Industri otomotif memiliki beberapa tren musiman yang pasti, dengan permintaan puncak terjadi pada musim semi dan musim gugur, dan penjualan terendah pada bulan Desember, Januari, dan Februari.
Industri Otomatis
Industri otomotif adalah elemen penting dari keseluruhan ekonomi AS. Tingkat penjualan mobil sering dipandang sebagai indikator utama pengeluaran konsumen secara keseluruhan. Pada 2015, beriklan oleh produsen mobil adalah sumber utama pendapatan iklan untuk industri televisi.
Perubahan terbesar dalam industri otomotif selama beberapa dekade terakhir telah dihasilkan dari dua tren. Yang pertama adalah keberhasilan pembuat mobil Jepang Toyota, Honda dan Nissan (awalnya Datsun) dalam membuat terobosan besar ke pasar mobil AS. Pada 2015, Toyota adalah pembuat mobil terbesar ketiga untuk pasar AS dengan pangsa pasar di belakang General Motors dan Ford. Bagian dari keberhasilan pembuat mobil Jepang adalah karena tren besar kedua di industri otomotif, terutama hasil mandat dari peraturan pemerintah untuk memproduksi mobil yang lebih hemat bahan bakar. Pembuat mobil Jepang diuntungkan dari tren ini karena mobil mereka sudah menawarkan jarak tempuh gas yang jauh lebih baik daripada mobil AS yang berasal dari tahun 1970-an ketika mobil Jepang pertama mulai menjadi populer di Amerika Serikat.
Mobil Baru dan Bekas
Dua divisi penjualan mobil - mobil baru dan bekas - keduanya cenderung mengalami naik turun musiman yang sama dalam volume penjualan. Penjualan mobil secara tradisional turun ke level terendah tahun ini dari Desember hingga Februari. Musim liburan, ketika konsumen melakukan pengeluaran besar untuk disposable income di tempat lain, dan cuaca dingin berkontribusi pada waktu yang secara tradisional lambat untuk penjualan mobil. Tren musiman ini terus berlanjut meskipun dealer mobil sering menawarkan beberapa penawaran terbaik tahun ini selama bulan-bulan musim dingin dalam upaya untuk memindahkan inventaris dari tanah mereka. Hari penjualan inventaris adalah metrik analitik penting untuk dealer mobil, yang umumnya tidak suka melihat angka di atas 60 pada DSI mereka.
Satu-satunya pengecualian untuk kemerosotan musiman dalam penjualan mobil selama musim dingin adalah di pasar untuk kendaraan utilitas 4x4; kendaraan ini melihat lonjakan permintaan musiman selama musim dingin.
Musim Puncak
Dua musim puncak untuk penjualan mobil terjadi selama musim semi, dari akhir Februari hingga akhir Mei, dan dari September hingga November. Selama periode permintaan puncak ini, harga jual rata-rata mobil dapat naik 10% hingga 15%. Bagian dari penjelasan untuk kenaikan musiman musim gugur dalam penjualan mobil adalah karena produsen mobil AS secara tradisional memperkenalkan model-model baru untuk tahun ini. Setelah memuncak pada bulan November, penjualan kendaraan bermotor cenderung turun secara dramatis pada bulan Desember karena sektor penjualan ritel mulai mengalami kenaikan musiman liburan yang besar.
