Bootstrap kemungkinan menjadi bagian dari sejarah hampir setiap perusahaan yang sukses, di mana, dalam banyak kasus, bootstrap sepenuhnya sebelum menerima modal ventura atau cara lain dari pendanaan luar.
Pengusaha yang membuat sendiri - bootstrap jalan menuju kesuksesan - adalah jenis langka. Untuk memulai bisnis dan membuahkan hasil yang sukses, dibutuhkan campuran kepercayaan, toleransi risiko, disiplin diri, tekad dan daya saing. Dengan mengambil ide - dan menggunakan talenta dan profesionalisme - untuk membangun bisnis yang berharga, tanpa dukungan dari investor atau memiliki modal awal yang sedikit atau tidak sama sekali, membutuhkan dedikasi yang tinggi, etos kerja yang baik, dan pikiran murni untuk mencapai hal ini. (Lihat peragaan slide menyenangkan Investopedia, "10 Pengusaha Terbesar.")
Asal dari bootstrap tidak jelas, tetapi beberapa ucapan yang berlaku adalah:
1. "Tarik diri Anda melewati pagar dengan tali sepatu seseorang" - berasal dari awal abad ke-19 Amerika Serikat - menyindir bahwa itu adalah tindakan yang mustahil, 2. "Menarik diri dengan tali sepatu seseorang" - yang mengacu pada sepatu bot abad ke-19 yang ditarik dengan menarik tali pergelangan kaki — umumnya berarti melakukan sesuatu sendiri, tanpa bantuan luar, dan dalam banyak kasus, cara yang sulit.
Untuk mendapatkan wawasan tentang arti bootstrap, definisi ini menyediakan beberapa konsep:
Bootstrapping adalah pendekatan budaya bisnis minimalis untuk memulai sebuah perusahaan - yang ditandai dengan kesederhanaan dan kesederhanaan yang ekstrim. Biasanya mengacu pada awal dari proses mandiri yang seharusnya berjalan tanpa input eksternal.
Dengan kata lain, bootstrap adalah proses di mana seorang wirausahawan memulai bisnis mandiri, memasarkannya, dan menumbuhkan bisnis dengan menggunakan sumber daya atau uang yang terbatas - ini dicapai tanpa menggunakan perusahaan modal ventura atau bahkan investasi angel yang signifikan.
Dengan menggunakan kumpulan metode untuk meminimalkan jumlah utang luar dan pembiayaan ekuitas yang dibutuhkan dari bank dan investor, perusahaan yang bootstrap akan melihat:
- Pemilik Pembiayaan: pendapatan pribadi, tabungan Hutang Pribadi: biasanya menimbulkan hutang kartu kredit pribadi Ekuitasweat: kontribusi pihak kepada perusahaan dalam bentuk upayaJaringan Pemanfaatan Biaya Operasional serendah mungkinMinimalisasi Persediaan: perputaran cepatSubsidi FinanceJual: pendekatan hanya tunai
Bootstrap Bisnis / Perusahaan
Perusahaan bootstrapped biasanya tumbuh melalui berbagai tahap:
1. Tahap Awal: Biasanya dimulai dengan sejumlah tabungan pribadi, atau meminjam atau menginvestasikan uang dari teman dan keluarga, atau sebagai bisnis sampingan - pendiri terus bekerja sebagai pekerja harian serta memulai bisnis di samping.2. Tahap yang didanai pelanggan: Di mana uang dari pelanggan digunakan untuk menyimpan operasi bisnis dan, pada akhirnya, pertumbuhan dana. Setelah biaya operasional terpenuhi, pertumbuhan akan semakin cepat.
3. Tahap Kredit: Di mana pengusaha harus fokus pada pendanaan kegiatan tertentu, seperti meningkatkan peralatan, mempekerjakan staf, dll. Pada tahap ini, perusahaan mengeluarkan pinjaman atau bahkan mungkin menemukan modal ventura, untuk ekspansi.
