Jadi Anda ingin menambahkan dokter ke daftar klien Anda? Ada beberapa teknik yang dapat digunakan dan benar oleh penasihat keuangan untuk memanfaatkan segmen pasar yang didambakan dan berpotensi menggiurkan ini. (Untuk lebih lanjut, lihat: Melihat Penasihat yang Melayani Klien Niche .)
Pelajari Segmen Pasar
Sementara sebagian besar dokter kaya, gaji mereka bervariasi sesuai dengan spesialisasi mereka. Teliti berbagai sub-disiplin ilmu untuk mempersempit spesialisasi yang masuk akal secara fiskal untuk Anda targetkan. Pertimbangkan gaji rata-rata berikut dari survei Medscape, yang dikelompokkan berdasarkan spesialisasi: (Untuk lebih lanjut, lihat: Strategi untuk Menang Bisnis Penasihat di 2015 ).
1. Ortopedi: $ 413.000
2. Kardiologi: $ 351.000
3. Urologi: $ 348.000
4. Gastroenterologi: $ 348.000
5. Radiologi: $ 340.000
6. Anestesiologi: $ 338.000
7. Operasi plastik: $ 321.000
8. Dermatologi: $ 308.000
9. Bedah umum: $ 295.000
10. Oftalmologi: $ 291.000
11. Onkologi: $ 290.000
12. Perawatan kritis: $ 281.000
13. Obat darurat: $ 272.000
14. Obat paru-paru: $ 258.000
15. Obstetri / ginekologi: $ 243.000
16. Nefrologi: $ 242.000
17. Patologi: $ 239.000
18. Neurologi: $ 219.000
19. Reumatologi: $ 214.000
20. Kesehatan psikiatri / mental: $ 197.000
21. Obat penyakit dalam: $ 188.000
22. Diabetes / endokrinologi: $ 184.000
23. Pediatri: $ 181.000
24. Obat keluarga - $ 176.000
25. HIV / penyakit menular - $ 174.000
Spesialisasi Berbeda, Kebutuhan Berbeda
Spesialisasi yang berbeda sering kali menandakan kebutuhan yang berbeda. Beberapa spesialis lebih cenderung membuang asuransi malpraktek karena meningkatnya biaya. Yang lain lebih tepat untuk beroperasi berdasarkan layanan concierge yang hanya menggunakan uang tunai untuk menghindari aturan peraturan pemerintah dan beban asuransi. Mengetahui tren dari spesialisasi tertentu akan memungkinkan Anda untuk lebih tegas saat memanfaatkan pasar itu. (Untuk lebih lanjut, lihat: Strategi Pertumbuhan untuk Penasihat Keuangan .)
Jaringan dengan Profesional Tambahan
Pertimbangkan untuk bermitra dengan para ahli di bidang lain untuk membuat penasaran dengan dokter dengan panel spesialis manajemen kekayaan lengkap dan menyeluruh. Berhubungan dengan agen asuransi, akuntan, dan pengacara real cenderung membiakkan rujukan. Ini akan memungkinkan Anda untuk berbagi informasi dan mendapatkan informasi tentang klien dokter mereka, mengumpulkan informasi yang berguna tentang hal-hal seperti rencana perlindungan aset dokter, asuransi jiwa dan cacat dan perjanjian jual-beli. Semakin banyak Anda tahu, semakin siap Anda untuk pertemuan awal dengan calon klien baru. (Untuk lebih lanjut, lihat: Mengapa Penasihat Harus Mengesampingkan Pengacara Perumahan .)
Baca Perdagangan
Gunakan media perdagangan untuk keuntungan Anda. Tidak ada kekurangan majalah yang melayani profesi medis dan publikasi ini tidak semata-mata memuat artikel tentang akhir ilmiah dari disiplin ini. Mereka juga menampilkan potongan-potongan tentang gaya hidup, manajemen kantor, dan investasi dan keuangan. (Untuk lebih lanjut, lihat: Mengubah Hubungan menjadi Klien Penasihat .)
Publikasi ini juga terus mencari sudut pandang baru dan menarik untuk mengisi halaman mereka - lebih disukai ditulis oleh mereka yang tahu. Jadi mengapa tidak angkat tangan dan minta sumbangan? Jangan khawatir jika Anda bukan penulis yang paling persuasif; Anda selalu dapat menyewa pengarang untuk orang lain untuk membentuk ide-ide Anda menjadi narasi yang menarik. Dan sekali Anda memiliki beberapa artikel yang diterbitkan di bawah ikat pinggang Anda, Anda dapat menggunakannya untuk membangun kit pers untuk menunjukkan kepada editor dan menyederhanakan proses untuk menulis bagian masa depan. Akhirnya, menunjukkan cetakan ulang dari artikel yang Anda buat ke klien dokter potensial akan memperkuat posisi Anda sebagai pemimpin pemikiran dalam ruang manajemen aset dokter. (Untuk lebih lanjut, lihat: Langkah-Langkah Kunci untuk Membangun Praktik Perencanaan Keuangan yang Hebat .)
Kustomisasi Penawaran
Sesuaikan penawaran layanan keuangan Anda untuk ceruk ini. Karena dokter dapat melakukan sepuluh tahun hidup mereka untuk menyempurnakan keterampilan mereka, mereka akan menghargai penasihat keuangan yang memiliki pemahaman mendalam tentang kebutuhan spesifik mereka atas basis non-dokter Anda. Investasikan waktu dan uang dalam pembuatan video web yang khusus diperuntukkan bagi dokter, menyentuh bidang-bidang yang unik bagi mereka. Beri tahu mereka bahwa Anda akan terlambat untuk mengakomodasi hari-hari panjang mereka atau menawarkan untuk melakukan sesi ulasan online sesuai kenyamanan mereka. (Untuk lebih lanjut, lihat: Kiat untuk Penasihat yang Ingin Menumbuhkan Praktek Mereka .)
Garis bawah
Menerapkan rekomendasi yang disebutkan di atas memang membutuhkan banyak waktu, upaya, dan ketekunan. Tetapi bagi penasihat keuangan yang rela menempuh jarak jauh, mereka dapat secara radikal meningkatkan peluang untuk menang dan mempertahankan segmen klien dokter yang kaya dan dicari pasar. (Untuk lebih lanjut, lihat: Bagaimana Menjadi Penasihat Keuangan Teratas .)
