Apa itu Penjualan Per Kaki Persegi?
Jumlah dolar penjualan per kaki persegi selama bertahun-tahun telah menjadi ukuran keberhasilan dalam industri ritel bata-dan-mortir. Ini hanyalah pendapatan rata-rata yang diperoleh untuk setiap kaki persegi ruang penjualan.
Di zaman pemasaran "omnichannel", angka ini mungkin kurang relevan, setidaknya untuk perusahaan ritel besar. Namun, ini tetap penting untuk bisnis lokal yang independen.
Memahami Penjualan Per Kaki Persegi
Ukuran penjualan per kaki persegi digunakan oleh bisnis dan analis saham ritel untuk mengukur efisiensi manajemen toko dalam menciptakan pendapatan mengingat jumlah ruang penjualan yang tersedia bagi mereka.
Ini dilacak dari waktu ke waktu hanya dengan penjualan total untuk suatu periode dan membaginya dengan luas total ruang ritel yang tersedia.
Pengambilan Kunci
- Penjualan per kaki persegi adalah ukuran kunci keberhasilan dalam ritel bata-dan-mortir. Manajer dan analis menganggap angka yang lebih tinggi sebagai bukti efisiensi yang lebih besar. Ukuran tersebut menjadi kurang relevan dalam lingkungan pemasaran omnichannel saat ini.
Tidak ada angka absolut baik atau buruk. Semakin tinggi penjualan per kaki persegi, semakin baik pekerjaan yang dilakukan manajemen toko dalam memilih, menampilkan, dan memasarkan produk toko.
Sangat Bervariasi
Ada penyebaran luas metrik ini dalam ritel. Apple Inc. menghasilkan sekitar $ 5.500 dalam penjualan per kaki persegi, dan Tiffany & Co. menghasilkan sekitar $ 3.000 per kaki persegi. Sebaliknya, penjualan per kaki persegi untuk toko-toko Walmart adalah sekitar $ 400 per kaki persegi, dan untuk toko-toko Target adalah sekitar $ 300.
Toko Apple mungkin lebih banyak tentang pemasaran dan layanan pelanggan daripada tentang volume penjualan.
Analis umumnya membandingkan penjualan pengecer per kaki persegi dengan pesaing langsungnya di lingkungan ritel yang sebanding. Seorang analis ritel yang mempertimbangkan penjualan per kaki persegi mungkin membandingkan Target yang tidak menguntungkan dengan Walmart, tetapi mungkin tidak akan membandingkan Walmart yang tidak menguntungkan dengan Tiffany. Mereka berada dalam bisnis yang sama tetapi tentu saja tidak di sektor yang sama.
Apakah Penjualan Per Kaki Persegi Masih Penting?
Penjualan per kaki persegi mungkin tidak relevan dengan manajemen atau analis sebagai ukuran efisiensi seperti di masa lalu.
"Omnichannel" adalah kata kunci baru dalam ritel yang menggambarkan pendekatan hibrida ke toko fisik dan tempat online. Toko Apple mungkin tentang pemasaran, layanan pelanggan, dan pembuatan gambar daripada volume penjualan langsung.
Mengukur Keberhasilan
Kemudian lagi, penjualan per kaki persegi mungkin berarti perbedaan antara keberhasilan dan kegagalan untuk bisnis kecil milik lokal, dengan atau tanpa situs web. Jumlahnya bergantung pada banyak faktor termasuk pemilihan dan tampilan produk, kinerja staf, harga, lokasi toko dan tata letak, dan banyak lagi.
Melacak penjualan per kaki persegi dari waktu ke waktu mungkin sangat berguna bagi pemilik usaha kecil. Serangkaian penurunan adalah sinyal yang jelas bahwa ada sesuatu yang salah, dan masalah atau masalah perlu diidentifikasi. Angka yang terus menanjak merupakan tanda bahwa bisnis ini kuat dan semakin kuat.
