Daftar Isi
- Pertanyaan untuk Ditanyakan
- Daftar Periksa Perekrutan Broker Real Estat
- Garis bawah
Apakah Anda berpikir untuk memasuki pasar perumahan? Antara 70% dan 80% pemilik rumah menggunakan agen real estat atau broker saat membeli atau menjual rumah, jadi memilih agen yang tepat sangat penting untuk transaksi real estat yang sukses.
Pengambilan Kunci
- Memilih broker atau agen real estat yang tepat melibatkan pertanyaan yang diajukan tentang pengalaman mereka dengan pasar lokal dan jenis properti Anda. Anda juga harus memeriksa broker mengenai rencana pemasaran, metode komunikasi, referensi, dan koneksi dengan profesional real estat lainnya. harus mempekerjakan seorang profesional yang penuh waktu, penuh saran, dan memiliki kepribadian yang dapat Anda hubungkan.
Pertanyaan untuk Ditanyakan pada Agen Real Estat
Menjual rumah Anda kemungkinan merupakan transaksi keuangan terbesar dalam hidup Anda, jadi memilih broker real estat yang tepat adalah tanggung jawab yang penting, meskipun menakutkan. Untuk membantu tugas ini, kami meminta Victoria Vinokur, agen real estat yang berbasis di New York City dengan Halstead Property, untuk mengomentari pertanyaan paling penting yang akan diajukan ketika Anda mewawancarai broker. Berikut ringkasan dari apa yang dia katakan:
1. Pengalaman apa yang Anda miliki?
Ini tidak berarti berapa lama broker telah dalam bisnis; melainkan, pertanyaan semacam itu akan membantu Anda memahami seberapa baik mereka mengetahui pasar lokal dan jenis properti Anda. Tanyakan kepada mereka apa yang telah terjual di daerah Anda dalam tiga bulan terakhir, enam bulan terakhir, berapa banyak, dan setelah berapa lama. Ajukan pertanyaan seperti, "Berapa harga properti yang sebanding?"
Karena mendaftarkan rumah Anda pada harga yang tepat adalah kuncinya, tanyakan seberapa sering mereka harus mengurangi harga properti untuk melakukan penjualan. Pialang yang baik tidak akan setuju untuk memasarkan properti yang mereka anggap terlalu mahal. Broker harus memiliki semua informasi ini di ujung jari mereka dan dapat mendukung semuanya dengan data. Mereka harus serbaguna dan memahami psikologi pasar. Juga, jangan terkecoh dengan nada yang melibatkan selebritas yang mungkin telah dibantu agen itu. Itu tidak memiliki relevansi dengan penjualan Anda. Anda perlu tahu apa yang bisa mereka lakukan untuk Anda.
2. Apa rencana pemasaran Anda?
Anda ingin deskripsi terperinci tentang semua yang akan dilakukan broker untuk menempatkan properti Anda "di luar sana." Apakah broker memiliki ide-ide kreatif terbukti bekerja, seperti blog atau acara khusus, seperti pesta koktail khusus undangan untuk broker tertentu dan calon pembeli? Bagaimana mereka membuat properti Anda menonjol dari bidang properti lain yang akan ditemui pembeli? Karena pemasaran digital sangat penting (lebih dari 90% pembeli mencari online), minta mereka menunjukkan kepada Anda contoh daftar web, dan pastikan bahwa seorang fotografer profesional termasuk dalam anggaran pemasaran. Bukan fotografer yang hanya akan memotret foto sudut lebar, tetapi orang yang dapat menangkap detail dan aspek penting dan menarik properti Anda — pemandangan spektakuler dari balkon Anda, mungkin, atau fitur unik dari salah satu kamar.
3. Bagaimana Anda akan memberi saya informasi tentang kemajuan Anda?
Beri tahu broker bagaimana Anda ingin berkomunikasi: teks, telepon, atau email. (Catatan: berkirim pesan tidak sesuai untuk komunikasi penting yang terkait dengan hukum.) Tanyakan apakah mereka akan berkomitmen pada jadwal rutin laporan pemasaran dan kegiatan tertulis yang terperinci (setiap dua minggu adalah harapan yang masuk akal) dan pastikan bahwa mereka dapat mudah dijangkau ketika Anda memiliki pertanyaan atau memerlukan pembaruan. Juga, cari tahu apakah mereka memiliki kolega yang terampil untuk melindungi mereka jika mereka tidak tersedia, dan pastikan bahwa mereka tidak akan pernah membiarkan siapa pun melihat properti kecuali mereka atau perwakilan mereka ada.
