Apa itu Kepemimpinan Harga?
Kepemimpinan harga terjadi ketika perusahaan yang unggul (pemimpin harga) menetapkan harga barang atau jasa di pasarnya. Kontrol ini dapat membuat saingan perusahaan terkemuka itu memiliki banyak pilihan selain mengikuti jejaknya dan mencocokkan harga jika mereka ingin mempertahankan pangsa pasar mereka. Kepemimpinan harga adalah hal yang biasa dalam oligopoli, seperti industri penerbangan, di mana perusahaan dominan menentukan harga dan maskapai penerbangan lain merasa harus menyesuaikan harga mereka agar sesuai.
Lebih Jauh Tentang Kepemimpinan Harga
Kepemimpinan harga memiliki dampak yang lebih besar pada barang atau jasa yang menawarkan sedikit perbedaan dari satu produsen ke yang lain. Kepemimpinan harga juga terlihat di mana tingkat permintaan konsumen membuat harga tertentu yang dipilih oleh pemimpin pasar menjadi layak karena konsumen diambil dari produk pesaing. Kepemimpinan harga diasumsikan untuk menstabilkan harga dan menjaga disiplin harga. Secara umum, kepemimpinan harga yang efektif bekerja ketika
- Jumlah perusahaan yang terlibat kecil. Masuk ke industri dibatasi. Produknya homogen. Permintaan tidak elastis, atau kurang elastis. Organisasi memiliki biaya total rata-rata jangka panjang (LRATC) yang sama.
LRATC, metrik ekonomi, adalah total biaya minimum atau terendah rata-rata di mana perusahaan dapat menghasilkan tingkat output tertentu dalam jangka panjang, ketika semua input variabel.
Pengambilan Kunci
- Kepemimpinan harga adalah ketika perusahaan unggulan menetapkan harga barang atau jasa, dan perusahaan lain di pasar akan mengikuti. Ada tiga model utama kepemimpinan harga: barometrik, kolusif, dan dominan. Kepemimpinan harga biasanya digunakan sebagai strategi di antara perusahaan besar.
Jenis Kepemimpinan Harga
Dalam ekonomi bisnis, ada tiga model utama kepemimpinan harga: barometrik, kolusif, dan dominan.
Barometrik
Model barometrik terjadi ketika perusahaan tertentu lebih mahir daripada yang lain dalam mengidentifikasi pergeseran kekuatan pasar yang berlaku - seperti perubahan dalam biaya produksi - yang pada gilirannya memungkinkannya untuk merespons paling efisien - dengan memulai perubahan harga, misalnya. Adalah mungkin bagi sebuah perusahaan dengan pangsa pasar kecil untuk bertindak sebagai pemimpin barometrik jika itu adalah produsen yang baik, dan selaras dengan tren di pasarnya. Produsen lain mengikuti jejaknya, dengan asumsi bahwa pemimpin harga sadar akan sesuatu yang belum mereka sadari. Namun, karena pemimpin barometrik memiliki daya yang sangat kecil untuk memaksakan keputusannya pada perusahaan lain di industri, kepemimpinannya mungkin berumur pendek.
Kolusif
Model kepemimpinan harga kolusif dapat muncul dalam oligopoli sebagai hasil dari perjanjian eksplisit atau implisit di antara beberapa perusahaan dominan untuk menjaga harga mereka dalam keselarasan satu sama lain. Perusahaan kecil mengikuti perubahan harga yang diprakarsai oleh perusahaan dominan. Praktik ini paling umum di industri di mana biaya masuknya tinggi, dan biaya produksinya diketahui. Perjanjian semacam itu bisa ilegal jika upaya itu dirancang untuk menipu publik. Ada garis tipis antara kolusi aktual, yang melanggar hukum, dan kepemimpinan harga — terutama jika perubahan harga tidak terkait dengan perubahan dalam biaya operasi.
Dominan
Model dominan terjadi ketika satu perusahaan mengendalikan sebagian besar pangsa pasar di industrinya. Perusahaan terkemuka diapit oleh perusahaan kecil yang menyediakan produk atau layanan yang sama, tetapi tidak dapat mempengaruhi harga. Seringkali perusahaan dominan mengabaikan kepentingan perusahaan kecil. Oleh karena itu, kepemimpinan harga yang dominan kadang-kadang disebut sebagai monopoli parsial. Kelemahan dari model ini adalah bahwa pemimpin mungkin terlibat dalam penetapan harga predatori dengan menurunkan harga ke tingkat yang tidak dapat dipertahankan oleh perusahaan kecil. Praktik-praktik semacam itu yang ditujukan untuk menyakiti perusahaan kecil adalah ilegal di sebagian besar negara.
Pertimbangan Lebih Lanjut tentang Kepemimpinan Harga
Keuntungan potensial
- Peningkatan profitabilitas. Jika perusahaan di pasar tertentu mengikuti pemimpin harga dengan menetapkan harga yang lebih tinggi, maka semua produsen di pasar itu akan untung, selama permintaan tetap stabil. Lebih sedikit perang harga. Jika perusahaan dengan ukuran yang sama terdiri dari pasar tertentu, maka tanpa kepemimpinan harga, perang harga dapat terjadi ketika masing-masing pesaing mencoba untuk meningkatkan pangsa pasarnya. Produk berkualitas lebih baik . Peningkatan laba sering berarti lebih banyak pendapatan bagi perusahaan untuk berinvestasi dalam penelitian dan pengembangan (R&D) untuk merancang produk baru dan memberikan nilai lebih kepada pelanggan. Saling ketergantungan bukannya persaingan . Ketika perusahaan-perusahaan di pasar yang sama memilih struktur penetapan harga paralel alih-alih meremehkan satu sama lain, itu menumbuhkan lingkungan positif yang kondusif bagi pertumbuhan bagi semua perusahaan.
