Apa itu Co-Branding?
Co-branding adalah strategi pemasaran yang memanfaatkan banyak nama merek pada suatu barang atau jasa sebagai bagian dari aliansi strategis. Juga dikenal sebagai kemitraan merek, co-branding (atau "cobranding") mencakup beberapa jenis kolaborasi branding, biasanya melibatkan merek setidaknya dari dua perusahaan. Setiap merek dalam aliansi strategis berkontribusi identitasnya sendiri untuk menciptakan merek yang menyatu dengan bantuan logo unik, pengidentifikasi merek, dan skema warna.
Inti dari co-branding adalah untuk menggabungkan kekuatan pasar, kesadaran merek, asosiasi positif, dan cap dua atau lebih merek untuk memaksa konsumen membayar premi yang lebih besar untuk mereka. Hal ini juga dapat membuat produk tidak mudah disalin oleh pesaing label pribadi.
Memahami Co-Branding
Co-branding adalah strategi yang berguna bagi banyak bisnis yang ingin meningkatkan basis pelanggan, profitabilitas, pangsa pasar, loyalitas pelanggan, citra merek, nilai yang dirasakan, dan penghematan biaya. Banyak jenis bisnis yang berbeda, seperti pengecer, restoran, pembuat mobil, dan produsen elektronik, menggunakan co-branding untuk menciptakan sinergi berdasarkan kekuatan unik masing-masing merek. Sederhananya, co-branding sebagai strategi berusaha untuk mendapatkan pangsa pasar, meningkatkan aliran pendapatan, dan memanfaatkan peningkatan kesadaran pelanggan.
Co-branding dapat didorong oleh dua (atau lebih) pihak yang secara sadar memutuskan untuk berkolaborasi pada produk khusus. Ini juga dapat dihasilkan dari merger atau akuisisi perusahaan sebagai cara untuk mentransfer merek yang terkait dengan produsen atau penyedia layanan terkenal ke perusahaan dan merek yang lebih terkenal. Co-branding dapat melihat lebih dari sekadar nama dan asosiasi merek; mungkin juga ada berbagi teknologi dan keahlian, memanfaatkan keunggulan unik dari masing-masing mitra co-branding.
Produk co-branded lebih terbatas dalam hal pemirsa daripada produk korporat satu-nama yang luas. Gambar yang disampaikannya lebih spesifik, sehingga perusahaan harus mempertimbangkan apakah co-branding dapat menghasilkan manfaat atau jika itu akan mengasingkan pelanggan yang terbiasa dengan satu nama dengan identitas produk yang dikenal.
Perusahaan harus memilih mitra co-branding dengan sangat hati-hati. Sebanyak perusahaan dapat mengambil manfaat dari hubungan dengan merek lain, ada juga risiko. Strategi yang baik adalah perlahan-lahan meluncurkan produk atau layanan co-branded sebelum mempublikasikan dan mempromosikannya, sehingga memberi waktu pasar untuk memeriksanya.
Strategi Co-Branding
Menurut ahli branding dan pemasaran, ada empat strategi co-branding yang berbeda:
- Strategi penetrasi pasar: Strategi konservatif yang berupaya untuk mempertahankan pangsa pasar dan nama merek yang ada dari dua perusahaan yang bermitra atau bergabung. Strategi merek global: Berusaha melayani semua pelanggan dengan satu merek bersama global. Strategi penguatan merek: Dicontohkan dengan penggunaan nama merek baru. Strategi perluasan merek: Penciptaan nama merek bersama yang baru untuk digunakan hanya di pasar baru.
Co-Branding vs. Co-Marketing
Co-branding dan co-marketing adalah konsep serupa di mana keduanya melibatkan kemitraan antara merek yang berusaha untuk meningkatkan upaya pemasaran mereka, tetapi mereka berbeda dalam bagaimana mereka dieksekusi. Pemasaran bersama menyelaraskan upaya pemasaran dua mitra tetapi tidak menghasilkan penciptaan produk atau layanan baru. Co-branding, berdasarkan desain, didasarkan pada penciptaan produk atau layanan baru.
Contoh Co-Branding
Co-branding ada di sekitar Anda. Pertimbangkan contoh-contoh ini:
- Taco Bell's Doritos Locos Tacos: Makanan spesial yang dikembangkan bersama oleh Yum! Brands, Inc. dan anak perusahaan PepsiCo, Frito-Lay, Inc. "Musik favorit Anda, dengan sekali ketuk": Kolaborasi Uber dan Pandora Media yang memungkinkan pengendara Uber membuat daftar putar Pandora untuk digunakan selama perjalananCiti AAdvantage cards: kartu kredit Citi yang menghasilkan American Airlines bermil-mil dengan pembelian yang memenuhi syaratMakanan Supermarket: Pillsbury baking dicampur dengan cokelat Hershey; Sereal Kellogg dengan selai kacang Smifer's JifNike +: Kemitraan Nike Inc dan Apple Inc yang telah menghubungkan teknologi pelacakan aktivitas dalam peralatan atletik dengan aplikasi iPhone dan Apple Watch.
