Diskriminasi harga adalah tindakan menjual produk dengan harga berbeda ke pelanggan yang berbeda untuk memaksimalkan penjualan. Perusahaan mendapat manfaat dari diskriminasi harga karena dapat menarik konsumen untuk membeli produk mereka dalam jumlah yang lebih besar atau dapat memotivasi kelompok konsumen yang tidak tertarik untuk membeli produk atau layanan. Sementara diskriminasi harga adalah tindakan membebankan harga yang berbeda untuk barang yang sama, ada berbagai strategi diskriminasi harga yang dapat menguntungkan perusahaan.
Jenis Diskriminasi Harga
Jenis pertama dari diskriminasi harga adalah diskriminasi harga tingkat pertama, di mana harga yang berbeda dibebankan untuk setiap barang. Ini berarti bahwa perusahaan dapat mengenakan harga maksimum untuk setiap unit, yang memungkinkannya untuk menangkap surplus konsumen yang tersedia. Jenis diskriminasi ini adalah yang paling umum.
Pengambilan Kunci
- Diskriminasi harga terjadi ketika penjual mengenakan harga barang yang berbeda kepada pelanggan yang berbeda, dengan tujuan memaksimalkan keuntungan. Ada tiga jenis diskriminasi harga. Juga dikenal sebagai diskriminasi harga sempurna, diskriminasi tingkat pertama melibatkan pengisian harga yang berbeda untuk setiap produk yang dijual. Diskriminasi tingkat kedua adalah proses penjualan produk berdasarkan diskon kuantitas. Menawarkan diskon senior adalah contoh diskriminasi tingkat ketiga karena harga yang berbeda dibebankan kepada orang yang berbeda untuk produk yang sama.
Jenis kedua dari diskriminasi harga adalah diskriminasi harga tingkat kedua, di mana harga yang berbeda dibebankan berdasarkan jumlah barang yang dibeli. Dengan jenis diskriminasi ini, perusahaan dapat mendorong konsumen untuk membeli dalam jumlah besar dengan menawarkan diskon jumlah.
Akhirnya, diskriminasi harga tingkat ketiga terjadi ketika harga yang berbeda dibebankan ke kelompok konsumen yang berbeda untuk barang yang sama. Jenis diskriminasi ini membantu perusahaan menangkap pembelian konsumen dari kelompok konsumen yang seharusnya tidak tertarik pada barang-barang mereka.
Kondisi yang Diperlukan untuk Diskriminasi Harga
Diskriminasi harga jarang dimungkinkan kecuali kondisi pasar terpenuhi:
- Segmen pasar yang berbeda, seperti pengguna ritel dan pengguna institusi, harus ada. Segmen pasar harus dipisahkan oleh faktor-faktor seperti waktu, jarak, atau cara mereka menggunakan produk. Segmen yang berbeda harus dimotivasi oleh harga yang berbeda. Tidak boleh ada " rembesan "antara dua pasar, yang berarti bahwa pembeli tidak dapat membeli di satu pasar dengan satu harga dan menjual yang lain dengan harga lebih tinggi. Perusahaan tidak boleh tunduk pada persaingan harga dan memiliki kekuatan monopoli.
Contoh Diskriminasi Harga
Diskriminasi tingkat pertama mungkin melibatkan negosiasi atau "tawar-menawar" atas harga. Penjualan mobil di dealer adalah contohnya. Pelanggan jarang berharap untuk membayar harga stiker dan banyak variabel yang akhirnya menentukan harga pembelian akhir. Calo tiket konser atau penjual produk di pasar mungkin juga menggunakan pendekatan diskriminasi tingkat pertama untuk memaksimalkan penjualan.
Costco adalah contoh yang baik dari diskriminasi harga tingkat kedua karena menawarkan diskon untuk pembelian grosir. Strategi penjualan eceran beli-satu-dapatkan-satu juga merupakan contoh diskriminasi harga tingkat kedua, di mana harga barang rata-rata berkurang ketika lebih banyak barang dibeli.
Menawarkan diskon senior di restoran dan bioskop adalah contoh khas diskriminasi harga tingkat ketiga. Produk yang dijual adalah sama, tetapi konsumen tertentu dikenakan harga yang berbeda dan tujuannya adalah untuk menghasilkan pendapatan dari demografi yang mungkin tidak membeli produk. (Untuk bacaan terkait, lihat "Tiga Derajat Diskriminasi Harga")
