Menegosiasikan gaji yang dapat diterima adalah bagian penting dari menerima posisi baru, tetapi jika para kandidat merusak langkah ini, itu mungkin membuat mereka kehilangan pekerjaan. Dan bahkan jika dampaknya tidak separah ini, perusahaan mungkin memiliki penyesalan yang tersisa yang dapat memengaruhi kemampuan karyawan untuk berhasil di tempat kerja.
Banyak kandidat percaya diri dalam keterampilan negosiasi mereka, tetapi menurut Dennis Theodorou, Detroit, direktur pelaksana JMJ Phillip Executive Search yang berbasis di Michigan, kepercayaan ini salah tempat. Theodorou mengatakan, "Orang-orang mencari pekerjaan rata-rata setiap tiga tahun dan menegosiasikan gaji sekali atau dua kali setiap tiga tahun, yang berarti mereka bukan ahli dalam negosiasi gaji."
Dan kurangnya pengetahuan ini dapat menyebabkan salah langkah. Berikut adalah beberapa strategi negosiasi yang berpotensi menjadi bumerang.
Pengambilan Kunci
- Jangan merundingkan gaji Anda sampai Anda memiliki tawaran tegas; melompati pistol dan mencoba untuk bernegosiasi untuk mendapatkan lebih banyak uang ketika mereka bahkan belum membuat Anda penawaran pasti akan menjadi bumerang. tidak ada dua perusahaan yang sama dan ada berbagai alasan untuk gaji yang berbeda. Jangan mengambil estimasi gaji di situs gaji sebagai faktual; lokasi, ukuran perusahaan, jumlah karyawan, pengalaman Anda, dan faktor-faktor lain semuanya relevan. Jangan hanya terpaku pada uang; jika perusahaan tidak mau mengalah dalam menegosiasikan bagian tunai dari kompensasi, lihat apakah Anda dapat meminta lebih banyak hari liburan atau tunjangan lainnya. Jangan menyetujui persyaratan tertentu, ketika telah ada penawaran verbal, dan kemudian tidak lagi setuju begitu penawaran tertulis tiba, atau berusaha untuk bernegosiasi setelah Anda menerima tawaran itu.
Negosiasi terlalu cepat
Kesalahan pertama yang dilakukan kandidat adalah berusaha menegosiasikan gaji mereka sebelum perusahaan bahkan memperpanjang tawaran pekerjaan. Steven Rothberg, presiden dan pendiri College Recruiter di Minneapolis, Minnesota, mengatakan kepada Investopedia, "Waktu terbaik untuk menegosiasikan gaji awal Anda dan komponen lain dari total kompensasi Anda adalah setelah menerima tetapi sebelum menerima tawaran pekerjaan." Mendekati topik ini terlalu cepat bisa menjadi pemecah kesepakatan wawancara kerja potensial.
Memanfaatkan Satu Penawaran untuk Mendapat Penawaran Balik
Anda mungkin telah mewawancarai lebih dari satu perusahaan. Namun, jangan berasumsi bahwa perusahaan bersedia untuk mencocokkan tawaran majikan lain, dan jangan menjadikan gaji sebagai faktor penentu. Kristin Scarth, seorang manajer layanan karir di Employment BOOST di Detroit, Mich, memperingatkan bahwa mencoba memanfaatkan satu tawaran pekerjaan terhadap tawaran lain mungkin merupakan pendekatan jangka pendek. “Tidak ada dua pekerjaan yang merupakan apel ke apel, dan jika Anda mencoba membuat satu perusahaan mendapatkan $ 5.000 hanya karena Anda memiliki penawaran yang lebih baik, itu tidak berarti bahwa mereka akan mematuhinya — dan itu tidak "Itu berarti Anda harus memilih pekerjaan dengan bayaran tertinggi." Scarth menyarankan kandidat untuk menimbang pro dan kontra dari masing-masing perusahaan dan memilih organisasi yang menawarkan situasi kerja keseluruhan terbaik.
Gagal Melakukan Pekerjaan Rumah Anda
Salah satu tren populer yang mungkin menjadi bumerang adalah mencoba bernegosiasi tanpa melakukan pekerjaan rumah Anda. Theodorou mengatakan bahwa banyak orang meminta jumlah tertentu karena situs web gaji menyatakan ini adalah nilai mereka. “Ini tidak pernah berhasil. Jika Anda menghasilkan $ 65.000, dan pekerjaan baru itu menawarkan $ 70.000, dan bantahan Anda adalah bahwa Google mengatakan bahwa Anda seharusnya menghasilkan $ 82.000, situasi ini kemungkinan tidak akan berakhir dengan baik, ”memperingatkan Theodorou.