Untuk menjadi perusahaan bootstrap yang berhasil, yang berikut ini diperlukan:
- Menurunkan Harapan - Dengan ide besar, yang terbaik adalah memecahnya menjadi serangkaian ide, dan kemudian menjalankan startup pada bagian terbaik. Kemudian Anda menindaklanjuti bagian lain nanti. Dalam kebanyakan kasus, sebuah perusahaan dapat ditentukan berhasil pada pelaksanaan ide bisnisnya, daripada ide itu sendiri. Fokus pada Keuntungan - Inilah yang mendanai bisnis. Pola pikir yang sangat berbeda harus digunakan untuk startup yang dibebani boot dibandingkan dengan pola pikir manajemen di perusahaan yang didanai ventura atau yang didanai oleh malaikat. Biasanya bisnis yang terbebani berharap ada untuk waktu yang lama, tumbuh perlahan dan diam-diam, mengembangkan pelanggan yang membayar untuk memenuhi biaya bisnis; sedangkan, perusahaan yang terlibat dengan pendanaan luar diharapkan memiliki pertumbuhan tinggi sehingga investor dapat memiliki strategi keluar yang menguntungkan. Pengembangan Keterampilan - Orang yang memulai bisnis harus mengembangkan berbagai keterampilan, serta hasrat, ketahanan, ketekunan, dan keberanian, biasanya diperlukan untuk membuat perusahaan yang terbebani bekerja. Menjadi Orang Bisnis yang Lebih Baik - Meningkatkan nilai-nilai inti seseorang juga penting, termasuk menjadi sumber daya, akuntabel, dan berhati-hati, serta antusias, bersemangat, dan tak kenal lelah dalam kemajuan perusahaan.
Perusahaan yang Cocok untuk Bootstrapping
Biasanya ada dua jenis perusahaan yang dapat bootstrap:
- Perusahaan tahap awal, yang tidak memerlukan arus modal yang besar, terutama dari sumber luar, yang karenanya memungkinkan fleksibilitas dan waktu untuk tumbuh. Perusahaan wirausaha komersial, tempat pendiri memiliki uang dari penjualan perusahaan sebelumnya untuk berinvestasi.
Keuntungan Bootstrapping
- Bootstrapping murah - bekerja dengan uang Anda sendiri berarti super-efisiensi diperlukan. Anda lebih sadar akan biaya yang terlibat dalam menjalankan bisnis sehari-hari dan mulai mengoperasikan perusahaan Anda pada model bisnis 'ramping'. Memiliki untuk menyelesaikan masalah tanpa pendanaan eksternal berarti bahwa pembuat boot harus menjadi sumber daya dan mengembangkan yang serba guna keahlian yang ditetapkan. Tanpa investor eksternal (karena hanya pendiri yang berinvestasi dalam bisnis), ekuitas dan kendali pendiri atas perusahaan tidak terdilusi. Para pendiri adalah bos mereka sendiri dan bertanggung jawab atas semua keputusan penting dalam mengoperasikan dan menumbuhkan perusahaan. Ini dapat memastikan bahwa bisnis bergerak ke arah yang diinginkan, sesuai dengan visi dan nilai-nilai budaya para pendiri, tanpa pengaruh investor, dan ketika sukses, pada akhirnya berarti menjaga keuntungan untuk diri mereka sendiri. Fakta bahwa meningkatkan keuangan eksternal bukanlah masalah., yang dapat menjadi tugas yang sangat menegangkan dan menghabiskan waktu, memungkinkan untuk konsentrasi penuh pada aspek-aspek inti dari bisnis seperti penjualan, pengembangan produk, dll. Membangun fondasi keuangan bisnis, sendirian, merupakan daya tarik besar bagi investor masa depan. Investor, seperti bank dan perusahaan ventura jauh lebih percaya diri mendanai bisnis yang sudah didukung dan telah menunjukkan janji dan komitmen oleh pemiliknya. Gangguan bisnis dapat diperbaiki dengan pertumbuhan, seperti produk dan layanan - oleh karena itu, kesempurnaan pada peluncuran bisnis bukanlah suatu keharusan. Pilihan alternatif, seperti anjak piutang, pembiayaan kembali aset, dan pembiayaan perdagangan, menjadi bagian dari norma ketika bootstrap, karena persediaan uang tunai yang terbatas.
