Daftar Isi
- 1. Properti Yang Baru Dijual
- 2. Properti Sebanding di Pasar
- 3. Lihatlah Yang Tidak Dijual Sebanding
- 4. Kondisi Pasar, Penghargaan
- 5. Properti Dijual-oleh-Pemilik
- 6. Penghargaan yang Diharapkan
- 7. Opini Agen Real Estat
- 8. Apakah Harga Merasa Adil?
- 9. Tes Perairan
- 10. Dapatkan Penilaian, Inspeksi
- Garis bawah
Semua pembeli rumah memiliki satu kesamaan: mereka tidak ingin ditipu. Apa pun keadaan pasar perumahan, tetapi terutama jika berbusa, sangat penting untuk memastikan Anda mendapatkan harga yang tepat. Namun, bagaimana Anda tahu bahwa Anda mendapatkan kesepakatan yang adil — bahkan di pasar yang ketat — sebelum Anda mengajukan penawaran?
Inilah cara mengevaluasi harga rumah apa pun, sehingga Anda dapat membuat keputusan investasi yang baik.
1. Properti Yang Baru Dijual
Properti yang sebanding adalah yang memiliki ukuran, kondisi, lingkungan, dan fasilitas yang serupa dengan properti yang Anda beli. Satu rumah 1.200 kaki persegi, baru-baru ini direnovasi, satu lantai dengan garasi terlampir harus terdaftar dengan harga yang kira-kira sama dengan rumah 1.200 kaki persegi serupa di lingkungan yang sama. Yang mengatakan, Anda juga dapat memperoleh informasi berharga dengan melihat bagaimana properti yang Anda minati membandingkan harga untuk rumah yang berbeda. Apakah ini jauh lebih murah daripada properti yang lebih besar atau lebih bagus? Apakah lebih mahal daripada rumah kecil atau kurang menarik? Agen real estat Anda adalah sumber terbaik untuk informasi terkini dan akurat tentang properti yang sebanding (juga dikenal sebagai "perusahaan"). Anda juga dapat melihat perusahaan yang saat ini dalam escrow, yang berarti bahwa properti tersebut memiliki pembeli, tetapi penjualannya belum lengkap.
2. Properti Sebanding di Pasar
Dalam hal ini, Anda benar-benar dapat mengunjungi rumah lain dan mendapatkan pemahaman yang benar tentang bagaimana ukuran, kondisi, dan fasilitasnya dibandingkan dengan properti yang Anda pertimbangkan. Anda kemudian dapat membandingkan harga dan melihat apa yang tampak adil. Penjual yang beralasan tahu bahwa mereka harus memberi harga properti mereka sama dengan pasar yang sebanding jika mereka ingin bersaing.
3. Lihatlah Yang Tidak Dijual Sebanding
Jika rumah yang Anda pertimbangkan harganya sama dengan rumah yang diambil dari pasar karena tidak dijual, rumah yang dimaksud mungkin terlalu mahal. Juga, jika ada banyak properti serupa di pasar, harga harus lebih rendah, terutama jika properti itu kosong. Periksa indeks inventaris yang tidak terjual untuk informasi tentang pasokan dan permintaan saat ini di pasar perumahan. Indeks ini mencoba mengukur berapa lama waktu yang dibutuhkan untuk semua rumah yang saat ini ada di pasar untuk dijual, mengingat tingkat penjualan rumah saat ini.
4. Kondisi Pasar, Penghargaan
Apakah harga naik atau turun baru-baru ini? Di pasar penjual, properti kemungkinan akan agak mahal, dan di pasar pembeli, properti cenderung lebih rendah. Itu semua tergantung di mana pasar saat ini berada pada kurva boom-and-bust real estat. Bahkan di pasar penjual, properti mungkin tidak terlalu mahal jika pasar sedang naik dan tidak mendekati puncaknya. Sebaliknya, properti dapat menjadi terlalu mahal bahkan di pasar pembeli jika harga baru mulai menurun. Tentu saja, bisa sulit untuk melihat puncak dan lembah sampai mereka menjadi sejarah. Juga, pertimbangkan dampak suku bunga hipotek dan pasar kerja terhadap perekonomian.
(Mengetahui pilihan hipotek Anda penting. Untuk informasi lebih lanjut, baca 4 Langkah untuk Mendapatkan Hipotek ).
5. Properti Dijual-oleh-Pemilik
Properti untuk dijual oleh pemilik (FSBO) harus didiskon untuk mencerminkan fakta bahwa tidak ada komisi agen penjual 6% (rata-rata), sesuatu yang banyak penjual tidak mempertimbangkan ketika menetapkan harga mereka. Masalah potensial lainnya dengan FSBO adalah bahwa penjual mungkin tidak memiliki panduan agen dalam menetapkan harga yang wajar di tempat pertama, atau mungkin sangat tidak senang dengan saran agen sehingga memutuskan untuk melakukannya sendiri. Dalam situasi apa pun, properti mungkin terlalu mahal.
