Daftar Isi
- 1. Jadilah Pemimpin Pemikiran Industri
- 2. Buat Streaming Pendapatan Pasif
- 3. "Up Sell" Pelanggan Anda
- 4. Over-Deliver Kapan Saja Mungkin
- 5. Melakukan Analisis Kompetitif
- 6. Tetap Fokus dan Positif
- 7. Jual secara global
- 8. Satu Juta Orang Mengintimidasi
- 9. Lihat untuk Memperoleh Bisnis
- 10. Percobaan dan Uji Pasar
- Garis bawah
Ada jutaan pemilik usaha kecil di Amerika Serikat dan di seluruh dunia. Bersama-sama, mereka membentuk inti yang hidup bagi banyak ekonomi nasional. Namun, sebagian besar usaha kecil tidak bertahan. Menurut Administrasi Bisnis Kecil AS, hanya sekitar 41% dari bisnis kecil bertahan selama setidaknya tujuh tahun - apalagi membuatnya besar.
Hampir setiap bisnis kecil ingin menumbuhkan pendapatannya, tetapi kebanyakan hanya bekerja dengan tim kecil karyawan. Sementara beberapa taktik pemasaran dan pertumbuhan yang berfungsi baik untuk perusahaan besar dapat diterapkan pada bisnis kecil, banyak yang tidak bisa. Menumbuhkan bisnis baru dari awal bahkan lebih unik.
Baca terus untuk mengetahui cara menumbuhkan bisnis kecil dan membawanya ke liga besar.
1. Jadilah Pemimpin Pemikiran Industri
Mulai podcast, posting secara teratur di media sosial, berbicara di acara-acara industri atau bahkan menerbitkan e-book di bidang bisnis Anda. Menjadi ahli yang dicari orang ketika mereka membutuhkan solusi. Jika Anda cukup memasarkan diri sendiri, Anda akan menerima panggilan telepon hangat dari orang-orang yang ingin membeli dari Anda daripada menelepon orang-orang yang tidak tertarik pada bisnis Anda.
Ini adalah saran yang paling murah tentang cara menumbuhkan bisnis Anda - ada banyak platform yang tersedia bagi Anda untuk menghasilkan konten, dan biasanya dengan biaya yang relatif rendah atau gratis. Investasikan satu jam sehari untuk mempelajari pasar Anda dan menulis tentang apa yang Anda pelajari. Dalam satu tahun, Anda mungkin memiliki pelanggan potensial dan kemitraan usaha patungan yang mendekati Anda. Strategi ini bekerja untuk semua jenis ceruk, termasuk pelatihan anjing, investasi dana lindung nilai, copywriting, penggalangan dana dan terapi fisik.
Setiap niche memiliki audiens online yang ingin mempelajari lebih lanjut tentang subjek ini. Mulailah memberi mereka makan dengan konten yang berharga dan mereka akan mulai memberi makan bisnis Anda dengan peluang dan peluang pemasaran. Tip ini diberikan pertama karena telah membantu ribuan bisnis tumbuh menjadi lebih dari $ 1 juta per tahun dalam pendapatan.
2. Buat Streaming Pendapatan Pasif
Model berbasis berlangganan dan program keanggotaan menjual pelanggan sekali dan kemudian terus mendapatkan keuntungan setiap bulan selama pelanggan tetap bahagia. Contoh dari model ini adalah layanan berlangganan berita olahraga yang trendi yang dikenal sebagai The Athletic . Properti media olahraga membebankan biaya berlangganan bulanan atau tahunan kepada pembaca sebagai imbalan untuk memberikan jurnalisme berkualitas dari tim penulis olah raga bintang all-star tanpa s. Selama pelanggan yang membayar menemukan nilai dalam The Athletic , aliran pendapatan ini harus terus menghasilkan pendapatan.
Model pendapatan pasif dapat memasukkan biaya bulanan yang rendah untuk layanan atau pemeliharaan pelanggan sesuai permintaan, akses berlangganan ke layanan eksklusif atau bahkan pengalaman pribadi yang disinkronkan ke semua perangkat internet Anda.
3. "Up Sell" Pelanggan Anda
4. Over-Deliver Kapan Saja Mungkin
Dari mulut ke mulut adalah alat pemasaran paling kuat yang dapat Anda gunakan. Banyak perusahaan besar menghabiskan jutaan dolar untuk pemasaran hanya untuk membayar personel layanan pelanggan mereka mendekati upah minimum. Ini adalah area kerentanan mereka - bisnis kecil Anda dapat menciptakan lebih banyak hubungan pribadi dan memberikan layanan pelanggan yang lebih baik daripada sebagian besar pemain besar di industri ini.