Kerugian Bootstrapping
- Kurangnya modal dan arus kas - Masalah dapat muncul jika perusahaan tidak menghasilkan modal yang dibutuhkan untuk mengembangkan produk dan tumbuh. Kurangnya pengalaman dan keterampilan - Khususnya di bidang ketajaman bisnis dan prospek - dapat menyebabkan stagnasi dan bencana. Dalam masalah ekuitas ketika ada lebih dari satu pendiri - jumlah modal yang diinvestasikan, pengalaman, waktu, dll. - dapat menyebabkan ketidakharmonisan serta konsekuensi pajak yang merugikan. Menghadapi dana perusahaan dan dana pribadi mengalahkan salah satu alasan utama untuk menggabungkan, atau mengatur LLC. Catatan modal pendiri yang disediakan untuk bisnis akan membantu meringankan masalah ini. Juga, berkonsultasi dengan pengacara bermanfaat bagi perusahaan pemula. Meskipun bootstrap memungkinkan untuk kontrol yang lebih besar dan keuntungan ada di tangan Anda, itu juga melibatkan jauh lebih banyak risiko di mana kerugian dan kegagalan mungkin dialami. Salah satu alasan mengapa beberapa perusahaan bootstrap tidak berhasil adalah karena kurangnya pendapatan: Laba tidak cukup untuk memenuhi semua biaya. Memulai bisnis paling sering membutuhkan jam kerja yang sangat panjang hanya untuk menjaga bisnis Anda berjalan, apalagi fakta bahwa dalam banyak kasus, tidak ada gaji untuk pergi dengan upaya ini. Semua masalah adalah milik Anda, karena mempekerjakan staf biasanya tidak berlaku; karena itu solusinya terbatas pada kemampuan Anda, atau teman dan kerabat. Masalah tekanan: Kemampuan untuk menghadapi situasi yang penuh tekanan diuji secara teratur ketika masalah yang tidak terduga muncul. Hutang finansial kepada orang lain: Ini mungkin untuk keluarga dan teman atau perusahaan. Memahami apa yang diharapkan dari Anda (sebagai gantinya dapat menjadi situasi yang sulit.
Perusahaan Bootstrapped yang Sukses
Membangun bisnis yang kuat dengan fondasi yang kuat dan nilai membutuhkan waktu dan banyak perusahaan bootstrapped telah mencapai ini dengan menyediakan produk atau layanan yang luar biasa dan akhirnya mencapai titik, melalui strategi yang solid dan laba berkelanjutan, di mana pertumbuhan sangat didorong sehingga perusahaan tumbuh untuk mengadopsi posisi yang produktif dan kuat dalam kerangka bisnis.
Banyak perusahaan sukses yang kita lihat sekarang - Dell Computers, FaceBook Inc. (FB), Apple Inc. (AAPL), Clorox Co. (CLX), Coca Cola Co. (KO), Hewlett-Packard (HPQ), Microsoft Corp (MSFT), Oracle Corp (ORCL), eBay Inc. (EBAY), Cisco Systems Inc. (CSCO), SAP (SAP) dan Obyek Bisnis, untuk beberapa nama, memiliki awal yang sederhana sebagai perusahaan bootstrapped. Jelas ada pengusaha di belakang layar, seperti Bill Gates, Steve Jobs, Michael Dell dan Richard Branson.
