Secara tradisional, penjual rumah memiliki dua opsi — menggunakan agen real estat atau melakukan penjualan oleh pemilik (FSBO). Karena sebagian besar pembeli rumah bekerja dengan agen real estat, yang tidak memiliki insentif untuk menunjukkan properti dijual-oleh-pemilik, penjualan FSBO mungkin sulit dilakukan.
Sementara itu, menggunakan agen daftar yang bekerja dengan dan memasarkan rumah ke agen pembeli itu mahal, biayanya biasanya 5% hingga 6% dari harga jual rumah. Ada pendekatan "hibrid" sebagai alternatif dari metode penjualan FSBO tradisional, yang memungkinkan penjual membayar komisi 2% hingga 3% kepada agen pembeli dan menghilangkan agen penjual dari gambar. Pendekatan ini memberikan insentif kepada agen pembeli untuk menunjukkan rumah tetapi menghemat komisi agen penjual yang mahal.
Pengambilan Kunci
- Menyelesaikan transaksi real estat menggunakan metode untuk dijual oleh pemilik (FSBO) dapat menghemat penjual ribuan dolar dalam biaya komisi. Proses FSBO melibatkan pementasan rumah, pemasaran, dan negosiasi dengan pembeli atau agen real estat mereka. Satu pendekatan FSBO menggunakan agen pembeli tetapi menghindari agen penjual, menghemat penjual 2% hingga 3% dalam biaya komisi. Penjual FSBO dapat membayar biaya tetap untuk mendaftarkan rumah mereka di Multiple Listing Service (MLS) sendiri.
Cara Mengurangi Komisi
Menjual rumah sendiri membutuhkan waktu dan usaha, tetapi itu sepadan. Menyimpan 3% dalam komisi penjualan di rumah senilai $ 300.000 bernilai $ 9.000. Di rumah $ 500.000, penghematan 3% adalah $ 15.000, dan di rumah $ 700.000, $ 21.000. Seorang penjual dapat membayar biaya tetap untuk mendaftarkan rumah di Multiple Listing Service (MLS) dan melakukan pemasaran dan dokumen sendiri untuk menghemat 3%.
Langkah 1: Tentukan Harga Permintaan yang Tepat
Setelah membuat rumah menarik bagi pembeli potensial, harga permintaan yang tepat perlu ditentukan. Selain mengandalkan keahlian pasar dari agen real estat, pembeli akan mencari di internet dan berkendara melalui kepramukaan lingkungan dan meneliti rumah. Penjual harus melakukan hal yang sama. Membayar untuk melacak apa yang dijual rumah di lingkungan terdekat dari waktu ke waktu dan mencari tahu harga yang diminta dari setiap rumah yang saat ini dijual.
Penjual harus mencari situs real estat internet untuk rumah yang akan dijual di daerah tersebut, dan mengunjungi rumah-rumah tersebut untuk mendapatkan pemahaman yang lebih baik tentang lokasi dan daya tarik mereka. Kemudian tentukan target harga untuk rumah, dan tandai dengan jumlah kecil (sekitar 1%) untuk meninggalkan ruang untuk negosiasi.
Langkah 2: Pasang Tanda "Dijual"
Tanda "Dijual" adalah bagian penting dari strategi pemasaran FSBO. Pembeli rumah biasanya mengarahkan agen real estat mereka ke rumah yang ingin mereka lihat. Terlepas dari apakah ada rumah lain untuk dijual di lingkungan tersebut, calon pembeli akan melewati, jadi penting untuk memberi tahu mereka bahwa rumah itu untuk dijual.
Menempatkan harga yang diminta pada tanda menarik perhatian peminjam yang tertarik dan berkualitas. Juga termasuk kata-kata "Agen Pembeli Selamat Datang" atau "Akan Bekerja Dengan Agen Pembeli" pada tanda yang memungkinkan baik agen maupun pembeli tahu bahwa penjual bersedia membayar komisi kepada agen pembeli. Letakkan nomor telepon pada tanda dan berpotensi situs web tempat mereka dapat mempelajari lebih lanjut tentang rumah Anda.
