Daftar Isi
- Depresiasi Menekan
- Penelitian Pertama
- Coba lihat
- Penjual Pribadi
- Dealer
- Pra-dimiliki bersertifikat
- Model Yang Dihentikan
- Taktik Negosiasi
- Garis bawah
Depresiasi Menekan
Mengapa Anda harus membeli mobil bekas? Sebuah mobil baru akan terdepresiasi sekitar 10% saat ia meninggalkan lot dan 20% lagi di tahun pertama. Setelah tiga tahun, rata-rata mobil bernilai sekitar 60% dari apa itu ketika baru. Itu mungkin berita yang menyedihkan bagi pemilik aslinya, tetapi itu merupakan kesepakatan menjerit bagi pembeli mobil bekas yang bijaksana.
Sebuah model yang satu atau tiga tahun lebih tua kemungkinan masih akan berada di bawah garansi pabrik, dan kecuali jika telah disalahgunakan, kemungkinan akan menawarkan lebih banyak tahun pelayanan yang baik. Juga, pertimbangkan bahwa pasar mobil bekas sangat besar — sekitar 43 juta kendaraan bekas berpindah tangan setiap tahun, mengecilkan 17 juta dalam penjualan mobil baru.
Pengambilan Kunci
- Membeli mobil bekas dapat menjadi proses yang membingungkan, kompleks, dan memicu kecemasan. Mendapatkan banyak mobil bekas dapat dilakukan dengan melakukan riset menyeluruh secara online, memeriksa mobil dan mengemudikannya, dan membandingkan harga. Pihak swasta mungkin menjadi lebih murah tetapi memiliki risiko yang lebih besar, sementara lot dealer dan kendaraan bekas yang bersertifikat mungkin lebih andal dan didukung oleh undang-undang lemon di sebagian besar negara bagian.
Penelitian Pertama
Jadi, bagaimana Anda memastikan Anda mendapatkan penawaran bagus? "Lakukan semua yang Anda bisa sebelum secara fisik pergi membeli mobil, " kata Philip Reed, editor saran konsumen senior di situs ulasan otomotif Edmunds. Itu berarti meneliti apa yang membuat dan model yang Anda minati dan berapa banyak yang mereka jual di daerah Anda. Dengan meneliti kendaraan tertentu yang memiliki fitur dan jarak tempuh yang Anda cari, Anda memperkenalkan persaingan pada proses pembelian mobil. Penjual mungkin tidak cocok dengan harga terendah yang Anda temukan, tetapi tidak ada salahnya untuk bertanya.
Edmunds adalah sumber yang bagus untuk pembeli mobil. Ini, bersama dengan Kelley Blue Book dan National Automotive Dealers Association, melacak pembelian mobil baru dan bekas untuk memberikan informasi harga granular. "Kami mengumpulkan puluhan ribu transaksi per minggu dari lelang grosir, dealer besar dan kecil, data registrasi kendaraan, data daftar dan sumber lainnya, " kata Alec Gutierrez, analis senior untuk Kelley Blue Book, dari proses organisasinya. "Data ini kemudian dibersihkan, dinormalisasi dan dijalankan melalui proses pemodelan statistik."
Beberapa majalah otomotif - terutama yang terbesar, Mobil dan Pengemudi - juga berguna untuk tumpukan ulasan yang panjang dengan pandangan miring terhadap para penggila berkendara.
(Untuk lebih lanjut, lihat: Faktor Apa Saja yang Menjadi Nilai Mobil Bekas Anda? )
Coba lihat
Setelah Anda menentukan apa yang ingin Anda beli, dan untuk apa mereka menjualnya, sekarang saatnya untuk memeriksa mobil, mengambilnya untuk test drive dan memastikan semua yang dikatakan penjual itu benar. Dapatkan laporan riwayat kendaraan (Carfax dan AutoCheck adalah dua pilihan populer) untuk mengonfirmasi pembacaan odometer, riwayat kepemilikan dan laporan kecelakaan dan kerusakan akibat banjir. (Untuk lebih lanjut, lihat: 10 Tips untuk Membeli Mobil Online .)