Beberapa nama yang kurang terkenal, tetapi tetap berhasil, dalam bisnis wirausaha adalah:
Brendan Synnott dan Kelly Flatley - “Bear Naked Granola”
Mark Otero - “Mochi” - perusahaan yoghurt beku
Sara Blakely - “Spanx” - pantyhose
Drew Munster - situs web e-commerce tenis, "Tennis Warehouse"
Nate Grahek - "StickyAlbums, " aplikasi seluler untuk fotografer profesional
Ke depan, ada banyak perusahaan bootstrap yang datang ke permukaan. Salah satu perusahaan yang baru-baru ini - 26 Juni 2014 - menjadi perusahaan publik dengan nilai IPO $ 2, 95 miliar adalah…
GoPro, Inc.
GoPro, Inc. ( GPRO ) yang sebelumnya bernama Woodman Labs, Inc adalah perusahaan Amerika yang mengembangkan, memproduksi, dan memasarkan kamera pribadi definisi tinggi.
Nick Woodman, seorang Amerika dari California, menyusun ide tali pergelangan tangan yang bisa menambatkan kamera yang sudah ada ke para peselancar. Inspirasinya muncul setelah perjalanan selancar Australia 2002, di mana ia berharap dapat menangkap foto aksi selancar yang berkualitas. Tetapi dia mendapati dirinya tidak berhasil sebagai fotografer amatir karena dia tidak bisa cukup dekat, atau mendapatkan peralatan berkualitas dengan harga terjangkau. Dia menguji model seadanya, tetapi menyadari bahwa ini tidak cukup baik, oleh karena itu menyimpulkan bahwa dia harus membuat kamera, perumahan dan tali bersama-sama.
Uang awal yang dihimpun untuk mendirikan perusahaan, $ 10.000 dalam bentuk tunai, berasal dari penjualan manik-manik dan sabuk kulit dari VW van Woodman. Dia pindah kembali bersama orang tuanya pada usia 26, dan bekerja berjam-jam untuk mengembangkan produknya. Dia bekerja keras dengan melakukan berbagai jenis pekerjaan - mulai dari mengirim email hingga mengemudi truk - sehingga dia dapat mendesain produknya, yang dia lakukan dengan tangan karena dia tidak memiliki pengalaman desain komputer yang cukup untuk melakukannya secara elektronik.
Pada tahun 2004, perusahaan menjual sistem kamera pertama, yang merupakan kamera analog 35mm, tetapi akhirnya berkembang menjadi digital. Ketika pengadopsi baru menemukan kamera, kamera telah bercabang dari adegan selancar untuk digunakan untuk balap mobil, ski, bersepeda, snowboarding, skydiving, lompat pangkalan, arung jeram dan skateboard, dari dekat.
Pada akhir 2004, GoPro memiliki pendapatan $ 150.000; pada akhir 2005 GoPro menghasilkan $ 350.000 dalam penjualan, dan telah melipatgandakan pendapatan setiap tahun sejak saat itu, sekarang telah berkembang menjadi bernilai lebih dari $ 2, 5 miliar.
Meskipun GoPro memerlukan waktu 10 tahun untuk mencapai puncaknya hari ini, ada banyak pemasaran yang agresif, strategi media sosial, serta kemajuan teknologi konsumen yang konstan, dan tentu saja berada di tempat yang tepat pada waktu yang tepat dengan mengambil keuntungan dari situasi ketika smartphone membuat kamera digital tradisional dan camcorder usang.
Penting untuk dicatat bahwa Woodman tidak berhasil pada putaran pertama. Sebelumnya, ia telah membangun dua perusahaan: Yang pertama adalah situs web yang disebut "EmpowerAll.com" yang menjual produk elektronik; yang kedua, "Funbug, " yang didanai senilai $ 3, 9 juta adalah platform game dan pemasaran. Keduanya telah runtuh. Ini menandakan tekad seseorang yang ingin sukses, kembali untuk ketiga kalinya untuk mengejar mimpinya.
