Apa itu Bill and Hold?
Tagihan dan penangguhan adalah jenis pengaturan penjualan yang memungkinkan pembayaran sebelum pengiriman barang. Ini merupakan pengaturan penjualan di mana penjual suatu produk menagih pelanggan untuk produk di muka tetapi tidak mengirimkan produk sampai tanggal kemudian.
Agar pemindahan kepemilikan terjadi dan produk dikirim, syarat-syarat tertentu harus dipenuhi. Ketentuan ini termasuk pembayaran untuk barang, bahwa barang dipisahkan dari semua barang serupa lainnya oleh penjual, dan bahwa barang jadi dan siap untuk digunakan.
Perjanjian jual beli dan tahan juga sering disebut sebagai perjanjian "ditagih".
Memahami Bill dan Hold
Pengaturan tagihan dan penahanan mungkin bermanfaat bagi pembeli dan penjual, tetapi perhatian besar harus diambil oleh kedua belah pihak untuk memastikan bahwa semua kriteria terpenuhi. Jika pengaturan tidak memenuhi semua kriteria yang disebutkan, tidak akan ada pemindahan kepemilikan. Ini berarti bahwa pendapatan tidak dapat dikenali oleh penjual, dan tidak ada aset atau inventaris yang dapat dicatat oleh pembeli terkait dengan transaksi ini.
Ada banyak skandal yang melingkupi rancangan undang-undang dan penahanan di dunia usaha, dan kehati-hatian harus diambil ketika menganalisis jenis masalah keuangan ini.
Pengambilan Kunci
- Perjanjian tagihan dan tahan merupakan pengaturan penjualan di mana pembeli membayar untuk barang atau barang yang ditawarkan penjual, tetapi penjual tidak segera mengirim atau mengirimkannya tetapi di kemudian hari. Perjanjian tagihan dan tahan dapat menjadi positif untuk kedua pembeli dan penjual, terutama ketika penjual memberikan diskon atau insentif lain bagi pembeli untuk memberikan apa yang pada dasarnya merupakan pembayaran awal. Perjanjian tagihan dan tahan kadang-kadang disalahgunakan oleh perusahaan sebagai cara untuk memberi kesan bahwa mereka membukukan penjualan yang lebih besar dalam kuartal atau tahun tertentu daripada yang sebenarnya mereka lakukan.
Contoh Bill and Hold
Contoh klasiknya adalah taktik Sunbeam pada bulan November 1996. Untuk meningkatkan penjualan selama "perputaran tahun CEO Al Dunlap, " Sunbeam meyakinkan pengecer untuk membeli gas grills enam bulan penuh sebelum dibutuhkan — bukan langkah yang buruk, jika Anda ingin memperpanjang sifat musiman penjualan panggangan gas.
Dengan imbalan diskon besar, pengecer dengan senang hati membeli barang yang tidak akan mereka terima sampai berbulan-bulan kemudian dan masih tidak perlu membayar sampai enam bulan lagi setelah ditagih. Untuk membuat pengaturan lebih manis, Sunbeam setuju untuk menyimpan panggangan di gudang pihak ketiga yang disewa sampai pelanggan memintanya.
Sunbeam awalnya membukukan penjualan dan keuntungan dari semua $ 35 juta dalam bentuk tagihan dan transaksi ditahan. Namun, dalam menanggapi pertanyaan yang diajukan oleh auditor perusahaan, Sunbeam segera membalikkan $ 29 juta dari $ 35 juta pendapatan, mengakui itu diakui terlalu cepat dan menggeser penjualan ke kuartal mendatang. Langkah-langkah bisnis yang menipu dan perlakuan akuntansi selanjutnya seperti ini telah membuat teknik-teknik ini menjadi moniker "mengisi saluran".
