Untuk beberapa broker, menjual asuransi jiwa online terdengar lebih menarik daripada panggilan dingin, ketukan pintu atau mengemudi ke banyak janji. Sayangnya, prosesnya lebih kompleks daripada membuat situs web dan menonton notifikasi penjualan masuk. Para pialang yang berhasil menjual asuransi jiwa online memperlakukannya seperti metode generasi memimpin lainnya - seringkali, metode utama mereka - dan bukan sebagai set-it -dan-lupakan teknik penjualan.
Pendekatan Saluran Penjualan
Situs web asuransi jiwa harus dipandang sebagai alat pembangkit timbal, bukan alat penjualan. Sama seperti direct mail atau telemarketing, tujuan situs web adalah untuk menempatkan broker di depan sebanyak mungkin prospek yang memenuhi syarat. Dari sana, broker masih memiliki tugas untuk mengubah prospek menjadi penjualan. Proses penjualan dimulai dengan prospek yang tak terhitung jumlahnya. Prospek adalah siapa saja yang dihubungi wiraniaga. Sebagian kecil dari prospek tersebut berubah menjadi prospek yang berkualitas. Kemudian, berdasarkan kemampuan penutupan wiraniaga, persentase prospek tersebut berubah menjadi penjualan.
Pengunjung situs web mewakili prospek pialang. Situs web yang menerima 1.000 pengunjung unik per bulan menghasilkan 1.000 prospek. Jika 10% pengunjung memasukkan informasi kontak mereka di halaman pembuatan timbal situs, ini menghasilkan 100 kontak bulanan, atau 100 orang yang dapat dihubungi oleh broker dan mengajukan asuransi jiwa. Dengan tingkat penutupan 20%, broker dapat menghasilkan 20 penjualan per bulan yang dimulai dengan situs web.
Akibatnya, broker dapat meningkatkan penjualan asuransi jiwa online mereka dengan tiga cara. Mereka dapat menempatkan lebih banyak prospek ke dalam corong dengan meningkatkan pengunjung situs web. Mereka juga dapat mengubah lebih banyak pengunjung situs web menjadi arahan yang berkualitas. Terakhir, mereka dapat meningkatkan tingkat penutupan mereka untuk mengkonversi lebih banyak prospek menjadi penjualan.
Meningkatkan Pengunjung Situs Web
Cara termudah agar seorang broker dapat menjual lebih banyak asuransi jiwa online tanpa mengubah apa pun tentang situs webnya atau proses penjualannya adalah dengan mengajak lebih banyak orang ke situs tersebut. Dengan asumsi tingkat konversi pengunjung-ke-pemimpin broker tetap pada 10% dan tingkat penutupan pada 20%, broker dapat menggandakan penjualan bulanannya dari 20 menjadi 40 dengan mendapatkan 2.000 pengunjung unik ke situs webnya setiap bulan alih-alih 1.000.
Ada beberapa teknik efektif untuk meningkatkan lalu lintas situs web:
Pemasaran mesin pencari berbayar (SEM): Mesin pencari seperti Google dan Bing telah membayar program periklanan di mana pemilik situs web dapat menawar kata kunci dan membayar untuk setiap pengunjung yang dihasilkan dari pencarian web. SEM dapat menjadi cara yang efektif untuk meningkatkan lalu lintas, tetapi persaingan sangat tajam untuk kata kunci dengan lalu lintas tinggi, menghasilkan harga penawaran yang tinggi.
Pengoptimalan mesin pencari organik (SEO): SEO melibatkan pengoptimalan situs web untuk muncul di bagian atas peringkat organik untuk kata kunci tertentu. Pemilik situs web dapat melakukan ini sendiri atau menyewa spesialis SEO untuk melakukannya untuk mereka.
Pemasaran media sosial: Mengintegrasikan situs web dengan media sosial, seperti Facebook, Twitter dan YouTube, adalah cara yang sangat efektif untuk meningkatkan lalu lintas.
Konversi Pengunjung ke Prospek
Memperoleh angka lalu lintas besar adalah sia-sia jika pengunjung ini tidak mengonversi ke arahan. Akibatnya, broker harus mengoptimalkan situs web mereka tidak hanya untuk tampil tinggi dalam peringkat mesin pencari, tetapi juga untuk memaksa pengunjung untuk mengambil langkah berikutnya dan mengirimkan informasi kontak mereka. Cara efektif untuk mengonversi pengunjung situs web menjadi lead termasuk menawarkan laporan gratis tentang asuransi jiwa untuk memasukkan nama dan alamat email, atau memberikan penawaran gratis yang hanya dapat diterima pengunjung melalui email.
Meningkatkan Tingkat Penutupan
Tidak peduli berapa banyak asuransi jiwa berkualitas yang diterima oleh seorang broker, broker harus menutupnya untuk melakukan penjualan. Situs web terbaik dan paling terlihat dalam bisnis tidak berarti apa pun bagi pialang yang tidak mampu mengerjakan saluran penjualan dengan benar, mengubah prospek menjadi prospek dan mengarah ke penjualan. Tidak ada situs web atau strategi pemasaran digital yang cukup efektif untuk meniadakan kebutuhan akan keahlian menjual yang hebat.