4. Apa komisi Anda?
Tingkat komisi standar untuk broker real estat adalah 6%, biasanya dibagi antara agen penjualan (alias agen pencatatan) dan agen pembeli. Sebagian darinya pertama kali masuk ke pialang listing; jadi agen secara pribadi menerima potongan antara 60% dan 90% dari komisi itu. Namun, jumlah komisi tidak pernah ditetapkan dan mungkin ada ruang untuk negosiasi. Mintalah untuk melihat anggaran, dan jelaskan tentang pengeluaran terkait penjualan mana yang akan keluar dari komisi broker, dan apa yang harus Anda bayar sendiri (stager, dll).
5. Seberapa terhubung Anda?
Ini tidak berarti bahwa Anda ingin tahu berapa banyak teman yang dimiliki broker di Facebook. Sebaliknya, itu berarti Anda peduli seberapa baik mereka terhubung dalam perusahaan mereka sendiri dan di bidang real estat. Pialang berpengalaman akan memiliki koneksi yang kuat dengan profesional real estat lainnya: stager (pialang dapat membantu Anda memutuskan apakah merekrut seseorang akan meningkatkan atau mempercepat penjualan Anda), pengacara real estat, fotografer, dan bahkan perusahaan pemindahan yang dapat Anda percayai.
6. Apakah Anda memiliki referensi yang dapat Anda berikan kepada saya?
Jangan mengabaikan yang ini. Pastikan untuk mendapatkan nama-nama klien terbaru. Selalu bermanfaat bagi pialang untuk memiliki satu atau dua halaman kutipan dari klien untuk pertemuan pertama itu, tetapi jangan hanya mengandalkan itu. Lakukan panggilan.
89.095
Jumlah perusahaan pialang real estat yang beroperasi di Amerika Serikat, menurut Biro Sensus AS
Daftar Periksa Perekrutan Broker Real Estat
Di luar pertanyaan yang disebutkan di atas, ada kriteria lain yang perlu dipertimbangkan ketika mempekerjakan agen real estat.
Temukan Seseorang yang Penuh Waktu
Meskipun ada agen paruh waktu yang kompeten yang menjual properti, sangat penting bagi Anda untuk mempekerjakan seseorang yang dapat menunjukkan rumah Anda pada jam yang berbeda-beda atau — jika Anda seorang pembeli — dapat membawa Anda keluar untuk melihat properti pada waktu yang nyaman bagi Anda. Tanyakan agen real estat Anda apakah mereka bekerja penuh waktu. Mereka yang cenderung mengambil pekerjaan mereka lebih serius dan umumnya lebih fleksibel ketika datang untuk menunjukkan rumah Anda.
Temukan Seseorang yang Menawarkan Saran
Agen real estat yang cerdas tahu karakteristik mana yang menjual rumah di daerah itu — apakah itu kolam renang, teras tertutup, atau fitur lain yang diinginkan. Untuk itu, mereka akan berada dalam posisi untuk memberikan saran pada kamar atau fitur untuk menekankan atau mengurangi penekanan. Selama wawancara awal, tanyakan agen apakah ada perubahan yang bisa Anda lakukan pada rumah yang akan meningkatkan keinginannya. Lebih sering daripada tidak, agen terbaik akan membuat saran-saran ini tanpa mendorong Anda.
Temukan Ahli Area
Menyewa atau mempertahankan seseorang yang tahu banyak tentang daerah tersebut. Agen-agen ini juga akan lebih sadar akan harga penawaran dan penjualan yang khas daripada agen-agen yang biasanya tidak bekerja di lingkungan itu. Salah satu cara untuk menemukan ahli lokal adalah dengan bertanya kepada pialang setempat atau teman atau kerabat Anda apakah mereka mengenal seseorang yang telah menjual banyak rumah dan / atau bisnis di sana. Saran lain adalah untuk melihat-lihat publikasi real estat lokal dan melihat agen mana yang paling banyak listing di area tertentu.
Temukan Seseorang yang Anda Klik
Penjual, khususnya, harus mencari agen yang kepribadiannya sesuai dengan kepribadian mereka. Agar sebuah rumah dapat menjual dengan cepat, dan dengan harga yang menguntungkan, pihak yang mendaftar dan agen harus berada pada halaman yang sama dalam hal bagaimana mereka akan memasarkan properti, harga yang akan ditentukan, dan bagaimana dan kapan rumah tersebut akan ditampilkan. Mengkoordinasikan ide-ide ini akan jauh lebih mudah jika pihak-pihak yang terlibat akur dan saling memahami secara intuitif.
Garis bawah
Bahkan jika Anda telah mempertahankan seseorang yang Anda yakini sebagai agen yang ideal, pikirkan dua kali sebelum menandatangani perjanjian eksklusivitas. Sementara agen Anda mungkin kompeten, jika Anda seorang penjual, semakin banyak agen yang berpotensi menunjukkan dan menjual rumah Anda, semakin baik peluang penjualannya. Kecuali jika ada beberapa keadaan yang meringankan, pertahankan agen pencatatan, tetapi bersikeras agar properti ditempatkan pada Layanan Pencatatan Berganda (MLS).
