Sangat tidak mungkin bahwa Anda akan menjadi kaya, gaya Roadshow Antiques, dengan karya seni yang Anda miliki. Kemungkinan besar: Jika Anda memiliki karya seni yang ingin dimiliki orang lain di luar sana, Anda mungkin dapat mewujudkan keuntungan yang akan menyenangkan Anda. Pasar untuk seni memanas saat ini, dengan 'Salvator Mundi' Leonardo Da Vinci yang telah lama hilang, terjual dengan rekor memecahkan $ 450 juta pada November 2017. Bahkan jika Anda tidak memiliki keping legendaris yang lama hilang di loteng Anda, Anda mungkin memiliki karya seni yang layak dikirim ke galeri seni terkemuka untuk dijual. (Lihat Fine Art Can A A Fine Investment .)
Untuk mempelajari lebih lanjut tentang apa yang terlibat dalam menemukan galeri seni terkemuka dan mendapatkan harga terbaik untuk apa yang ingin Anda jual, kami berbicara dengan Alexandra Schwartz, direktur Pace Prints New York. Schwartz telah menjadi dealer selama 35 tahun, mengkhususkan diri dalam karya-karya abad ke-20 di atas kertas dan merupakan anggota Dewan Direksi Asosiasi Dealer Seni Amerika (ADAA).
Di mana saya mulai mencari galeri?
Pertama, Anda perlu tahu apa yang Anda miliki untuk menentukan galeri apa yang merupakan pilihan terbaik Anda. Apakah ini lukisan Amerika dari tahun 1930-an? Apakah itu oleh seorang seniman yang merupakan bagian dari gerakan Impresionis di akhir abad ke-19? Setelah Anda memiliki ide yang kuat tentang apa, tepatnya, yang Anda jual, pencarian awal online akan memberi Anda gambaran galeri yang berspesialisasi dalam artis atau periode tersebut.
Beberapa calon penjual ingin menjadikan bagian pertama dari pencarian ini lebih pribadi - mereka akan berjalan naik dan turun di lorong-lorong pameran seni, mengidentifikasi apa yang kemungkinan besar akan diminati oleh para pedagang dalam karya seni mereka, melibatkan mereka dalam percakapan dan menunjukkan kepada mereka sebuah foto karya yang ingin mereka jual. Dealer terbaik bergairah tentang profesi mereka, suka berbicara tentang seni yang mereka beli dan jual dan memiliki pengetahuan luas tentang subjek mereka. Mereka seharusnya senang berbicara dengan Anda.
Bagaimana saya tahu galeri memiliki reputasi?
Tidak ada proses lisensi untuk pedagang seni; itu adalah profesi yang didasarkan terutama pada kepercayaan. Jadi bagaimana Anda bisa "memeriksakan" dealer? Cara yang baik untuk melakukan ini, menurut Schwartz, adalah memilih galeri yang merupakan anggota Asosiasi Penjual Seni Amerika (ADAA). Didirikan pada tahun 1962, ADAA memiliki 180 galeri anggota di 25 kota yang mencakup setiap bidang pengumpulan utama dari Old Masters hingga seni kontemporer, dan setiap media dari pahatan hingga lukisan hingga gambar, cetakan, fotografi, video dan film. Agar memenuhi syarat untuk menjadi anggota, galeri harus sudah berkecimpung dalam bisnis setidaknya selama lima tahun dan, sebagaimana dinyatakan oleh materi organisasi: “memiliki reputasi untuk kejujuran dan integritas, memiliki pengetahuan ahli dalam bidang yang dipilih dan memberikan kontribusi yang substansial pada kehidupan budaya komunitas."
Namun, ADAA bukan satu-satunya permainan di kota - ada banyak kelompok profesional lain yang mungkin dimiliki galeri. Beberapa di antaranya regional - banyak kota memiliki sendiri - dan beberapa mengkhususkan diri dalam jenis seni tertentu. (Lihat daftar organisasi galeri ini di AS, misalnya.)
Bagaimana cara saya melakukan kontak awal dengan galeri?
Kecuali jika Anda melakukan kontak satu-satu dengan dealer di pameran seni seperti yang disebutkan di atas, kontak pertama Anda mungkin melalui telepon. Galeri menyambut panggilan dingin. Setelah Anda memiliki dealer yang tepat di telepon, ia akan mengajukan pertanyaan untuk membantu menentukan apakah pertemuan tatap muka masuk akal. Dealer akan ingin mencari tahu persis apa yang Anda miliki dan sesuatu tentang bagaimana Anda memperolehnya (untuk informasi lebih lanjut tentang masalah kepemilikan dan asal-usul yang sangat penting , lihat Pentingnya Kepemilikan dalam Transaksi Seni ). Mengirimkan foto melalui email - bahkan ponsel yang dihasilkan - akan membantu dealer mulai membuat keputusan.
