Apa itu Strategi Akuisisi Aset?
Strategi akuisisi aset adalah sarana bagi perusahaan untuk mendorong pertumbuhan dengan membeli perusahaan lain atau unit bisnis perusahaan. Ini berbeda dengan strategi pertumbuhan organik, di mana fokusnya adalah meningkatkan aktivitas lini bisnis in-house. Perusahaan di sektor tertentu sering menggunakan strategi akuisisi aset. Ada juga model bisnis roll-up khusus yang secara eksklusif berpegang pada strategi pertumbuhan ini.
BREAKING DOWN Strategi Akuisisi Aset
Strategi akuisisi aset memberikan jalan bagi perusahaan besar di sektor yang matang untuk memajukan peningkatan penjualan atau pertumbuhan laba, atau bagi perusahaan yang lebih kecil untuk mempercepat langkah-langkah menuju target ukuran. Ada banyak elemen strategi yang dipertimbangkan perusahaan. Mungkin sesederhana mengingat keuntungan dari rupee yang sepenuhnya dapat dikonversi. Pertama, ia memutuskan apakah akuisisi aset bertujuan untuk membangun skala ekonomi dalam produk atau layanan yang ada, bergerak ke pasar yang berdekatan, menembus pasar geografis lain, atau bahkan mendahului pesaing yang mungkin mengamati aset yang sama. Paling sering tujuannya adalah untuk mendapatkan manfaat dari sinergi yang bertambah pada sisi pendapatan dan lebih pada sisi biaya (misalnya, mengurangi biaya yang tumpang tindih) ketika aset diperoleh dan diintegrasikan ke dalam operasi perusahaan.
Motivasi biasa lainnya adalah untuk membeli lini produk atau layanan yang dapat dilipat ke dalam line-up penawaran yang ada untuk memperluas basis pelanggan, atau mendapatkan akses ke pasar geografis baru. Elemen penting lainnya dari strategi akuisisi aset adalah harga beli dan metode pembiayaan. Manajer yang berhati-hati tidak akan membayar lebih untuk aset (yaitu, itu akan menghindari melakukan akuisisi dilusif), dan ketika mereka memutuskan untuk membeli perusahaan lain atau unit perusahaan, mereka akan memastikan bahwa dampak terhadap neraca perusahaan dapat diterima. Misalnya, jika terlalu banyak utang harus dikeluarkan untuk memperoleh aset, perusahaan akan berpikir dua kali. Elemen lain dari strategi adalah menentukan bagaimana aset yang diperoleh akan diintegrasikan dan kemudian dilacak dalam hal kontribusi terhadap laba. Manajemen akan mempertimbangkan langkah-langkah yang diperlukan untuk menutup dan apakah ada kecocokan budaya jangka panjang (untuk mempertahankan personil kunci). Penting bahwa ada metode yang baik untuk memantau kontribusi aset yang diperoleh terhadap arus kas perusahaan, laba per saham (EPS) perusahaan atau target keuangan lainnya sehingga manajemen dapat membangun templat untuk akuisisi aset di masa depan.
Contoh Strategi Akuisisi Aset
Model bisnis roll-up bergantung pada strategi akuisisi aset untuk pertumbuhan. VCA Antech, rantai nasional klinik hewan dan laboratorium diagnostik, didirikan pada tahun 1986 sebagai Veterinary Center of America. Dua tahun kemudian mengakuisisi Antech Diagnostics. Sejak itu perusahaan perlahan dan metodis membeli ratusan klinik hewan di sektor terfragmentasi. Skala ekonomi meningkat terus dari waktu ke waktu, terutama pada sisi biaya, ketika entitas yang tumbuh meningkatkan kekuatan negosiasi harga dengan pemasok ke klinik hewan. Pada 2017, Mars Inc. menjalankan strategi akuisisi asetnya sendiri dengan membeli VCA Antech. Tidak semua strategi akuisisi aset berhasil bagi perusahaan yang mempekerjakan mereka untuk tumbuh karena desain atau eksekusi yang buruk, tetapi strategi VCA Antech memberikan hasil yang baik bagi para pemegang sahamnya.
