Apa itu Assortment Eksklusif?
Assortment Eksklusif adalah strategi merchandising di mana pengecer menampilkan lini produk dari satu produsen. Bermacam-macam eksklusif dapat menjadi bagian dari pengaturan eksklusif antara produsen dan pengecer, atau karena pengecer berusaha untuk merek sendiri sebagai lokasi terbaik untuk produk-produk produsen tertentu. Ini kurang umum karena pabrikan tidak mengizinkan pengecer untuk menjual produk para pesaingnya, karena hal ini sering dianggap ilegal karena merupakan taktik anti-persaingan.
BREAKING DOWN Assortment Eksklusif
Strategi bermacam-macam eksklusif dapat menyebabkan pengecer memiliki variasi produk yang sempit dan dangkal. Kedalaman bermacam-macam terbatas karena hanya satu produk pabrikan untuk jalur tertentu yang dibawa, dan luasnya atau variasi berpotensi menyempit jika pabrikan tidak membuat banyak produk yang berbeda.
Seorang pengecer, kemungkinan besar department store kelas atas, akan sering menggunakan bermacam-macam eksklusif untuk membangun kesadaran atau desas-desus tentang perancang busana yang baru ke toko atau ketika perancang yang sangat dihormati, seperti Tom Ford atau Karl Lagerfeld, merilis koleksi baru. Bermacam-macam eksklusif dapat menciptakan urgensi untuk membeli di antara konsumen yang takut mereka mungkin tidak dapat menemukan item di tempat lain. Promosi bermacam-macam eksklusif melalui iklan, jendela toko, penampilan media dan media sosial dapat mengubah item tertentu dalam koleksi menjadi harus dimiliki oleh konsumen yang fokus pada mode.
Merchandiser umum lebih cenderung menawarkan bermacam-macam eksklusif daripada pengecer khusus, seperti Gap atau Zara, yang cenderung memasarkan dan menjual merek mereka sendiri secara eksklusif. Pengecualian akan menjadi desainer tamu yang menawarkan koleksi eksklusif untuk pengecer khusus.
Evolusi Berbagai Pilihan Eksklusif
Bermacam-macam ekslusif, juga disebut eksklusif mitra, telah menjadi terkenal di antara department store yang ingin membedakan diri dari pesaing. Pada tahun 2018, beberapa rantai department store telah bermitra secara eksklusif dengan merek-merek khusus untuk menciptakan pengalaman berbelanja edisi terbatas, yang mencakup peluncuran toko pop-up di dalam toko mereka yang menampilkan kelompok merek tunggal atau pilihan. Kemitraan ini menggunakan bermacam-macam eksklusif di sejumlah toko untuk waktu yang terbatas.
Tumbuhnya persaingan online dari Amazon.com dan pedagang e-commerce lainnya, yang juga menawarkan berbagai versi eksklusif mereka sendiri, telah menyebabkan beberapa pengecer fokus pada bermacam-macam lokal. Strategi merchandising ini membutuhkan pengembangan bermacam-macam dan unik khusus menargetkan setiap pasar lokal dan basis pelanggan. Merchandiser di department store mewah telah menawarkan berbagai macam barang lokal selama bertahun-tahun, seperti mengembangkan koleksi pelayaran eksklusif untuk pelanggan di resor mereka atau lokasi cuaca hangat. Dengan semakin ketatnya persaingan untuk dompet pembeli, pengecer pasar massal menerapkan strategi serupa ke dalam tindakan.
