Apa itu Penetapan Harga Berbasis Nilai?
Penetapan harga berbasis nilai adalah strategi penetapan harga terutama berdasarkan nilai yang dirasakan konsumen dari suatu produk atau layanan. Value pricing adalah harga yang berfokus pada pelanggan, yang berarti perusahaan mendasarkan harga mereka pada seberapa banyak pelanggan percaya bahwa suatu produk bernilai.
Harga berbasis nilai berbeda dari harga "biaya-plus", yang memasukkan faktor biaya produksi ke dalam perhitungan harga. Perusahaan yang menawarkan fitur atau layanan unik atau sangat berharga diposisikan lebih baik untuk mengambil keuntungan dari model penetapan harga nilai daripada perusahaan yang terutama menjual barang-barang yang diperdagangkan.
Pengambilan Kunci
- Penetapan harga berbasis nilai adalah strategi penetapan harga terutama berdasarkan nilai yang dirasakan konsumen dari produk atau layanan yang bersangkutan. Penetapan harga adalah penetapan harga yang berfokus pada pelanggan, artinya perusahaan mendasarkan harga mereka pada seberapa besar pelanggan meyakini bahwa suatu produk bernilai. yang menawarkan produk dan fitur yang unik atau sangat bernilai diposisikan lebih baik untuk mengambil keuntungan dari model penetapan harga nilai daripada perusahaan yang terutama menjual barang-barang yang diperdagangkan.
Memahami Harga Berbasis Nilai
Prinsip penetapan harga berbasis nilai terutama berlaku untuk pasar di mana memiliki barang meningkatkan citra diri pelanggan atau memfasilitasi pengalaman hidup yang tak tertandingi. Untuk itu, nilai yang dirasakan ini mencerminkan nilai dari suatu barang yang konsumen ingin tetapkan untuk itu, dan akibatnya secara langsung mempengaruhi harga konsumen akhirnya membayar.
Meskipun nilai harga adalah ilmu eksak, harga dapat ditentukan dengan teknik pemasaran. Misalnya, pembuat mobil mewah meminta umpan balik pelanggan, yang secara efektif mengukur nilai yang dirasakan pelanggan dari pengalaman mereka mengendarai model mobil tertentu. Akibatnya, penjual dapat menggunakan pendekatan penetapan harga berbasis nilai untuk menetapkan harga kendaraan, maju.
Diperlukan Karakteristik untuk Penetapan Harga Berbasis Nilai
Perusahaan mana pun yang terlibat dalam penentuan harga harus memiliki produk atau layanan yang membedakan dirinya dari pesaing. Produk harus berfokus pada pelanggan, artinya perbaikan dan fitur tambahan harus didasarkan pada keinginan dan kebutuhan pelanggan. Tentu saja, produk atau layanan harus berkualitas tinggi jika eksekutif perusahaan mencari strategi penetapan nilai tambah.
Perusahaan juga harus memiliki saluran komunikasi terbuka dan hubungan yang kuat dengan pelanggannya. Dengan melakukan hal itu, perusahaan dapat memperoleh umpan balik dari pelanggan mengenai fitur yang mereka cari serta seberapa banyak mereka bersedia membayar.
Agar perusahaan dapat mengembangkan strategi penetapan harga berbasis nilai yang sukses, mereka harus menginvestasikan banyak waktu dengan pelanggan mereka untuk menentukan keinginan mereka.
Contoh Pasar Berbasis Nilai
Industri mode adalah salah satu yang paling banyak dipengaruhi oleh penetapan harga berbasis nilai, di mana penentuan harga nilai merupakan praktik standar. Biasanya, desainer merek-nama populer mendapatkan harga lebih tinggi berdasarkan persepsi konsumen tentang bagaimana merek mempengaruhi citra mereka. Juga, jika seorang desainer dapat membujuk seorang selebriti A-list untuk memakai penampilannya ke acara karpet merah, nilai yang dirasakan dari merek yang terkait dapat tiba-tiba meroket. Di sisi lain, ketika citra merek berkurang karena alasan apa pun, strategi penetapan harga cenderung menyesuaikan kembali dengan prinsip penetapan harga berbasis biaya.
Industri lain yang tunduk pada model penetapan harga berbasis nilai termasuk obat-obatan bermerek, kosmetik, dan perawatan pribadi.
