Jika Anda berada di pasar untuk membeli atau menjual rumah, kemungkinan Anda akan bekerja dengan agen real estat untuk membantu Anda melalui proses tersebut. Menurut National Association of Realtors, 87% pembeli membeli rumah mereka melalui agen real estat atau broker pada tahun 2017, bagian yang terus meningkat dari 69% pada tahun 2001. Sebagian besar penjual juga mengandalkan agen real estat; hanya 8% penjual yang menjual rumahnya sendiri.
Pada Maret 2018, pendapatan tahunan rata-rata untuk agen penjualan real estat adalah $ 40.587, menurut gaji.com. Berapa banyak uang yang dihasilkan agen setiap tahun tergantung pada sejumlah faktor, termasuk jumlah transaksi yang mereka selesaikan, komisi yang dibayarkan kepada broker dan agen yang tumpah dengan broker sponsor. Di sini, kita melihat bagaimana agen real estat dibayar.
Komisi Real Estat
Sebagian besar agen real estat menghasilkan uang melalui komisi - pembayaran dilakukan langsung ke broker real estat untuk layanan yang diberikan dalam penjualan atau pembelian properti nyata. Komisi biasanya merupakan persentase dari harga jual properti, meskipun itu bisa berupa biaya tetap. Untuk memahami bagaimana agen real estat dibayar, ada baiknya untuk mengetahui tentang hubungan antara agen dan broker. Agen dan calo dilisensikan oleh negara tempat mereka bekerja.
Agen adalah tenaga penjualan berlisensi yang bekerja di bawah payung broker yang ditunjuk. Agen tidak dapat bekerja secara independen dan mereka dilarang membayar komisi langsung oleh konsumen. Pialang, di sisi lain, dapat bekerja secara mandiri dan / atau menyewa agen real estat (tenaga penjualan). Semua komisi real estat harus dibayarkan langsung ke broker, kemudian broker membagi komisi dengan agen lain yang terlibat dalam transaksi.
Kompensasi broker ditentukan dalam perjanjian listing, kontrak antara penjual dan broker listing yang merinci kondisi listing. Tingkat komisi broker dapat dinegosiasikan dalam setiap kasus; pada kenyataannya, itu merupakan pelanggaran undang-undang antimonopoli federal bagi anggota profesi untuk mencoba, namun secara halus, untuk mengenakan tarif komisi yang seragam. Komisi dikeluarkan dari hasil penjualan dan biasanya penjuallah yang membayar komisi, kecuali pembeli dan penjual menegosiasikan pemecahan. Kebanyakan penjual memasukkan komisi ke dalam harga yang diminta, sehingga dapat diperdebatkan bahwa pembeli membayar setidaknya sebagian dari komisi dalam kedua kasus (karena harga permintaan yang lebih tinggi).
Bagaimana Agen Real Estat Dibayar
Komisi Berbagi
Komisi real estat sering dibagi di antara banyak orang. Dalam tipikal transaksi real estat, komisi dapat dibagi empat, di antaranya:
- Agen pencatatan - agen yang mengambil pencatatan dari penjual. Pialang terdaftar - pialang tempat agen pencatatan bekerja. Agen pembeli - agen yang mewakili broker agen pembeli - agen broker tempat agen pembeli bekerja
Sebagai ilustrasi, anggaplah seorang agen mendaftar di rumah $ 200.000 dengan tingkat komisi 6%. Rumah dijual dengan harga yang diminta dan broker daftar dan broker agen pembeli masing-masing mendapatkan setengah dari komisi, atau masing-masing $ 6.000 ($ 200.000 harga jual x komisi 0, 06 รท 2). Para pialang kemudian membagi komisi dengan agen. Pembagian komisi bersama memberikan 60% kepada agen dan 40% untuk broker, tetapi pembagian tersebut bisa 50/50, 60/40, 70/30, atau rasio apa pun yang disetujui agen dan broker. Dalam pembagian 60/40, masing-masing agen dalam contoh kami akan menerima $ 3.600 ($ 6.000 X 0, 6) dan setiap broker akan menyimpan $ 2.400 ($ 6.000 X 0, 4). Rincian komisi akhir adalah:
- Daftar agen - $ 3.600Perusahaan yang terdaftar - $ 2.400Agen pembeli - $ 3.600Agen agen penjual - $ 2.400
Terkadang komisi dibagi di antara beberapa pihak. Jika broker mencantumkan properti dan kemudian menemukan pembeli, misalnya, ia akan mempertahankan komisi penuh 6% (atau tarif lain yang disepakati). Atau, jika agen listing juga menjual properti (bertindak sebagai agen daftar dan agen pembeli), dia akan membagi komisi hanya dengan broker sponsornya. Jika komisi $ 12.000 seperti pada contoh sebelumnya, broker akan menyimpan $ 4.800 dan agen akan menerima $ 7.200, dengan asumsi pembagian 60/40 yang sama.
Tentu saja, seperti dalam profesi lain, pendapatan seringkali terkikis oleh pajak dan pengeluaran bisnis. Pajak federal, negara bagian dan wirausaha, bersama dengan biaya melakukan bisnis (asuransi, iuran, dan biaya, biaya MLS, iklan, dll.), Dapat berakhir dengan mengambil potongan yang cukup besar dari komisi yang sebenarnya substansial.
Tidak Ada Penyelesaian yang Bisa Setara dengan Tidak Membayar
Secara umum, komisi dibayarkan hanya ketika transaksi diselesaikan. Ada beberapa contoh, ketika seorang penjual secara teknis bertanggung jawab atas komisi broker bahkan jika transaksi tidak ditutup. Jika broker memiliki penawaran dari pembeli yang siap, mau dan mampu, broker masih berhak mendapatkan komisi jika penjual:
- Telah berubah pikiran dan menolak untuk menjual.Memiliki pasangan yang telah menolak untuk menandatangani akta (jika pasangan itu telah menandatangani perjanjian pencatatan) Memiliki gelar yang mengandung cacat yang tidak dikoreksi. Penipuan yang berhubungan dengan transaksi. timeInsists pada persyaratan yang tidak ada dalam perjanjian listing atau telah saling setuju dengan pembeli untuk membatalkan transaksi mereka
Dalam beberapa kasus, agen real estat dipekerjakan oleh broker mereka dan membayar gaji. Redfin.com, misalnya, adalah situs pencarian properti online yang mempekerjakan staf agen real estat layanan penuh yang dibayar gaji plus komisi tergantung pada peringkat kepuasan pelanggan yang dikumpulkan oleh perusahaan. Akan tetapi, jauh lebih umum bagi agen untuk membayar persentase komisi.
Garis bawah
Sebagian besar agen real estat menghasilkan uang melalui komisi yang dibayarkan langsung ke broker ketika transaksi diselesaikan. Satu komisi sering kali dibagi beberapa cara di antara agen listing dan broker dan agen dan broker pembeli. Pemecahan komisi yang diterima agen tertentu tergantung pada perjanjian yang dimiliki agen tersebut dengan broker sponsornya. Adalah umum bagi agen yang lebih berpengalaman dan yang berproduksi tinggi untuk menerima persentase komisi yang lebih besar.
