Apa itu Daftar Eksklusif?
Daftar eksklusif adalah perjanjian penjualan real estat di mana agen real estat tertentu berdiri untuk mendapatkan komisi jika properti menjual dalam jumlah bulan tertentu. Dalam kebanyakan kasus, agen mendapatkan komisi tidak peduli bagaimana pembeli ditemukan. Tujuan dari daftar eksklusif adalah untuk memotivasi agen untuk menjual properti dengan cepat dan dengan harga setinggi mungkin.
Agen listing eksklusif mendapatkan komisi untuk properti jika dijual dalam periode eksklusivitas, terlepas dari bagaimana pembeli ditemukan.
Cara Kerja Daftar Eksklusif
Perjanjian pencatatan eksklusif dapat bertindak sebagai periode perlindungan untuk mencegah penjual menyalahgunakan perjanjian untuk menghindari membayar komisi kepada agen untuk melakukan pekerjaan mereka. Periode perlindungan akan memungkinkan agen untuk menerima komisi penuh pada jenis penjualan tertentu setelah berakhirnya perjanjian. Misalnya, pembeli potensial yang dibawa agen ke rumah selama periode listing mungkin kembali nanti dan memutuskan untuk menyelesaikan pembelian. Agen akan menerima komisi mereka atas penjualan itu.
Pengambilan Kunci
- Daftar eksklusif digunakan untuk memotivasi agen untuk mencapai harga maksimum, secepat mungkin. Jenis perjanjian real estat ini bertindak sebagai perlindungan bagi agen yang melakukan pekerjaan mereka, terlepas dari bagaimana properti itu dijual. Syarat dan pengecualian spesifik disepakati di muka dan ditetapkan untuk periode waktu yang telah ditentukan. Listing eksklusif lebih disukai oleh agen daripada listing terbuka karena listing terbuka menyebabkan agen bersaing satu sama lain untuk penjualan, tanpa jaminan mendapat komisi.
Pertimbangan Khusus
Jika pemilik rumah menandatangani perjanjian listing eksklusif dengan agen, dan pemilik rumah juga memasang iklan untuk properti, agen masih bisa mendapatkan komisi bahkan jika pembeli bertindak atas iklan tersebut.
Agen tidak akan mendapat komisi jika penjual yang memasang iklan juga mendirikan agen eksklusif — hak penjual untuk menjual properti itu sendiri tanpa membayar komisi meskipun ada perjanjian listing eksklusif.
Persyaratan untuk Daftar Eksklusif
Persyaratan harus disetujui oleh penjual dan agen untuk daftar eksklusif. Rincian tersebut akan mencakup penetapan kerangka waktu agar perjanjian berlaku. Ini bisa menjadi periode enam bulan atau bahkan lebih singkat ketika permintaan tinggi di pasar. Juga harus ada kesepakatan tentang ukuran komisi yang dapat diperoleh agen pada penjualan.
Perjanjian listing eksklusif dapat mencakup daftar pihak yang dikecualikan yang dapat membeli properti tanpa agen yang mendapat komisi. Pengecualian ini biasanya mencakup anggota keluarga atau rekanan dekat yang disukai penjual untuk membeli properti. Misalnya, jika saudara penjual mengajukan penawaran untuk membeli rumah mereka dan mereka disebutkan di antara pengecualian, agen tidak akan mengumpulkan komisi atas transaksi tersebut.
Daftar Eksklusif vs. Daftar Terbuka
Agen real estat cenderung lebih suka listing eksklusif daripada listing terbuka yang hanya membayar sekitar setengah dari tarif komisi yang biasa. Open listing membuat agen real estate bersaing satu sama lain untuk mendatangkan pembeli tetapi tanpa jaminan bahwa agen akan mendapat komisi sama sekali. Pembeli dapat menegosiasikan kesepakatan mereka sendiri dengan pembeli dan sepenuhnya memotong agen.