6. Penghargaan yang Diharapkan
Prospek masa depan untuk lingkungan yang Anda pilih dapat berdampak pada harga. Jika pengembangan positif direncanakan, seperti mal besar yang sedang dibangun, perpanjangan kereta ringan ke lingkungan, atau perusahaan besar baru yang pindah ke daerah tersebut, prospek apresiasi rumah di masa depan terlihat bagus. Bahkan perkembangan kecil, seperti rencana untuk menambah lebih banyak jalan atau membangun sekolah baru, bisa menjadi pertanda baik.
Di sisi lain, jika toko kelontong dan pompa bensin tutup, harga rumah harus lebih rendah, sehingga mencerminkan itu, dan Anda mungkin harus mempertimbangkan kembali pindah ke daerah tersebut. Pengembangan perumahan baru bisa berjalan baik: itu bisa berarti bahwa daerah itu panas dan kemungkinan akan banyak diminati di masa depan, sehingga meningkatkan nilai rumah Anda, atau dapat menghasilkan surplus perumahan, yang akan menurunkan nilai semua rumah di daerah tersebut.
7. Opini Agen Real Estat
Bahkan tanpa menganalisis data, agen real estat Anda cenderung memiliki firasat yang baik (terima kasih untuk pengalaman) apakah properti diberi harga dengan tepat atau tidak, dan berapa harga penawaran yang adil mungkin.
8. Apakah Harga Merasa Adil?
Jika Anda tidak senang dengan properti itu, harganya tidak akan pernah tampak adil, bahkan jika Anda mendapatkan penawaran. Bahkan jika Anda membayar sedikit di atas nilai pasar untuk rumah yang Anda sukai, pada akhirnya Anda tidak akan terlalu peduli.
9. Tes Perairan
Bahkan di pasar penjual, Anda selalu dapat membuat penawaran di bawah harga daftar, hanya untuk melihat bagaimana penjual bereaksi. Beberapa penjual mendaftarkan properti dengan harga terendah yang bersedia mereka ambil karena mereka tidak ingin bernegosiasi, sementara yang lain mendaftar rumah mereka dengan harga lebih tinggi dari yang mereka harapkan, karena mereka berharap untuk bernegosiasi ke bawah, atau mereka ingin melihat apakah seseorang akan melakukan penawaran dengan harga lebih tinggi. Jika penjual menerima harga atau penawaran balik Anda, Anda akan mendapatkan indikasi bahwa properti itu mungkin tidak sepadan dengan yang terdaftar, dan Anda memiliki peluang bagus untuk mendapatkan kesepakatan yang adil.
Di sisi lain, beberapa penjual mungkin meremehkan properti mereka dengan harapan menghasilkan banyak minat dan memicu perang penawaran. Tidak seperti di eBay, penjual tidak harus hanya menjual kepada penawar tertinggi; penjual dapat menolak setiap dan semua penawaran yang tidak memenuhi harapan mereka. Jika Anda memiliki hati untuk properti itu, berhati-hatilah bahwa beberapa penjual dapat tersinggung oleh tawaran rendah, dan mungkin menolak untuk bekerja sama dengan Anda seandainya Anda memilih untuk menggunakan taktik semacam itu. Juga, ketika Anda menawarkan kurang dari harga daftar, Anda dapat meningkatkan risiko kalah bersaing dengan pembeli lain.
(Untuk strategi yang akan membantu Anda keluar di atas dalam negosiasi apa pun, baca Kuasai Seni Negosiasi
10. Dapatkan Penilaian, Inspeksi
Setelah Anda terikat kontrak, kreditur akan melakukan penilaian atas properti yang dilakukan (biasanya atas biaya Anda) untuk melindungi kepentingan keuangannya. Pemberi pinjaman ingin memastikan bahwa jika Anda berhenti melakukan pembayaran hipotek Anda, itu akan bisa mendapatkan jumlah uang yang wajar kembali ketika diambil alih di rumah Anda. Jika penilaian masuk kurang dari harga penawaran Anda, Anda mungkin tidak mendapatkan kesepakatan yang adil. Bahkan, pemberi pinjaman mungkin bahkan tidak membiarkan Anda membeli rumah kecuali penjual mau menurunkan harganya.
Pemeriksaan rumah, yang selesai setelah Anda di bawah kontrak, juga akan memberi Anda cara untuk mengukur harga penawaran Anda. Jika rumah membutuhkan banyak perbaikan mahal, Anda akan ingin meminta penjual untuk membuat perbaikan untuk Anda atau diskon harga pembelian sehingga Anda dapat membuatnya sendiri.
(Untuk lebih lanjut, lihat Apakah Anda Membutuhkan Inspeksi Rumah? )
Garis bawah
Ketika Anda berbelanja untuk sebuah rumah, penting untuk memahami bagaimana harga rumah, sehingga Anda dapat melakukan investasi yang sehat dan mencapai kesepakatan yang adil dengan penjual. Dengan menggunakan tips ini, Anda akan dapat melakukan penawaran yang percaya diri dan terinformasi dengan baik di rumah mana pun di pasar mana pun.