Penjual Pribadi
Saat berbelanja, perhatikan bahwa dealer biasanya mengenakan biaya setidaknya 10% lebih tinggi dari penjual pribadi. Kebanyakan orang yang menjual mobil bukanlah tenaga penjualan profesional dan tidak terampil menawar. Juga, mereka mungkin bergerak, atau, setelah membeli mobil baru, perlu membuat ruang di jalan masuk. Sebelum Anda menyerahkan penjual pribadi uang Anda, pastikan mereka telah menandatangani judul (juga disebut slip merah muda) kepada Anda. Anda juga perlu mengasuransikan mobil sebelum Anda membawanya pergi. Ini adalah proses yang kurang terstruktur daripada membeli dari dealer, tetapi jika Anda ingin menabung sebanyak mungkin, dan jika Anda mempercayai penjual, pembelian pihak swasta bisa berhasil. (Untuk lebih lanjut, lihat: Cara Mendapatkan Kesepakatan Terbaik Saat Membeli atau Menjual Mobil.)
Dealer
Tentu, itu adalah markup, tetapi markup dealer itu bisa datang dengan keuntungan besar. Pertama-tama, lebih mudah untuk berbelanja berbagai mobil dari lot dealer daripada menginjakkan kaki di seluruh kota untuk cross-shop penjual individu. Dealer juga lebih cenderung membersihkan dan melakukan inspeksi dasar mobil, ditambah mereka diatur oleh peraturan Komisi Perdagangan Federal serta peraturan negara bagian dan lokal. "Jika Anda membeli dari bisnis yang sudah mapan, itu memiliki reputasi untuk ditegakkan, " kata Reed. "Dalam banyak kasus, mereka juga akan menawarkan semacam jaminan - bahkan jika itu hanya untuk 30 hari." Pembeli harus bertanya bagaimana jaminan akan dihormati dan di mana perbaikan yang diperlukan akan dilakukan, namun.
Berapa Banyak yang Dapat Anda Bicara dengan Dealer Turun di Mobil Bekas?
Ini adalah pertanyaan sentral yang harus Anda pertimbangkan ketika Anda berencana untuk membeli mobil bekas dan tidak ada jawaban satu ukuran untuk semua. Jumlah yang bisa Anda hilangkan dari harga pada akhirnya tergantung pada nilai mobil itu, seberapa kuat posisi pembiayaan Anda, dan berapa lama mobil itu berada di tempat parkir. Berikut adalah beberapa hal yang perlu diingat saat Anda membuka negosiasi. Kelly's Blue Book (KBB) adalah sumber daya online gratis untuk menentukan mobil seperti apa yang Anda minati. Memiliki gagasan yang kuat tentang nilai mobil dapat membantu Anda memutuskan seberapa banyak Anda bersedia membayar. Jika dealer meminta $ 18.000, misalnya, tetapi Anda yakin itu hanya bernilai $ 15.000 berdasarkan penelitian Anda, Anda dapat memutuskan untuk bertemu di tengah dan menawarkan $ 16.500. Yang paling penting untuk diingat adalah mengatur pembelian Anda sebelum mencoba bernegosiasi. Kalau tidak, Anda bisa membayar lebih dari yang Anda inginkan untuk mobil.
Pra-dimiliki bersertifikat
Pra-dimiliki bersertifikat (CPO) ditawarkan oleh sebagian besar merek mewah, seperti Lexus, Lincoln, dan Mercedes-Benz, tetapi juga merek arus utama seperti Nissan dan Chevrolet. Kendaraan CPO diinspeksi secara menyeluruh, semua masalah perawatan ditanggulangi, dan mereka secara kosmetik bagus - tidak ada interior parut, spatbor yang dihancurkan atau lis yang hilang. Ketika berbicara dengan dealer (berdasarkan sifatnya, mobil bersertifikat dijual melalui dealer, bukan individu pribadi) tentang mobil bersertifikat, minta mereka menunjukkan kepada Anda laporan inspeksi, yang akan mendaftar semua area yang diperiksa, apakah ada penarikan kembali atau tidak. pada model dan bahkan detail seperti kedalaman tapak ban dan ketebalan bantalan rem. Mobil CPO cenderung memiliki sedikit keausan. Mercedes, misalnya, hanya akan mensertifikasi mobil yang berusia enam tahun atau kurang, dengan jarak kurang dari 75.000 mil. Merek Jerman kemudian menambahkan satu tahun dan jarak yang tidak terbatas ke garansi awal apa pun yang tersisa, ditambah bantuan pinggir jalan 24 jam, perlindungan gangguan perjalanan, dan mobil pinjaman servis. (Untuk lebih lanjut, lihat: Mobil-mobil yang Paling Mengecilkan Nilai .)
