Apa Model Razor-Razorblade?
Model razor-razorblade adalah taktik penetapan harga di mana suatu barang yang tergantung dijual pada kerugian (atau dengan biaya) dan barang konsumsi berpasangan menghasilkan keuntungan.
Juga dikenal sebagai model bisnis silet dan bilah, strategi penetapan harga dan pemasaran dirancang untuk menghasilkan pendapatan berulang yang andal dengan mengunci konsumen ke platform atau alat berpemilik untuk jangka waktu lama. Ini sering digunakan dengan barang-barang konsumsi, seperti pisau cukur dan pisau milik mereka.
Konsepnya mirip dengan "freemium, " di mana produk dan layanan digital (misalnya, email, game, atau pesan) diberikan secara gratis dengan harapan menghasilkan uang di kemudian hari dengan layanan yang ditingkatkan atau fitur yang ditambahkan.
Beberapa perusahaan menemukan lebih banyak kesuksesan dalam menjual barang habis pakai dengan biaya dan barang-barang yang menyertainya dengan margin laba tinggi dalam taktik yang dikenal sebagai model pisau cukur dan pisau terbalik.
Memahami Model Razor-Razorblade
Jika Anda pernah membeli pisau cukur dan pisau pengganti yang cocok, Anda tahu metode bisnis ini dengan baik. Gagang pisau cukur bisa dibilang gratis, tetapi bilah penggantinya mahal. King Camp Gillette, yang menemukan pisau cukur sekali pakai dan mendirikan perusahaan yang menyandang namanya, mempopulerkan strategi ini di awal 1900-an. Hari ini, Gillette (dan perusahaan induknya Procter & Gamble) menggunakan strategi tersebut untuk mendapatkan keuntungan besar.
Ancaman terbesar bagi model bisnis pisau cukur dan pisau adalah kompetisi. Dengan demikian, perusahaan dapat mencoba mempertahankan monopoli yang dapat dikonsumsi (dan mempertahankan marginnya) dengan mencegah pesaing menjual produk yang sesuai dengan barang tahan lama mereka. Misalnya, produsen printer komputer akan mempersulit penggunaan kartrid tinta pihak ketiga dan produsen pisau cukur akan mencegah perkawinan isi ulang generik yang lebih murah dari perkawinan dengan pisau cukur mereka.
Dengan merek dagang, paten, dan kontrak, perusahaan dapat menahan persaingan untuk waktu yang cukup lama untuk menjadi pemimpin dalam industri mereka. Keurig adalah contoh yang baik dari perusahaan yang memanfaatkan model ini dengan mencegah pesaing untuk menjual produk pelengkap. Mereka memegang hak paten di pod kopi K-cup hingga 2012 dan, sebagai hasilnya, menikmati keuntungan besar dan melonjaknya harga saham. Namun, setelah paten berakhir, pesaing membanjiri pasar dengan versi K-cup mereka, mengikis laba dan pangsa pasar Keurig.
Jika pesaing menawarkan produk yang dapat dikonsumsi yang sebanding dengan harga yang lebih rendah, penjualan produk perusahaan asli akan terganggu, dan marjinnya terkikis. Setelah bertahun-tahun kenaikan harga yang menimbulkan keluhan bahwa pisau cukur mereka terlalu mahal dan sebagai tanggapan atas "klub" berbasis langganan melangkah dengan produk kompetitif dengan harga lebih rendah, Gillette menurunkan harga pisau cukur Turbo Mach 3 pada Januari 2018.
Pengambilan Kunci
- Model razor-razorblade adalah strategi penetapan harga di mana satu barang dijual dengan diskon atau kerugian dan barang yang dapat dikonsumsi bersama dengan premi untuk menghasilkan keuntungan. Perlindungan dan kontrak properti intelektual memberi perusahaan keunggulan kompetitif karena pesaing dihambat untuk meniru barang habis pakai mereka. barang proses. Strategi harga pisau cukur-silet dipopulerkan oleh penemu pisau cukur sekali pakai Gillette, yang menjual pisau cukur dengan biaya dan pisau pengganti untuk mendapat untung. Industri game menggunakan strategi ini dengan menjual mesin game dengan biaya atau kerugian dan video gratis mereka game untuk keuntungan.
Contoh Model Razor-Razorblade
Industri video game memberikan contoh lain dari strategi penetapan harga model pisau cukur-pisau cukur. Pembuat konsol game memiliki rekam jejak menjual perangkat mereka dengan biaya atau dengan margin laba rendah dengan merencanakan untuk mengganti laba yang hilang pada game berharga tinggi, yang dibeli konsumen jauh lebih sering dalam jangka waktu yang lama.
Misalnya, Microsoft tidak menghasilkan uang dari penjualan konsol game Xbox One X-nya bahkan dengan harga rata-rata $ 499, tetapi ia mendapatkan sekitar $ 7 dari setiap video game $ 60.
Penyedia layanan sering menjual ponsel di bawah biaya atau memberikannya karena mereka tahu mereka akan menghasilkan uang dari waktu ke waktu dari biaya berulang atau biaya data. Printer dijual dengan biaya, kerugian, atau dengan margin laba rendah dengan pengertian bahwa kartrid tinta akan memberikan pendapatan berulang.
