Dengan harga rumah turun dan pasar real estat berantakan, agen real estat bukanlah profesional paling populer saat ini. Ketika harga rumah terus merosot, banyak pemilik rumah enggan untuk membayar agen real estat pada penjualan rumah yang tidak mungkin menguntungkan bagi mereka, apa pun yang mereka lakukan. Belum lagi fakta bahwa ada banyak pertengkaran tentang berapa banyak nilai yang sebenarnya dibawa oleh agen real estat. (Untuk bacaan latar belakang, lihat Apakah Anda Membutuhkan Agen Real Estat? )
DALAM GAMBAR: 6 Tips Menjual Rumah Anda Di Pasar Yang Turun
Kebanyakan orang telah mendengar tentang statistik yang dipublikasikan dengan baik yang menemukan bahwa ketika agen real estat menjual rumah mereka sendiri, mereka cenderung mempertahankannya di pasar lebih lama (sekitar 10 hari) dan mendapatkan harga jual yang lebih tinggi (sekitar 3%) daripada ketika mereka menjual rumah untuk klien mereka. Statistik ini berasal dari buku 2005 yang sangat populer "Freakonomics" oleh Steven D. Levitt & Stephen J. Dubner. Para penulis berasumsi bahwa ini adalah karena mendapatkan beberapa dolar ekstra untuk penjual tidak memiliki dampak yang cukup besar pada komisi agen.
Sayangnya, statistik yang dipromosikan dengan baik ini tidak memberikan rincian tentang mengapa hal ini mungkin terjadi, dan penulis tampaknya menganggap yang terburuk. Namun, ada beberapa alasan yang kurang kejam mengapa agen real estat mungkin bisa mendapatkan harga yang lebih tinggi untuk rumahnya sendiri. Di sini kita akan melihat sisi lain dari koin dan apa yang dapat Anda pelajari darinya, apakah Anda memutuskan untuk menyewa agen atau menjual rumah Anda sendiri.
Membuat Tayangan
Jika orang asing berjalan ke rumah Anda, apa kesan pertama mereka? Ini adalah satu hal yang membuat banyak orang salah - bahkan ketika mereka menggunakan agen real estat. Misalnya, dalam acara televisi A&E yang populer "Sell This House", calon pembeli direkam saat mereka berkeliling ke sebuah rumah yang ingin dijual oleh pemilik rumah. Sebagai aturan umum, pemilik rumah dikejutkan oleh kesan pertama orang asing tentang rumah mereka. Rumah adalah cerminan dari pemiliknya, jadi sangat sulit bagi pemiliknya untuk menerima bahwa orang lain mendekorasi, kebersihan, atau bahkan bau rumah itu tidak enak. Agen real estat sering kali menjadi papan suara bagi pembeli dan keluhan mereka tentang rumah yang mereka kunjungi dan karena itu cenderung menangani perincian penting di rumahnya sendiri.
Menurut National Association of Realtors, alasan terbesar kedua sebuah rumah tidak akan menjual adalah karena pemilik rumah tidak mengurus detail seperti memastikan rumah itu bersih dan rapi, dekorasi netral dan rumah telah "dipentaskan" "untuk memainkan fitur terbaiknya. Alasan terbesar sebuah rumah tidak akan menjual, tentu saja, harganya. Kita akan membahasnya nanti. (Temukan beberapa kesalahan lain yang dapat membuat rumah Anda tidak menjual di Jual Rumah Anda? Hindari Kesalahan Ini .)
Mengevaluasi Properti Anda
Jadi apakah agen real estat benar-benar memerintahkan harga yang lebih tinggi ketika mereka menjual rumah mereka sendiri? Pada tahun 2005, National Association of Realtors menanggapi pertanyaan ini, tetapi karena ada sangat sedikit data di luar apa yang dikumpulkan untuk "Freakonomics, " mereka tidak dapat menyangkal bahwa data itu mungkin benar.
