Apa itu Pembeli Strategis
Seorang pembeli strategis mengakuisisi perusahaan lain dalam bisnis yang sama untuk menangkap sinergi sehingga keseluruhan menjadi lebih besar dari jumlah bagian. Pengakuisisi tersebut memiliki niat untuk mengintegrasikan entitas yang dibeli untuk penciptaan nilai jangka panjang, yang mungkin memerlukan pemotongan biaya tertentu di area yang tumpang tindih. Karena pembeli strategis mengharapkan untuk mendapatkan nilai lebih dari akuisisi daripada nilai intrinsik perusahaan yang diakuisisi, ia akan bersedia membayar harga premium untuk menutup kesepakatan.
BREAKING DOWN Pembeli Strategis
Seorang pembeli strategis selalu merupakan pesaing dalam industri yang sama dengan target. Bagian "strategi" berperan ketika pengakuisisi melihat peluang untuk memperluas lini produk di pasar yang sama, mendarat di pasar geografis baru, mengamankan saluran distribusi tambahan atau umumnya meningkatkan efisiensi operasional.
Misalkan produsen makanan yang telah membuat makanan olahan selama beberapa dekade ingin memulai upaya untuk menawarkan produk organik. Ia menjadi pembeli strategis ketika mengakuisisi perusahaan makanan organik untuk melayani pasar yang sama. Pasca akuisisi, perusahaan gabungan tidak hanya akan mendapat manfaat dari sinergi top-line ini, tetapi juga akan menciptakan sinergi produksi dan distribusi juga dengan meningkatkan tingkat pemanfaatan pabrik dan menggunakan saluran yang sama untuk mengirimkan produk ke pelanggan.
Sepanjang struktur biaya perusahaan gabungan, biaya yang tumpang tindih dapat dihilangkan seperti pabrik berlebihan atau ruang kantor dan layanan eksternal. Sayangnya, biaya sinergi berdampak pada karyawan. Sebagian besar hasil penghematan biaya dari merumahkan staf; tidak perlu untuk dua CFO, staf penjualan dan pemasaran dapat dikurangi, lapisan manajemen tingkat menengah tidak lagi diperlukan. Dengan peluang untuk meningkatkan total penjualan dan meningkatkan produktivitas pada saat yang sama, pembeli strategis memiliki peluang bagus untuk mengubah dua tambah dua menjadi lima.
Contoh Pembeli Strategis
Dalam kesepakatan yang bergema keras di seluruh perusahaan Amerika pada tahun 2017, Amazon membeli Whole Foods. Amazon adalah pembeli strategis dengan dua tujuan utama: penetrasi instan dan luas ke dalam bisnis grosir, dan jaringan lokasi bata-dan-mortir yang melayani banyak jenis pelanggan yang sama yang berbelanja online di Amazon. Seperti dipahami, diharapkan bahwa penciptaan nilai dari kombinasi ini sebagian besar akan terlihat dalam sinergi penjualan pada tahap awal dan kemudian kedua sinergi penjualan dan distribusi seiring waktu.