Apa yang harus saya harapkan ketika pertama kali bertemu dengan galeri?
Selain mengajukan pertanyaan kepada Anda tentang bagaimana Anda memperoleh pekerjaan, dealer yang memiliki reputasi baik harus dapat memberi tahu Anda sesuatu tentang pasar saat ini untuk pekerjaan seperti milik Anda - berapa permintaannya, berapa nilainya, berapa lama waktu yang dibutuhkan untuk menjual jika itu dikirim dan apa komisi galeri akan. Konsinyasi adalah pendekatan yang lebih umum (dan disukai) meskipun kadang-kadang dealer akan langsung membeli pekerjaan itu. Penjualan langsung biasanya terjadi ketika penjual sedang terburu-buru untuk mengumpulkan dana dan paling sering alasan terburu-buru adalah salah satu dari 3 D: kematian, hutang atau perceraian.
Ketika suatu karya diambil berdasarkan konsinyasi, dealer setuju untuk bekerja menjual art tersebut dengan komisi yang telah ditentukan sebelumnya dan memberi penjual hasil bersih dari penjualan tersebut. Kesepakatan pengiriman lebih baik untuk dealer (tidak ada pengeluaran uang tunai) dan penjual (hasil lebih tinggi).
Apa yang perlu dalam perjanjian konsinyasi?
Setelah Anda memutuskan galeri tempat Anda ingin mengirimkan karya seni Anda, ingatlah bahwa semua ketentuan perjanjian Anda dengan galeri tersebut dapat dinegosiasikan. Dan pastikan untuk memasukkan setiap detail negosiasi Anda ke dalam perjanjian. Jangan memikul apa pun saat merumuskan dokumen.
- Perjanjian Anda harus mencakup deskripsi terperinci dari karya tersebut dengan referensi katalog, detail sumber, atau riwayat pameran. (Label di bagian belakang kerangka sebagian besar karya akan memberi Anda banyak informasi yang Anda butuhkan.) Label tersebut harus dengan jelas menyatakan berapa persentase dari penjualan komisi tersebut. Komisi bervariasi berdasarkan dealer dan dipengaruhi oleh nilai proyeksi karya seni tetapi biasanya berkisar antara 10% hingga 30%. Perjanjian tersebut juga harus mencakup jangka waktu pengiriman yang ditentukan. Anda ingin timeline masuk akal - cukup waktu bagi dealer untuk berbelanja, tetapi tidak terlalu banyak waktu karena eksposur berlebihan di pasar merusak penjualan yang baik. Rata-rata enam bulan atau kurang adalah standar yang masuk akal. Pastikan bahwa galeri akan mengasuransikan pekerjaan dari saat diambil hingga saat dikembalikan kepada Anda. Ini akan diasuransikan untuk harga pengiriman, bukan harga jual kotor. Biasanya biaya asuransi akan ditanggung oleh galeri. Dan, jika pekerjaan membutuhkan restorasi atau pembingkaian ulang, pastikan untuk menetapkan dalam perjanjian siapa yang akan membayar untuk itu. Jika Anda tidak ingin karya itu diserahkan ke galeri lain, Anda perlu menunjukkan hal itu dalam perjanjian. Atau, Anda dapat menetapkan bahwa Anda harus memberikan izin sebelum itu diserahkan kepada pihak ketiga. Anda juga harus menunjukkan apakah Anda bersedia untuk ditampilkan di pameran seni atau dipamerkan di galeri. Ketentuan pembayaran harus ditata dengan sangat jelas - bagaimana Anda harus dibayar dan seberapa cepat setelah penjualan Anda akan menerima pembayaran.
Apa yang paling diminati di pasar saat ini?
Kategori terpanas di pasar saat ini adalah karya-karya abad ke-20 dan seni kontemporer (biasanya dianggap sebagai seni yang dibuat dalam 15 tahun terakhir). Beberapa seniman yang paling dicari saat ini adalah Mark Rothko, Richard Diebenkorn, Jeff Koons, Gerhard Richter, Christopher Wool dan Ed Ruscha. Jika Anda memiliki seni untuk dijual oleh salah satu kelompok terkenal itu, beruntunglah Anda! Tidak perlu dikatakan lagi bahwa jika Anda memiliki Da Vinci yang sebelumnya tidak ditemukan, Anda sedang melihat pembayaran kecil yang menyenangkan untuk diri sendiri.
Garis bawah
Dealer yang baik adalah orang yang dapat Anda percayai sepenuhnya. Anda ingin memastikan bahwa dealer yang Anda libatkan memiliki pengetahuan, kualifikasi, dan etis. Lakukan riset yang diperlukan, tetapi percayakan juga pada insting Anda - tanyakan pada diri sendiri seberapa nyaman Anda dengan dealer ini - sebelum Anda membuat pilihan akhir.