Anda membayar ekstra untuk mobil CPO. "Biasanya ada premi $ 1.000, " kata Reed. “Tapi kamu mendapatkan krim dari tanaman (mobil bekas). Itu mengubah pembelian mobil bekas menjadi pengalaman membeli mobil baru. ”
Seperti mobil baru, kendaraan CPO paling baik dibeli di akhir bulan, ketika dealer ingin membuat kuota dan lebih mudah menerima tawar-menawar. Namun, penjualan mobil bekas umumnya tidak seperti ini, meskipun waktu masih dapat digunakan.
Misalnya, jika Anda tinggal di daerah yang banyak bersalju, kemungkinan Anda akan mendapatkan harga yang lebih baik untuk konversi di musim gugur dan musim dingin. Sebaliknya, biasanya ada kenaikan dalam semua penjualan sekitar bulan April, ketika orang-orang meledakkan pengembalian pajak mereka, jadi hindari berbelanja jika memungkinkan. (Untuk lebih lanjut, lihat: 5 Tip untuk Berurusan dengan Dealer Mobil .)
Model Yang Dihentikan
Membeli mobil yang sudah dihentikan atau penjualan lambat adalah pilihan lain yang baik. Dealer memiliki jumlah ruang terbatas dan akan mendiskon besar kendaraan ini untuk memberi jalan bagi model-model baru. Saya membeli convertible PT Cruiser 2006 saya di tahun 2007 dengan harga sedikit di atas setengah dari harga daftar $ 30.000. Itu hanya memiliki 12 mil pada odometer dan merupakan mobil bekas hanya dalam nama, tetapi setelah berbulan-bulan mendekam di lot dealer, ia siap untuk membuat kesepakatan.
Taktik Negosiasi
Pengetahuan adalah sumber daya terbaik Anda untuk mendapatkan penawaran terbaik. Mengetahui mobil seperti apa yang Anda tawar-menawar adalah kunci untuk menurunkan harga. Tapi apa lagi? Di sinilah keterampilan tawar-menawar Anda ikut bermain. Cukup dengan menerima harga stiker dealer sebagai harga serendah mungkin adalah cara yang baik untuk memberikan diri Anda sendiri kasus penyesalan pembeli. Tidak seperti mobil baru, yang mungkin tidak pernah dikendarai melewati tanah dealer, mobil bekas telah di jalan dan sebagai hasilnya, ia sudah kehilangan nilainya. (Lihat: Mobil-mobil yang Paling Merosot. )
Pertimbangkan contoh ini. Menurut data dari Edmunds, sedan menengah rata-rata dengan harga jual $ 27.660 kehilangan nilai $ 7.419 pada tahun pertama. Pada tahun kedua, mobil yang sama kehilangan nilai hanya $ 1.114. Antara tahun kedua dan keempat dari siklus hidupnya, ia mengalami depresiasi sebesar $ 5.976, yang kurang dari jumlah total penyusutan yang terjadi pada tahun pertama. Dibawa pulang? Ketika Anda membeli mobil yang sudah berumur satu atau dua tahun, itu kemungkinan telah mengalami penurunan nilai terbesarnya. Itu memberi Anda sebagai pembeli beberapa pengaruh dalam hal membuat dealer untuk memotong Anda harga yang lebih baik.