Langkah 3: Buat Flyer Tentang Rumah
Selebaran itu penting; banyak pembeli mengarahkan agen ke rumah yang ingin mereka lihat. Selebaran harus berisi banyak gambar. Letakkan nomor telepon Anda di selebaran, dan seperti tanda, letakkan kata-kata "Agen Pembeli Selamat Datang" atau "Akan Bekerja Dengan Agen Pembeli" pada selebaran.
Langkah 4: Letakkan Rumah di Internet
Beberapa situs web populer memungkinkan peminjam mencari rumah. Tempatkan FSBO di rumah sebanyak mungkin dari mereka, termasuk Zillow.com dan Trulia.com, gratis. Pasang banyak gambar rumah dan pertahankan agar tetap terkini. Ambil gambar rumah sepanjang tahun dan perlihatkan gambar musiman paling menarik.
Langkah 5: Daftar Rumah di MLS
MLS adalah database yang digunakan agen real estat untuk mencari dan meneliti rumah. Beberapa vendor online pada dasarnya akan bertindak sebagai agen listing penjual dengan meletakkan rumah di MLS dengan biaya tetap. Pencarian internet cepat akan muncul beberapa agen daftar yang dilisensikan di daerah tersebut. Mereka akan memiliki beberapa opsi daftar dengan berbagai tingkat paparan dan layanan serta harga yang berbeda. Pilih opsi yang memberikan pencahayaan yang cukup bagi rumah dan termasuk setidaknya satu gambar.
Layanan listing MLS dapat berkisar antara $ 50 dan $ 500 tetapi biasanya $ 100.
Salah satu informasi yang termasuk dalam MLS adalah komisi yang bersedia dibayarkan oleh penjual kepada agen pembeli. Komisi agen pembeli sebesar 2% akan menghasilkan lalu lintas dan cukup insentif untuk membuat agen tersebut menunjukkan rumah.
Langkah 6: Menavigasi Kontrak dan Negosiasi
Ketika pembeli dan agen mengajukan penawaran, kemungkinan besar itu akan dalam bentuk kontrak standar yang membuat mereka mengisi kekosongan dan memilih di antara beberapa opsi yang berbeda. Ini harus memberikan jaminan bahwa tidak ada yang dipertanyakan terjadi. Penjual harus membaca dan memahami kontrak. Pembeli harus menulis cek untuk jumlah uang yang sesuai dan memberikan surat persetujuan awal dari pemberi pinjaman.
Markup 1% dari target harga penjualan memungkinkan ruang untuk bernegosiasi. Sebagian besar pembeli takut bola bawah tetapi akan mencoba untuk mendapatkan kesepakatan. Penjual harus tetap berpegang pada harga target mereka jika riset pasar mereka telah rajin, tetapi berhati-hatilah dengan kondisi pasar yang menentukan.
Item Miscellaneous
Jaga agar rumah dalam kondisi prima dan siap untuk memacu permintaan para agen real estat untuk menunjukkan rumah. Seringkali, permintaan tersebut datang dari pembeli potensial yang berada di lingkungan tersebut dengan agen real estat yang mencari rumah lain. Untuk alasan keamanan, dan untuk meminta umpan balik, mengharuskan agen real estat memberikan kartu bisnis saat menunjukkan rumah.
Jangan terlalu banyak menghabiskan waktu berbicara dengan calon pembeli sambil memandangi rumah. Pembeli kemungkinan akan merasa lebih nyaman jika penjual tidak hadir. Membeli atau menyewa kotak kunci dapat menjadi keuntungan, memberikan agen real estat akses ke rumah sehingga penjual tidak harus ada di sana. Memberikan selebaran informasi saat pembeli berjalan juga dapat bermanfaat, tetapi harus mencakup informasi tentang lingkungan dan detail tentang fitur.
Intinya
Ingat, jangan terintimidasi oleh proses daftar rumah di MLS, pemasaran dan pementasan, dan bernegosiasi dengan pembeli potensial. Sementara menjual rumah melalui FSBO akan membutuhkan waktu dan usaha, imbalannya bisa menghemat ribuan dolar dalam komisi penjualan.
