Model bisnis berlangganan didasarkan pada ide penjualan produk atau layanan untuk menerima pendapatan berlangganan bulanan atau tahunan. Mereka fokus pada retensi pelanggan terhadap akuisisi pelanggan. Intinya, model bisnis berlangganan fokus pada cara pendapatan dibuat sehingga pelanggan tunggal membayar beberapa pembayaran untuk akses berkepanjangan ke barang atau jasa.
Dengan meningkatnya teknologi dan perangkat lunak sebagai produk (SaaS) produk, banyak perusahaan yang beralih dari model pendapatan bisnis di mana pendapatan dibuat dari pembelian satu kali pelanggan ke model berlangganan di mana pendapatan dibuat secara berulang sebagai imbalan untuk akses yang konsisten ke pengiriman barang atau jasa.
Berlangganan Majalah
Model bisnis berlangganan yang paling mudah dipahami adalah model perusahaan majalah. Alih-alih menjual majalah sebagai produk mandiri di mana pelanggan melakukan pembelian satu kali, perusahaan majalah menawarkan layanan berlangganan untuk pengiriman majalah mingguan atau bulanan. Dalam model ini, alih-alih meminta pelanggan melakukan pembelian tunggal, perusahaan majalah menawarkan pembayaran bulanan untuk berlangganan tahunan untuk mengakses majalah bulanan mereka.
Jika sebuah perusahaan majalah menawarkan layanan majalah bulanan, alih-alih sebagai pembelian majalah tunggal, ia menawarkan layanannya sebagai layanan 12 bulan yang terdiri dari 12 pembelian. Ini membuat model pendapatan perusahaan lebih kuat karena menjamin penjualan sendiri selama periode 12 bulan daripada satu pembelian. Ini membuat peramalan pendapatan dan perencanaan bisnis lebih mudah karena perusahaan dapat memproyeksikan penjualannya lebih jauh dengan lebih akurat.
Perusahaan majalah bukan satu-satunya model yang menggunakan model bisnis berlangganan. Dengan teknologi, hampir semua produk atau layanan sekarang dapat menjadi model berlangganan. Contohnya mungkin Motley Fool atau Finding Alpha.