Jadilah Strategis
Ketika harga pembelian yang lebih rendah adalah tujuannya, Anda tidak ingin masuk dengan pendekatan yang salah. Datang sebagai terlalu menuntut dan dealer mungkin tidak mau membuat konsesi apapun demi Anda. Masuk terlalu lembut dan mereka mungkin melihat Anda sebagai penurut.
Ketika Anda duduk bersama wiraniaga dan menyampaikan tawaran Anda, bersikaplah tegas tetapi sopan. Biarkan mereka tahu bahwa Anda telah melakukan pekerjaan rumah Anda dan Anda memiliki gagasan tentang nilai mobil itu. Jangan biarkan dia mencoba mengarahkan pembicaraan di luar jalur; tetap fokus pada masalah yang dihadapi. Seorang tenaga penjualan dapat mencoba mengalihkan perhatian Anda dengan mendiskusikan pembiayaan, asuransi, atau ekstra seperti rencana pemeliharaan; ini adalah jebakan yang harus Anda persiapkan untuk hindari.
Manfaatkan kesempatan ini untuk menjelaskan alasan Anda mengapa dealer harus menerima harga yang lebih rendah. Misalnya, jika Anda telah melihat mobil yang sama duduk di tempat parkir selama berminggu-minggu, ingatkan penjual bahwa memotong kesepakatan akan membantu membebaskan ruang untuk kendaraan lain. Jika inspeksi Anda menemukan sesuatu yang kecil yang harus Anda perbaiki, pastikan untuk menunjukkannya. Tujuannya di sini adalah untuk membuat dealer mengakui apa pun yang mungkin membenarkan menerima tawaran Anda.
Jika wiraniaga memberi tahu Anda bahwa penjual tidak dapat mengambil kurang dari harga stiker, bersiaplah untuk pergi. Pada titik ini, dua hal dapat terjadi: Tenaga penjual tiba-tiba akan menyarankan bahwa Anda berdua dapat mencapai kesepakatan tentang harga atau dia akan menjabat tangan Anda dan menyuruh Anda kembali jika Anda berubah pikiran.
Jika penjual memilih yang pertama, bersiaplah untuk mengajukan penawaran balik terhadap harga apa pun yang disarankan. Tawaran balik mungkin tidak jauh lebih rendah dari harga stiker, tetapi ini merupakan pembukaan untuk negosiasi lebih lanjut. Pada titik ini, Anda dapat sedikit meningkatkan tawaran Anda sendiri, tetapi ingat untuk tetap melihat langit-langit absolut Anda. Mungkin perlu beberapa bolak-balik, tetapi pada akhirnya, Anda mungkin dapat berkompromi pada harga yang dapat diterima oleh kedua belah pihak.
Bersikaplah Gigih
Bernegosiasi adalah seni yang bagus dan kadang-kadang, wiraniaga mungkin tidak ingin mendengar apa yang Anda katakan. Satu taktik adalah mengadopsi taktik bola keras untuk mencoba dan Anda membuat Anda lelah. Di sinilah ujian sejati keterampilan negosiasi Anda masuk.
Jika tawaran Anda ditolak begitu saja, jangan usang menyambut Anda. Berterimakasihlah kepada tenaga penjualan atas waktu mereka dan katakan Anda akan mencari kendaraan di tempat lain. Tangani nomor telepon Anda dan katakan bahwa jika mereka berubah pikiran tentang melakukan penjualan, untuk menelepon Anda. Kemudian tunggu dan lihat apa yang terjadi.
Mungkin saja dalam satu atau dua hari, dealer dapat menghubungi Anda untuk memberi tahu Anda bahwa mereka telah mempertimbangkan kembali tawaran Anda. Jika tidak, itu pertanda untuk pindah ke tempat mobil bekas berikutnya dan memulai proses negosiasi lagi. Ini bisa memakan waktu dan membosankan, tetapi pada akhirnya, Anda akan berterima kasih pada diri sendiri jika upaya negosiasi Anda memungkinkan Anda untuk membeli mobil yang tepat dengan harga yang tepat.
Garis bawah
(Untuk lebih lanjut, lihat: 5 Cara Membeli Mobil Bekas dan Saat Membeli Mobil, Apakah Trade-In atau Down Payment Lebih Baik? )