Penting untuk melakukan riset pasar, tetapi ada berbagai faktor lain yang menentukan gaji, seperti pengalaman bertahun-tahun, ukuran perusahaan, industri, dan lokasi. Menurut Katie Weigel, Reno, direktur divisi yang berbasis di Nevada dengan Robert Half Finance & Accounting, "Anda harus tahu jika apa yang Anda minta ada di atau di atas kompensasi kompetitif untuk lokasi Anda." Dan jika persyaratan Anda tampaknya tidak masuk akal bagi calon pemberi kerja, Weigel mengatakan itu bisa membebani Anda pekerjaan itu, terutama jika manajer perekrutan telah mewawancarai kandidat lain yang juga membuat kesan yang menguntungkan.
Mengenai kisaran gaji, Theodorou memperingatkan bahwa meminta kenaikan lebih dari 5% hingga 10% ketika berganti pekerjaan biasanya tidak menghasilkan hasil yang diinginkan. “Kami melihat sekitar 3% hingga 5% ketika mendapatkan pekerjaan baru yang bersifat lokal, dan 5% hingga 10% ketika harus pindah.” Namun, Theodorou mengatakan ada pengecualian, misalnya, jika Anda saat ini mengelola tiga orang, dan yang baru pekerjaan melibatkan mengelola 50 orang, ada harapan yang masuk akal dari gaji yang lebih tinggi.
Bernegosiasi Hanya untuk Uang
Jika lebih banyak uang keluar dari pertanyaan, Rothberg merekomendasikan negosiasi aspek-aspek lain dari pekerjaan yang dapat membantu Anda mencapai keseimbangan kehidupan kerja yang sehat. "Daripada meminta libur Jumat siang, tanyakan apakah Anda dapat bekerja satu jam ekstra empat hari dalam seminggu sehingga Anda masih bekerja 40 jam seminggu."
Umpan dan Beralih
Salah satu strategi gaji yang mengerikan adalah menyetujui tawaran verbal dan kemudian meminta lebih banyak setelah menerima tawaran tertulis. Menurut Steven Lindner, mitra eksekutif The WorkPlace Group di New York City, “Menyetujui kompensasi yang lebih rendah hanya untuk mendapatkan kesempatan, berharap bahwa begitu mereka bertemu dengan Anda dan melihat betapa hebatnya Anda sebenarnya bahwa mereka akan membayar Anda berapa Anda benar-benar inginkan adalah buang-buang waktu semua orang. ”Lindner juga mengatakan ini adalah cara yang pasti untuk mendapatkan tawaran pekerjaan dibatalkan.
Setelah Anda memiliki pekerjaan, jangan mengancam untuk berhenti sebagai cara untuk mencoba memaksakan kenaikan gaji; Majikan Anda mungkin menerima tawaran itu dan membiarkan Anda berhenti, atau memberi Anda kenaikan gaji karena ancaman itu, tetapi sekarang lihat Anda sebagai seseorang dengan satu kaki keluar dari pintu.
Salah langkah oleh Pekerja Saat Ini
Kadang-kadang karyawan saat ini mencoba untuk menegosiasikan ulang gaji mereka dengan mengancam akan pergi jika mereka tidak menerima kenaikan gaji. Lindner mengatakan ini adalah cara yang pasti untuk berakhir di garis pengangguran. "Manajer lebih suka mengadvokasi individu yang terlibat, bersemangat dan berkomitmen untuk mereka dan bisnis." Dan jika Anda menunjukkan bahwa uang adalah perhatian utama Anda, ia mengatakan bahwa manajer tahu Anda akan pergi ketika tawaran yang lebih baik disajikan oleh perusahaan lain.
Dengan gagal mengikuti pedoman perusahaan untuk kenaikan pangkat dan kenaikan gaji, para pekerja ini akhirnya dapat membahayakan karier mereka. "Tentu, Anda mungkin mendapatkan kenaikan gaji dari atasan Anda saat ini, tetapi menurut sebagian besar perusahaan yang disurvei, mereka akan mencatat kejadian ini, tidak pernah melupakannya dan kemungkinan akan mencari untuk menggantikan Anda, " kata Lindner.
Garis bawah
Meskipun gaji adalah bagian penting dari menerima pekerjaan baru, jangan biarkan itu menjadi hambatan yang mencegah Anda melihat gambaran besarnya. Meskipun menginginkan pekerjaan yang dibayar dengan baik, gagal memahami kapan, bagaimana, dan mengapa menegosiasikan gaji Anda dapat menyebabkan perusahaan mencari kandidat lain.
