Penetrasi pasar

Apa itu Penetrasi Pasar?

Penetrasi pasar adalah ukuran seberapa banyak suatu produk atau layanan digunakan oleh pelanggan dibandingkan dengan total perkiraan pasar untuk produk atau layanan tersebut. Penetrasi pasar juga dapat digunakan dalam mengembangkan strategi yang digunakan untuk meningkatkan pangsa pasar produk atau layanan tertentu.

Memahami Penetrasi Pasar

Penetrasi pasar dapat digunakan untuk menentukan ukuran pasar potensial. Jika total pasar besar, pendatang baru di industri mungkin didorong bahwa mereka dapat memperoleh pangsa pasar atau persentase dari jumlah total pelanggan potensial di industri.

Misalnya, jika ada 300 juta orang di suatu negara dan 65 juta di antaranya memiliki telepon seluler, penetrasi pasar telepon seluler akan menjadi sekitar 22%. Secara teori, masih ada 235 juta lebih pelanggan potensial untuk ponsel, atau 78% dari populasi masih belum dimanfaatkan. Angka-angka penetrasi mungkin menunjukkan potensi pertumbuhan bagi para pembuat ponsel.

Dengan kata lain, penetrasi pasar dapat digunakan untuk menilai suatu industri secara keseluruhan untuk menentukan potensi bagi perusahaan dalam industri untuk mendapatkan pangsa pasar atau meningkatkan pendapatan mereka melalui penjualan. Meninjau kembali contoh kami, penetrasi pasar ponsel global sering digunakan untuk memperkirakan apakah produsen ponsel dapat memenuhi estimasi pendapatan dan pendapatan mereka. Jika pasar dianggap jenuh, itu berarti perusahaan yang ada memiliki sebagian besar pangsa pasar — menyisakan sedikit ruang untuk pertumbuhan penjualan baru.

Pengambilan Kunci

Penetrasi pasar adalah ukuran seberapa banyak suatu produk atau layanan digunakan oleh pelanggan dibandingkan dengan total perkiraan pasar untuk produk atau layanan itu. Penetrasi pasar juga berkaitan dengan jumlah pelanggan potensial yang telah membeli produk perusahaan tertentu daripada produk pesaing. pengembangan produk. Pemasaran adalah strategi atau langkah tindakan yang diperlukan untuk meningkatkan pangsa pasar atau penetrasi.

Penetrasi Pasar untuk Perusahaan

Penetrasi pasar tidak hanya digunakan pada skala global dan industri untuk mengukur ruang lingkup dan untuk produk dan layanan, tetapi juga digunakan oleh perusahaan untuk menilai pangsa pasar produk mereka.

Sebagai metrik, penetrasi pasar berkaitan dengan jumlah pelanggan potensial yang telah membeli produk perusahaan tertentu alih-alih produk pesaing, atau tidak ada produk sama sekali. Penetrasi pasar untuk perusahaan biasanya dinyatakan dalam persentase, artinya produk perusahaan mewakili persentase tertentu dari total pasar untuk produk-produk tersebut.

Untuk menghitung penetrasi pasar, volume penjualan saat ini untuk produk atau layanan dibagi dengan total volume penjualan semua produk serupa, termasuk yang dijual oleh pesaing. Hasilnya dikalikan dengan 100 untuk memindahkan desimal dan membuat persentase.

Jika suatu perusahaan memiliki penetrasi pasar yang tinggi untuk produk mereka, mereka dianggap sebagai pemimpin pasar dalam industri itu. Pemimpin pasar memiliki keunggulan pemasaran karena mereka dapat menjangkau lebih banyak pelanggan potensial karena produk dan merek mereka yang sudah mapan. Misalnya, pemimpin pasar dan produsen sereal akan memiliki ruang rak yang jauh lebih banyak dan posisi yang lebih baik daripada merek pesaing karena produk mereka sangat populer.

Juga, para pemimpin pasar dapat menegosiasikan persyaratan yang lebih baik dengan pemasok mereka karena volume penjualan mereka yang signifikan. Akibatnya, para pemimpin pasar seringkali dapat menghasilkan produk yang lebih murah daripada pesaing mereka, mengingat skala operasinya.

Meningkatkan Penetrasi Pasar

Sementara penetrasi pasar adalah metrik untuk menentukan tingkat pangsa pasar yang diperoleh dan potensi penjualan baru, pengembangan pasar berfokus pada langkah-langkah untuk mencapai keuntungan dalam pangsa pasar.

Pengembangan pasar seringkali merupakan strategi perincian spesifik atau langkah tindakan yang diperlukan untuk meningkatkan jumlah pelanggan potensial. Beberapa strategi menggunakan periklanan, kampanye media sosial, dan upaya penjangkauan penjualan langsung ke prospek segmen pasar yang belum dimanfaatkan. Menurunkan harga dan penawaran bundling produk juga dapat membantu mendapatkan daya tarik di bagian pasar yang sebelumnya belum dimanfaatkan.

Misalnya, perusahaan mapan mungkin memiliki produk yang memiliki persentase pangsa pasar yang besar untuk wanita. Namun, perusahaan, setelah melakukan analisis penetrasi pasar, menyadari bahwa mereka memiliki pangsa pasar kecil dengan pelanggan pria. Akibatnya, mereka mungkin mengembangkan kampanye penjangkauan produk dan pemasaran yang dirancang untuk meningkatkan klien pria mereka.

Penetrasi pasar, sebagai ukuran, dapat dihitung ulang setelah berbagai kampanye penjualan dan pemasaran untuk menentukan tingkat keberhasilan mereka — apakah pangsa pasar meningkat atau menurun. Penetrasi pasar memberi perusahaan wawasan yang luas tentang bagaimana pelanggan mereka dan total pasar memandang produk mereka. Angka-angka itu, pada gilirannya, dapat dibandingkan dengan pesaing tertentu untuk menentukan bagaimana perusahaan melakukan upaya penjualan dan bagaimana produk dan layanannya memenuhi persaingan.

Contoh Penetrasi Pasar

Pada kuartal keempat 2018, Apple Inc. (AAPL) telah mengumpulkan pangsa pasar lebih dari 50% dari pasar ponsel cerdas di seluruh dunia. Apple telah secara konsisten memperkenalkan versi baru atau iPhone mereka dengan peningkatan dan peningkatan tambahan, termasuk merilis iPhone X kelas atas. Sebagai hasil dari penetrasi pasarnya, Apple memiliki pangsa pasar yang lebih besar daripada gabungan semua pesaingnya.

Namun, perusahaan masih memiliki peluang untuk menambah basis pelanggannya dengan menargetkan klien pesaing dan merayu mereka ke produk dan layanan Apple.

Daftar Isi: