Diskriminasi harga adalah strategi yang digunakan perusahaan untuk membebankan harga yang berbeda untuk barang atau jasa yang sama kepada pelanggan yang berbeda. Diskriminasi harga paling berharga ketika memisahkan pasar pelanggan lebih menguntungkan daripada mempertahankan pasar gabungan.
Tiga jenis utama diskriminasi harga adalah tingkat pertama, tingkat kedua dan tingkat ketiga. Perusahaan menggunakan jenis diskriminasi harga ini untuk menentukan harga untuk membebani konsumen yang berbeda.
Diskriminasi Harga Tingkat Pertama
Perusahaan menggunakan diskriminasi harga tingkat pertama untuk menjual produk dengan harga maksimum yang akan dibayarkan konsumen. Agar perusahaan dapat menggunakan strategi ini, mereka harus tahu apa yang bersedia dibayar oleh konsumen untuk suatu barang.
Misalnya, dealer mobil dapat melakukan diskriminasi harga tingkat pertama dengan melihat bagaimana calon pembeli mobil berpakaian. Seorang konsumen yang memiliki ponsel versi terbaru dan mengenakan pakaian mahal lebih mungkin membayar premi untuk mobil baru.
Diskriminasi Harga Tingkat Kedua
Perusahaan mempraktikkan diskriminasi harga tingkat kedua dengan membebankan harga yang berbeda berdasarkan kuantitas yang diminta. Perusahaan umumnya menawarkan harga khusus untuk konsumen yang membeli dalam jumlah besar.
Sebagai contoh, perusahaan komunikasi dapat menawarkan potongan harga khusus untuk membeli berbagai produk mereka. Banyak perusahaan komunikasi menawarkan penawaran paket untuk layanan internet, telepon, dan televisi dengan potongan harga yang akan dibayarkan konsumen untuk ketiga layanan secara terpisah.
Diskriminasi Harga Tingkat Ketiga
Perusahaan juga dapat melakukan diskriminasi harga tingkat ketiga dengan menawarkan harga yang berbeda untuk berbagai kelompok. Beberapa perusahaan mungkin menggunakan usia untuk mendiskriminasi konsumen dan membebankan biaya pada kelompok umur yang berbeda.
Sebagai contoh, siswa dan warga negara senior dapat diberikan diskon karena mereka menunjukkan sensitivitas harga yang tinggi. (Untuk bacaan terkait, lihat "Tiga Derajat Diskriminasi Harga")