Kerugian potensial
- Tidak adil untuk perusahaan kecil. Perusahaan kecil yang berusaha untuk mencocokkan harga pemimpin mungkin tidak memiliki skala ekonomi yang sama dengan para pemimpin, yang dapat menyulitkan mereka untuk mempertahankan penurunan harga yang konsisten, dan bahkan untuk bertahan dalam bisnis. Harga tinggi untuk pelanggan . Dalam model kepemimpinan harga apa pun, penjuallah yang akan mendapat manfaat dari peningkatan pendapatan, bukan konsumen. Pelanggan harus membayar lebih untuk barang-barang yang biasanya mereka dapatkan dengan harga lebih rendah sebelum penjual bersekongkol untuk menaikkan harga. Dapat menyebabkan malpraktek . Organisasi pesaing mungkin tidak mengikuti harga pemimpin — sebaliknya memilih untuk terlibat dalam strategi promosi yang agresif seperti potongan harga, jaminan uang kembali, layanan pengiriman gratis, dan rencana pembayaran cicilan. Perbedaan dalam manfaat . Jika biaya pemimpin kurang modal untuk menghasilkan produk yang sama dari biaya pengikut, maka pemimpin akan menetapkan harga yang lebih rendah, yang akan mengakibatkan kerugian bagi pengikut.
Contoh Dunia Nyata — Southwest Airlines
Kepemimpinan harga adalah strategi umum untuk meningkatkan pendapatan dan laba di antara perusahaan besar.
Southwest Airlines Co.
Southwest Airlines (LUV) adalah pemimpin harga yang pasti. Sejak awal, misi perusahaan adalah menawarkan penerbangan dengan harga paling kompetitif di pasar, dan belum menyimpang dari tujuan itu. Hingga akhir 2017, perusahaan membukukan laba selama 45 tahun berturut-turut.
Bagaimana Southwest mempertahankan perannya sebagai pemimpin harga?
Karena industri penerbangan sangat kompetitif, tidak stabil, dan sensitif secara ekonomi, sulit untuk menjadi pemimpin harga di arena itu. Selain menguntungkan secara konsisten, Southwest bahkan telah mengumpulkan pangsa pasar dari para pesaingnya. Southwest menawarkan harga serendah mungkin dengan menjadi lebih efisien dalam operasinya.
Biaya rendah
- Membeli merek yang sama dengan badan pesawat (Boeing) membantu Southwest menjaga biaya perawatan dan pelatihannya tetap rendah. Usia rata-rata armada Southwest adalah sekitar 12 tahun. Jadi, perusahaan dapat retrofit pesawatnya secara efektif, dan menghemat uang dengan tidak perlu membeli yang baru sesering mungkin. Southwest selalu menjadi maskapai tanpa embel-embel. Mereka tidak pernah menjual makanan atau menawarkan fasilitas lainnya. Operator meneruskan penghematan ini kepada pelanggan dalam bentuk solusi yang lebih murah. Alih-alih mencoba menjadi segalanya bagi semua orang, Southwest berfokus pada melayani konsumen yang menginginkan rencana pertarungan yang murah, cepat, dan tidak menyakitkan.
Efisiensi
- Kru penerbangan Southwest mulai membersihkan pesawat bahkan sebelum para penumpang selesai mendarat. Kecepatan ini membantu memastikan perputaran cepat di gerbang, yang pada gilirannya berarti lebih banyak pendapatan bagi perusahaan. Perusahaan juga telah meningkatkan proses naiknya karena Southwest memahami bahwa mereka hanya menghasilkan uang ketika pesawat mereka ada di udara. layanan point-to-point. Karena bandara dengan lebih banyak penerbangan point-to-point biasanya memiliki lalu lintas udara lebih sedikit daripada yang lain, Southwest dapat menjadwalkan lebih banyak perjalanan, yang meminimalkan waktu henti, dan memaksimalkan produktivitas karyawan. Alih-alih mencoba terbang ke mana-mana dengan mengorbankan efisiensi, Southwest Airlines berkonsentrasi untuk menjadi sangat baik di kota-kota yang dilayaninya.
Di antara ULCC Pertama
Southwest Airlines adalah salah satu maskapai berbiaya sangat rendah asli (ULCC). Dengan demikian, perusahaan telah lama berjuang melawan rival raksasa seperti Amerika (AAL), Delta (DAL), dan United (UAL). Namun, pertumbuhan generasi baru ULCC telah membuka kompetisi tingkat kedua untuk Southwest. Para penekan yang lebih baru ini - seperti JetBlue (JBLU), Spirit (SAVE), dan Frontier (FRNT) - akan bersaing dengan Southwest dalam wilayah dan skalanya.
