atau $ 6.000.
Para pialang kemudian membagi komisi dengan agen penjualan mereka — katakanlah 60% untuk agen penjualan dan 40% untuk broker — sehingga setiap agen penjualan menerima $ 3.600 ($ 6.000 X 0, 06), dan masing-masing broker menyimpan $ 2.400 ($ 6.000 X 0, 04). Rincian komisi akhir adalah:
- Daftar agen - $ 3.600Perusahaan yang terdaftar - $ 2.400Agen pembeli - $ 3.600Agen agen penjual - $ 2.400
Garis bawah