Namun, salah satu alasan utama untuk ini, menurut penyedia berita real estat Realty Times , adalah bahwa agen real estat tahu cara mengevaluasi properti dalam hal apa yang kemungkinan akan menghasilkan penjualan kembali tertinggi. Oleh karena itu, mereka cenderung menganalisis nilai jual kembali properti yang mereka beli untuk diri mereka sendiri dalam upaya untuk memastikan nilai jual kembali yang lebih tinggi. (Cari tahu lebih lanjut tentang bagaimana memilih properti dengan nilai jual kembali tinggi di The 5 Factors Of A "Good" Location .)
Menentukan Harga
Menurut National Association of Realtors, penjual rumah sering memilih harga jual untuk rumah mereka berdasarkan tiga faktor: kebutuhan, ego atau keserakahan. Khususnya di pasar real estat yang keras seperti yang kita lihat di Amerika Serikat sekarang, penjual sering ingin memberi harga rumah mereka sesuai dengan berapa banyak yang mereka butuhkan untuk keluar dari penjualan untuk membeli properti baru.
Sayangnya, apa yang penjual perlu lakukan pada properti tidak ada hubungannya dengan kondisi pasar, yang umumnya diatur oleh penawaran dan permintaan, bersama dengan faktor ekonomi lainnya. Hal yang sama berlaku untuk harga jual yang ditentukan oleh ego atau keserakahan; hanya karena rumah tetangga dijual dengan harga lebih tinggi tidak berarti rumahmu juga harus kecuali rumahmu benar-benar lebih berharga atau kondisi pasar telah berubah.
Menerima Penawaran
Bagian terakhir dari teka-teki dalam hal menjual rumah adalah memutuskan tawaran mana yang akan diambil. Levitt dan Dubner menyatakan bahwa data mereka menunjukkan bahwa agen real estat "bertahan" dengan harga lebih tinggi di rumahnya sendiri. Dengan asumsi ini benar, penting untuk diingat bahwa ketika datang untuk menjual rumahnya sendiri, agen real estat adalah pembuat keputusan. Ketika seorang agen menjual rumah klien, penjual itu berada di kursi pengemudi dan agen harus menyeimbangkan keinginannya untuk mendapatkan harga, penjual akan senang dengan dan kebutuhan untuk memastikan bahwa rumah benar-benar menjual pada waktu yang tepat - atau di semua.
Ketika menjual rumahnya sendiri, seorang agen bisa bertaruh pada fakta bahwa tawaran yang lebih baik mungkin akan datang - walaupun rencana ini sering gagal, terutama jika rumah itu terlalu lama berada di pasar. Ini hampir sama jika broker saham Anda menghasilkan lebih banyak perdagangan uang di akunnya sendiri karena ia mengambil risiko lebih besar daripada yang menurutnya pantas untuk diambil di akun klien.
Selain itu, praktik umum untuk agen real estat adalah menata ulang rumah yang tidak menjual. Ini karena "hari di pasar" cantuman dapat memengaruhi harga yang dapat diperoleh penjual untuk properti. Ketika sebuah rumah duduk terlalu lama, pembeli menganggap harga terlalu tinggi, penjual harus putus asa untuk menjual atau bahwa ada sesuatu yang salah dengan properti tersebut. Ini dapat membunuh peluang penjual untuk mendapatkan harga yang wajar, dan agen real estat harus menyeimbangkan risiko ini dengan keinginan penjual untuk bertahan dengan harga yang lebih tinggi. (Untuk informasi lebih lanjut, lihat 7 Cara Untuk Meningkatkan Kemampuan Jual Rumah Anda .)
Garis bawah
Ketik "agen real estat" ke dalam bilah pencarian Google dan opsi pertama yang muncul adalah "buih, " "penjahat" dan "pembohong." Ini mungkin mengapa satu statistik kecil ini dari "Freakonomics" oleh Steven D. Levitt & Stephen J. Dubner memiliki begitu banyak daya tahan - meskipun buku itu diterbitkan lebih dari lima tahun yang lalu. Mungkin agen real estat benar-benar menjual rumah mereka sendiri dengan harga lebih tinggi. Tetapi seperti halnya dengan statistik sederhana, data hanya dapat memberi tahu kita bahwa ada korelasi sementara alasan mengapa hal ini mungkin menjadi masalah spekulasi.