5. Melakukan Analisis Kompetitif
Analisis lima pesaing utama Anda — mulai dari lini produk, harga, keberadaan digital, dan tingkat layanan pelanggan. Catat dan buat sepuluh ide baru yang bisa Anda gunakan dari masing-masing pesaing ini. Jika Anda melakukan ini setahun sekali, Anda tidak hanya akan mengikuti pesaing Anda saat mereka berinovasi dan berkembang, tetapi Anda akan melompati mereka karena banyak orang lain tidak akan melakukan kerja keras ini. Kombinasi ide-ide baru akan mengarah pada beberapa solusi kreatif untuk pelanggan Anda.
6. Tetap Fokus dan Positif
Bisnis Anda adalah investasi - mengubah lingkungan Anda dengan menghabiskan waktu bersama orang-orang termotivasi lainnya dapat membantu Anda tetap fokus. Menjadi mahasiswa psikologi positif, dan bersihkan kantor dan ruang kerja Anda dari gangguan. Jika Anda bangun pagi-pagi dan memulai setiap hari dengan mempelajari industri Anda, pesaing Anda, dan sasaran tingkat atas Anda, Anda akan bekerja lebih efisien dan mendapatkan keunggulan pada pesaing Anda.
7. Jual secara global
Pilih satu hingga tiga target pasar di luar tempat Anda saat ini beroperasi dan identifikasi calon pesaing di sana. Apa yang mereka tetapkan? Produk apa yang mereka tawarkan? Hubungi atau email perusahaan-perusahaan ini jika waktu mengizinkan, dan perkenalkan diri Anda. Beri tahu mereka bahwa Anda sedang melakukan penelitian, karena banyak yang akan dengan senang hati memberikan beberapa saran atau kiat.
Dalam skenario terburuk, Anda akan menemukan bahwa tidak ada cara untuk berekspansi ke luar negeri, tetapi Anda mungkin akan menemukan ide produk lain atau strategi akuisisi pelanggan dengan menyelesaikan penelitian dan melihat seperti apa industri di wilayah lain di dunia.
8. Satu Juta Orang Mengintimidasi
Bekerja menuju satu juta per tahun dalam pendapatan terbelakang. Jika Anda ingin bisnis Anda menghasilkan satu juta dolar per tahun, itu berarti Anda harus menghasilkan $ 83.333 per bulan, atau $ 20.833 per minggu, atau $ 4.166 per hari kerja.
Itu menghasilkan banyak uang setiap hari kerja, tetapi produk atau layanan baru apa yang dapat Anda tambahkan sekarang yang mungkin menghasilkan banyak dalam satu hingga dua tahun? Pikirkan dalam hal leverage, mengembangkan sistem dan aliran pendapatan pasif residual. Setiap menit waktu yang Anda habiskan harus dilihat sebagai investasi.
9. Lihat untuk Memperoleh Bisnis
Siapa saja pesaing Anda? Bagaimana mereka melakukan bisnis-bijaksana? Apakah mereka akan pensiun? Sebagian besar bisnis menjual dua hingga lima kali lipat pendapatan atau laba tahunan mereka, dan banyak pihak yang tertarik untuk menjual akhirnya hanya menutup toko setelah tidak menemukan pembeli yang tertarik.
Anda mungkin sering dapat mengambil bisnis yang, ketika digabungkan dengan bisnis yang sudah Anda miliki, dapat membayar sendiri dalam 12-18 bulan. Ini adalah salah satu cara termahal tetapi tercepat untuk mencapai satu juta (atau lebih) setahun dalam penjualan.
10. Percobaan dan Uji Pasar
Banyak pemilik bisnis menemukan bahwa hanya dengan mendengarkan pelanggan dan / atau mencoba menawarkan selusin layanan bisnis atau produk yang akhirnya mereka temukan yang benar-benar beresonansi dengan target pasar mereka dan lepas landas dalam hal penjualan. Setiap percobaan yang Anda coba akan mengajarkan Anda sesuatu tentang bisnis dan pelanggan Anda.
Sejumlah besar perusahaan terbesar dan paling sukses di dunia memiliki ribuan produk yang telah diuji pasar untuk mengembangkan portofolio akhirnya dari penawaran produk satu hingga dua lusin. Kerja keras menciptakan keberuntungan dan jika Anda bereksperimen cukup lama, Anda akan menemukan sesuatu yang melekat.
Garis bawah
Walaupun daftar ini tidak lengkap, itu akan membantu menciptakan beberapa momentum dan memacu pemikiran kreatif tentang bagaimana mengembangkan bisnis Anda. Karena kiat-kiat ini mungkin berlaku lebih mudah untuk bisnis tertentu, kiat-kiat yang tampaknya paling asing bagi industri Anda bisa sangat berharga karena kecil kemungkinannya bahwa pesaing telah menggunakannya.
