Mencari karier yang menawarkan potensi besar keuangan terbalik, banyak peluang kerja dan iming-iming wirausaha? Jika Anda menikmati menjalin hubungan dan berkomitmen untuk layanan klien (dan dapat menangani banyak penolakan), penjualan asuransi mungkin cocok untuk Anda.
Rahasia kecil kapitalisme yang kotor adalah bahwa banyak pekerjaan kerah putih — jika tidak sebagian besar — membutuhkan lebih dari sekadar muncul dan menjalani gerakan. (Ribuan orang di manajemen menengah hanya menganggukkan kepala, sadar akan ironi membaca kalimat itu dalam artikel Investopedia sambil seolah-olah bekerja.) Tidak demikian untuk penjualan asuransi. Ini adalah pertunjukan komisi utama, dengan para praktisi sepenuhnya bergantung pada pembayaran premi pelanggan mereka. Konversi lebih banyak prospek. Sejalan dengan itu, menjadi lebih kaya. Ulang. Setidaknya secara teori.
Pengambilan Kunci
- Menjadi tenaga penjual asuransi adalah tugas utama komisi; praktisi sepenuhnya tergantung pada pembayaran premi pelanggan mereka. Penjualan asuransi biasanya tidak membayar dengan baik pada awalnya, tetapi tidak seperti pekerjaan lain, semakin lama Anda bertahan dalam asuransi, semakin banyak agen yang terbaik adalah agen dengan yang paling dan paling dihormati penunjukan - penjamin emisi kehidupan; sesama, Institut Manajemen Kehidupan; dan penasihat asuransi bersertifikat.
Menjual Asuransi Jiwa Lambat… Awalnya
Seperti ritel, layanan pelanggan, dan bidang pekerjaan serupa dengan tingkat putus sekolah yang tinggi, penjualan asuransi biasanya tidak membayar dengan baik pada awal karier seseorang. Namun, tidak seperti pekerjaan lain itu, semakin lama Anda bertahan di bidang asuransi, semakin mudah dan lebih besar upah yang didapat, berkat rujukan dan residu.
Masalahnya adalah bagian yang sulit. Sebuah studi tahun 2010 oleh Asuransi Jiwa dan Asosiasi Riset Pasar mengklaim bahwa gaji rata-rata untuk agen tahun kedua di suatu tempat di selatan $ 30.000. Juga, gaji rata-rata untuk agen-agen yang sama dua tahun kemudian adalah… yah, secara teknis nol, karena empat dari setiap lima agen telah berhenti saat itu.
Banyak Peluang
Jika Anda serius ingin menjual asuransi jiwa untuk hidup, ini satu hal positif. Ini pasar pencari kerja. Perusahaan asuransi besar telah menyaksikan tenaga kerja mereka berkurang dari akhir abad ke-20, dengan beberapa agen beralih dari memiliki puluhan ribu agen dalam penggajian menjadi hanya memiliki beberapa ribu. Suatu hal kecil yang disebut internet sebagian besar bertanggung jawab untuk ini. Agen asuransi jiwa saat ini, walaupun jumlahnya jauh lebih sedikit daripada mereka satu generasi yang lalu, dengan demikian harus memiliki spesialisasi lebih dari sebelumnya.
Mungkin tidak ada tanda apa pun di jendela, tetapi percayalah kepada kami, agen-agen tersebut sedang merekrut dan akan mempertimbangkan Anda terlepas dari apa pekerjaan Anda sebelumnya. Dan kenapa tidak? Mungkin diperlukan biaya bagi perusahaan asuransi untuk melatih agen baru, tetapi masih lebih murah daripada membayar gaji untuk apa, sekali lagi, posisi yang bergantung hampir secara eksklusif pada komisi setelah periode pelatihan berakhir. Pekerjaan itu sangat melelahkan secara mental, bukan karena kerumitannya, tetapi karena kegigihan yang kuat dan tak tergoyahkan, ia menuntut. Sementara Biro Statistik Tenaga Kerja AS dengan bangga mengumumkan median gaji tahunan untuk semua agen lebih dari $ 48.000, dibutuhkan penggalian sedikit lebih untuk menemukan bahwa agen rata-rata berusia 56 tahun. Untuk penjamin emisi 20-an calon, setidaknya Anda tidak akan berurusan dengan kompetisi demografis yang sama Anda akan hadapi jika Anda mengejar pekerjaan di industri media digital. Keuntungan lain? Dalam satu dekade, rata-rata rekan kerja Anda akan pensiun.
Bersiaplah untuk Penolakan
Eksekusi aktual dari pekerjaan agen asuransi jiwa bisa mengecewakan, setidaknya pada awalnya. Lead pertama yang Anda hubungi akan mengatakan tidak. Pimpinan kedua akan mengatakan tidak. Akhirnya, setelah Anda cukup lama membayangi agen yang sudah mapan di kantor (dan telah mempelajari perbedaan nyata antara kebijakan keseluruhan, istilah, dan universal), Anda melakukan penjualan pertama dan mendapatkan sebagian besar premi untuk diri sendiri, mungkin sebanyak 70%.
Komisi 70%? Penulis menguburkan lede! Asuransi jiwa terdengar seperti karier terbesar yang pernah ada!
Tidak terlalu. Pengembalian berkurang. Setelah tahun pertama, komisi mengalir. Diharapkan untuk mendapatkan komisi 3-5% di setiap tahun kebijakan yang tersisa. Tentu saja, pada saat itu idenya adalah telah menjual cukup banyak kebijakan sehingga persentase yang sedemikian kecil mewakili angka dolar yang nyaman. Tetapi penolakan yang harus dihadapi seorang agen pemula sangat besar. Agen yang memiliki sarana, kesabaran, dan sumber daya untuk keluar dari jalur yang tidak produktif adalah yang berhasil, tanpa kecuali.
Memukul Buku
Pekerjaan itu bisa tanpa pamrih, paling tidak sampai komisi 70% pertama selesai. Agen-agen terbaik adalah agen-agen dengan penunjukan yang paling dan paling disegani - penjamin emisi kehidupan; sesama, Institut Manajemen Kehidupan; penasihat asuransi bersertifikat. Puluhan jam belajar dan mengajar, diikuti dengan ujian, memisahkan agen asuransi jiwa yang kurang berkomitmen dan kurang ambisius dari yang benar-benar mengabdikan diri untuk karier. Gabungkan etika tanpa cacat dengan pendidikan dunia nyata — dan dosis kegigihan yang sehat — dan tidak ada alasan mengapa Anda tidak boleh berkembang.
Garis bawah
Jika kewirausahaan adalah tujuan Anda, ada banyak peluang bagi seseorang yang mencari karier dalam penjualan asuransi. Yang mengatakan, itu akan sulit, terutama pada awalnya. Agen harus memiliki kulit tebal dan dapat menangani penolakan. Bagaimanapun, mereka semua menjual produk yang sama, sebagian besar. Jadi, jika layanan klien dan membangun hubungan bukan milik Anda, Anda mungkin ingin lulus.