Dari ide sederhana untuk meningkatkan cara aksi olahraga ditangkap, sebuah produk hebat digunakan dalam semua aspek kehidupan, dan seorang miliarder, lahir.
Perusahaan Bootstrapped Lainnya
Sebagian besar perusahaan memiliki sedikit bootstrap di masa lalu mereka sebelum pindah ke langkah berikutnya dan menerima dana dari luar. Keputusan untuk mengambil jalan bootstrap dan menciptakan bisnis swadaya telah dikenal untuk memberikan hadiah yang bisa langsung dan abadi, seperti ditemukan di perusahaan-perusahaan ini:
37Signals, juga dikenal sebagai Basecamp, adalah perusahaan aplikasi web yang menghasilkan perangkat lunak sederhana dan terfokus dan telah menjadi bisnis yang sangat sukses yang dimulai sebagai startup yang kekurangan uang. Itu didirikan pada tahun 1999 oleh Jason Fried dan David Heinemeier Hansson (atau DHH), yang telah menulis bersama tiga buku terlaris: "Getting Real", "Rework", dan "Remote."
37Signals, pada tahun-tahun awal hingga sekitar 2005, pada dasarnya adalah agen konsultasi, yang pada dasarnya membantu menciptakan dan meningkatkan desain dan kehadiran situs web perusahaan untuk perusahaan seperti Panera Bread dan Meetup.com.
Sejak diluncurkan, perusahaan telah mengembangkan banyak produk baru - memproduksi versi gratis dan berbayar - tetapi pada tahun 2005 Basecamp, alat bisnis yang kuat untuk usaha besar dan kecil yang ingin mendapatkan aplikasi manajemen proyek yang luar biasa, menjadi produk andalan perusahaan.
GitHub, layanan hosting berbasis web untuk proyek pengembangan perangkat lunak yang menggunakan sistem kontrol revisi Git, didirikan oleh Tom Preston-Werner, yang menolak $ 300.000 dari Microsoft pada 2008 untuk menggunakan GitHub secara penuh waktu, bersama dengan Chris Wanstrath dan PJ Hyett.
Ini dimulai sebagai proyek akhir pekan, dengan pendiri yang menanggung biaya untuk membeli domain, dan ketika keputusan dibuat untuk membawa GitHub ke dalam operasi penuh waktu, mereka mendanai sendiri biaya pemasangan.
Penciptaan sempurna ini untuk pengembang yang berfungsi sebagai jejaring sosial, ruang portofolio, dan platform kerja sama lepas landas, dan pada 2013 GitHub telah mencapai angka 4 juta pengguna.
Ketika platform diterima oleh programmer, permintaan untuk repositori pribadi, atau tempat yang aman untuk menyimpan kode mereka di mana orang lain tidak bisa melihat atau mencuri mereka sedang diterima. Setelah ini, para pendiri meninggalkan pekerjaan harian mereka dan fokus penuh waktu pada bisnis dengan bekerja di berbagai jam dan lokasi, dan mulai merilis produk yang mungkin belum sempurna pada awalnya, tetapi dengan umpan balik pelanggan mereka memperbaiki masalah, dan bisnis tumbuh.
Awal 2012 GitHub, akhirnya memilih untuk mengambil investasi $ 100 juta dalam pendanaan dengan penilaian $ 750 juta dari Andreessen Horowitz.
TechCrunch, situs web teknologi, didirikan pada 2005 oleh pengusaha serial sukses, Mike Arrington, bersama dengan Keith Teare. TechCrunch menjadi lambang blog teknologi online dan pada dasarnya mengubah ruang blogging menjadi karya besar jurnalisme. Pertumbuhan dan kepercayaan luar biasa di antara dunia maya ini dicapai dengan menampilkan konten yang konsisten dan berkualitas tinggi dengan berbagi cerita tentang kejadian terbaru di dunia teknologi dan kewirausahaan.
