Karena Amazon.com Inc. (AMZN) memengaruhi berbagai industri mulai dari pengiriman hingga komputasi awan dan ritel bata-dan-mortir, pemasoknya dengan cepat kehilangan kekuatan negosiasi mereka.
Data dari FactSet menunjukkan bahwa setidaknya 21 perusahaan publik menghasilkan lebih dari 10% pendapatan mereka dari Amazon pada tahun fiskal terbaru mereka. Di antaranya termasuk vendor peralatan pusat data Optoelektronik, juga pemasok Amazon Web Services (AWS), yang menghubungkan hampir 60% penjualannya dengan situs Amazon, sementara perusahaan angkutan Air Transport Services Group menghasilkan 29% penjualannya dari platform ritel online. Pembuat elektronik konsumen, GoPro Inc. (GPRO), Roku Inc. (ROKU) dan FitBit Inc. (FIT), bersama dengan pemasok Whole Foods, United Natural Foods Inc. (UNFI) juga masuk dalam daftar tersebut.
Sementara Amazon telah membantu perusahaan-perusahaan kecil memasuki permainan e-commerce dengan pesanan dalam jumlah besar di platformnya, daftar pemasok yang berkembang di Seattle, termasuk perusahaan publik besar, menunjukkan seberapa besar platform - dan pengaruhnya - telah berkembang.
Dampak Jangka Panjang
Sebagai perbandingan, Target Inc. (TGT) hanya memiliki delapan pemasok yang melewati ambang pendapatan 10% untuk pengungkapan, sementara pelopor e-commerce EBay Inc. (EBAY) mencantumkan dua. Amazon masih membuntuti peritel terbesar dunia, Wal-Mart Stories Inc. (WMT) dan Silicon Valley tech titan Apple Inc. (AAPL) dalam hal jumlah pemasok besar.
Pengaruh pasar Amazon yang semakin cepat telah memberikannya pengaruh yang jauh lebih besar terhadap para pemasoknya. Mengutip sumber anonim, CNBC melaporkan bahwa pemasok mengatakan Amazon meninjau kontraknya setiap tahun dan “bermain keras” untuk membuatnya melakukan hal-hal seperti mengambil lebih banyak biaya pengiriman antara gudang atau membeli lebih banyak iklan di situsnya.
Standar Pengerasan
Karena Amazon mempertahankan hubungan langsungnya dengan konsumen dan mengumpulkan data konsumen dalam jumlah besar, maka hal itu berisiko pergi dan membuat produk sendiri jika pemasok tidak memenuhi standar pengerasannya.
BuyBox Experts, sebuah perusahaan yang membantu pemasok dalam menavigasi Amazon, menyebut raksasa teknologi itu sebagai "negosiator terberat" dalam kombinasi online dan ritel karena visibilitas platform yang sangat tinggi dan kekuatannya untuk mendorong penjualan bagi pemasok dari semua jenis. Pengaruh pasar yang berkembang ini, bersama dengan kemampuan Amazon untuk melindungi akses perusahaan ke data konsumen mereka adalah "keprihatinan utama dan memiliki potensi untuk melukai hampir setiap merek dalam jangka panjang, " menurut Co-Founder BuyBox Joe Hansen.