Untuk lebih meningkatkan kehadiran mereka, TechCrunch juga menciptakan basis data CrunchBase yang kuat dengan lebih dari setengah juta startup dan wirausaha berkaliber tinggi di luar angkasa. Pada 2010, TechCrunch dijual ke AOL dengan harga $ 30 juta. Pada saat itu, Arrington secara pribadi memiliki 85% saham perusahaan.
Gawker Media, jaringan blog yang kuat dan populer, pada awalnya dibentuk pada tahun 2003 oleh Nick Denton. Uang untuk mendanai startup berasal dari startup sebelumnya di industri acara, 'Selasa Pertama ”.
Tahun-tahun awal melihat rumah Denton sebagai basis untuk perusahaan, dengan etalase sewaan untuk blogger, sampai pindah ke kantor yang layak pada tahun 2008.
Dilaporkan bahwa Gawker Media bernilai $ 300 juta pada tahun 2009, dengan kombinasi keuntungan iklan dan biaya yang relatif rendah.
Pada Maret 2012, itu adalah perusahaan induk untuk beberapa weblog yang berbeda - Gawker.com, Lifehacker, Gizmodo, Jezebel, Deadspin, Lifehacker, 99, Kotaku dan Jalopnik.
Gawker telah selamat, serta menyebabkan banyak skandal karena teknik pelaporan dan kisah kontroversialnya. Meskipun demikian, itu pasti berhasil.
PlentyofFish, salah satu situs kencan terbesar dan terpopuler di dunia, yang didirikan oleh Markus Frind, menjadi bisnis penuh waktu pada tahun 2004. Hingga 2008, Frind menjalankan bisnisnya dari apartemennya, dan akhirnya mengakuisisi markas besar Vancouver di mana ia memulai merekrut karyawan lain.
Situs ini, pada Februari 2014, memiliki lebih dari 76 juta pengguna terdaftar, dengan lebih dari 2 miliar tampilan halaman per bulan, per April 2012, dan layanan ini gratis. Perusahaan ini menghasilkan sedikit uang melalui iklan dan juga menawarkan layanan premium sebagai bagian dari peningkatan keanggotaan mereka.
PlentyofFish telah tumbuh menjadi perusahaan miliar dolar tanpa investasi dari luar.
Pelajaran menggambar
Ada banyak perusahaan yang telah berhasil bootstrap; Braintree, TechSmith, Envato, AnswerLab, Litmus, iData, BigCommerce, Monitor Kampanye, Nasty Gal, Memang, Behance, Thrillist, Lead411, Perwakilan Kantor, Goldstar, CarbonSpring, FastSpring, SparkFun, Belalang, Clicky, WooThemes, AppSumo, MailChimp, Burt's Lebah, Patagonia, Craigslist dan Cheekd.com, hanya untuk beberapa nama.
Perusahaan-perusahaan bootstrap, ketika tampaknya melakukan hal yang mustahil, harus terus-menerus mencari cara untuk meningkatkan proses mereka, bahkan tanpa melihat ke belakang atau jutaan dolar. Satu hal yang perlu diperhatikan adalah manajemen keuangan perusahaan yang sedang tumbuh, karena kejutan arus kas dapat menjadi paku di peti mati perusahaan startup - praktik yang ceroboh dan jalan pintas kadang-kadang akan menjadi bencana.
Ketika membangun bisnis dari bawah ke atas, selalu lebih baik dipersiapkan untuk apa pun, yang tidak mustahil seperti yang terlihat oleh jumlah perusahaan bootstraps yang sukses di sekitar kita.
Garis bawah
Bootstrapping kemungkinan akan menjadi bagian dari sejarah hampir setiap perusahaan yang sukses, di mana, dalam banyak kasus, itu sepenuhnya bootstrap sebelum menerima modal ventura atau cara lain pendanaan luar.
