Sering dikatakan bahwa lebih dari setengah bisnis baru gagal selama tahun pertama. Menurut Small Business Association (SBA), ini belum tentu benar. SBA menyatakan bahwa hanya 30% dari bisnis baru yang gagal selama dua tahun pertama dibuka, 50% selama lima tahun pertama dan 66% selama 10 tahun pertama. SBA selanjutnya menyatakan bahwa hanya 25% yang membuatnya menjadi 15 tahun. atau lebih. Meskipun peluangnya lebih baik daripada kepercayaan umum, masih ada banyak bisnis yang tutup setiap tahun di Amerika Serikat. (Untuk mempelajari lebih lanjut, lihat Menjaga Bisnis Kecil Mengapung .)
SBA memperkirakan bahwa lebih dari setengah juta bisnis dibuka pada 2009, sementara 660.000 ditutup. Dari 552.600 bisnis yang dimulai pada tahun 2009, kita dapat mengharapkan sekitar 165.000 akan gagal pada tahun 2011, dan mungkin lebih, mengingat bahwa ekonomi belum berkembang pesat dalam beberapa tahun terakhir.
Namun, tidak semua bisnis ini perlu gagal. Dengan perencanaan, pendanaan, dan fleksibilitas yang tepat, bisnis memiliki peluang yang lebih baik untuk berhasil. Kami akan membahas beberapa kesalahan terbesar yang dapat dilakukan oleh pemula dan mencari cara untuk meningkatkan peluang kesuksesan Anda.
DALAM GAMBAR: 7 Bahaya Waralaba Teratas
6 Alasan Utama Gagal Bisnis Baru
- Tidak Menyelidiki Pasar Jadi, Anda selalu ingin membuka agen real estat, dan akhirnya Anda memiliki sarana untuk melakukannya, tetapi keinginan Anda untuk membuka agen itu membutakan Anda pada kenyataan bahwa kami berada di pasar perumahan bawah dan area tempat Anda ingin bekerja sudah penuh dengan agensi, sehingga sangat sulit untuk didobrak. Ini adalah kesalahan yang akan menyebabkan Anda gagal sejak awal. Anda harus menemukan kebutuhan pembukaan atau tidak terpenuhi dalam pasar dan kemudian mengisinya daripada mencoba dan memaksa produk atau layanan Anda masuk. Ini jauh lebih mudah untuk memenuhi kebutuhan daripada membuat satu dan meyakinkan orang bahwa mereka ingin menghabiskan uang untuk itu. Masalah Rencana Bisnis Rencana bisnis yang solid dan realistis adalah dasar dari bisnis yang sukses. Dalam rencana tersebut, Anda akan menguraikan tujuan realistis untuk bisnis Anda, bagaimana bisnis Anda dapat memenuhi tujuan tersebut dan kemungkinan masalah serta solusi. Rencana tersebut akan mencari tahu apakah ada kebutuhan untuk bisnis melalui penelitian dan survei; itu akan mencari tahu biaya dan input yang diperlukan untuk bisnis; dan itu akan menguraikan strategi dan garis waktu yang harus diimplementasikan dan dipenuhi. Setelah Anda memiliki rencana, Anda harus mengikutinya. Jika Anda mulai menggandakan pengeluaran Anda atau mengubah strategi Anda, Anda meminta kegagalan. Kecuali Anda mendapati bahwa BP Anda sangat tidak akurat, tetaplah menggunakannya. Jika tidak akurat, yang terbaik adalah mencari tahu apa yang salah dengan itu, memperbaikinya dan mengikuti rencana baru daripada mengubah cara Anda melakukan bisnis berdasarkan pengamatan cepat. Semakin banyak kesalahan yang Anda lakukan, bisnis Anda akan semakin mahal dan semakin besar peluang kegagalan. (Untuk mempelajari lebih lanjut, lihat Rencana Bisnis .) Terlalu Sedikit Pendanaan
Jika Anda telah memulai sebuah perusahaan dan segala sesuatunya tidak berjalan dengan baik, Anda hanya memiliki sedikit modal dan bisnis yang sulit; Anda benar-benar tidak dalam posisi yang baik untuk meminta pinjaman lain. Bersikaplah realistis pada awalnya, dan mulailah dengan uang yang cukup yang akan membuat Anda bertahan sampai pada titik di mana bisnis Anda mulai berjalan, dan uang tunai benar-benar mengalir masuk. Mencoba meregangkan keuangan Anda di awal mungkin berarti bisnis Anda tidak pernah mendapat dari tanah, dan Anda masih akan memiliki banyak uang tunai untuk membayar. (Untuk mempelajari lebih lanjut, lihat Cara Menarik Investor Untuk Usaha Kecil Anda .) Lokasi Buruk, Keberadaan Internet, dan Pemasaran
Lokasi yang buruk cukup jelas jika bisnis Anda mengandalkan lokasi untuk lalu lintas pejalan kaki. Namun, sama berbahayanya dengan kehadiran internet. Saat ini, lokasi Anda di internet dan keberadaan media sosial Anda bisa sama pentingnya dengan kehadiran fisik perusahaan Anda di distrik perbelanjaan. Kehadiran online akan membuat orang tahu bahwa mereka dapat memberi Anda bisnis mereka, jadi jika kebutuhannya sudah ada, ketersediaan dan visibilitas bisnis Anda adalah langkah penting berikutnya. Ini mirip dengan pemasaran. Anda tidak hanya harus memastikan bahwa pemasaran menjangkau orang, tetapi juga harus menjangkau orang yang tepat. Jadi pastikan jenis saluran pemasaran sesuai dengan audiens yang ingin Anda jangkau. Papan iklan besar mungkin bukan jalan untuk perusahaan internet, seperti halnya iklan daring mungkin bukan jalan untuk bisnis konstruksi berat. Jika kebutuhan sudah ditetapkan, pastikan Anda menjangkau audiens yang membutuhkan produk atau layanan Anda.
DALAM GAMBAR: Delapan Cara Untuk Bertahan dari Penurunan Pasar
Kekakuan
Setelah Anda melakukan perencanaan, mendirikan bisnis Anda dan mendapatkan basis pelanggan, jangan puas. Kebutuhan yang Anda penuhi mungkin tidak selalu ada, pantau pasar dan ketahui kapan Anda perlu mengubah rencana bisnis Anda. Berada di atas tren utama akan memungkinkan Anda banyak waktu untuk menyesuaikan strategi Anda sehingga Anda dapat tetap sukses. Orang hanya harus melihat industri musik atau video Blockbuster untuk mengetahui bahwa industri yang sukses dapat mengalami perubahan besar.
Memperluas Terlalu Cepat Sekarang, setelah bisnis Anda mapan dan sukses, saatnya untuk berkembang, tetapi Anda harus memperlakukan ekspansi seperti Anda mulai dari awal lagi. Jika Anda memperluas jangkauan bisnis Anda, pastikan Anda memahami area dan pasar yang sekarang akan Anda jangkau. Jika Anda memperluas ruang lingkup dan fokus bisnis Anda, pastikan Anda memahami produk baru Anda, layanan dan konsumen yang dituju sebanyak yang Anda lakukan dengan bisnis sukses Anda saat ini. Ketika sebuah bisnis berkembang terlalu cepat dan tidak memiliki perhatian yang sama dengan penelitian, strategi dan perencanaan, aliran finansial dari bisnis yang gagal dapat menenggelamkan seluruh perusahaan.
Intinya Meskipun tingkat kegagalan bisnis sekitar sepertiga, itu tidak berarti bahwa Anda harus gagal. Melalui perencanaan dan fleksibilitas, Anda dapat menghindari banyak perangkap dari bisnis baru dan menjadi bagian dari 25% yang membuatnya menjadi 15 tahun. (Untuk kiat lainnya, lihat Memulai Bisnis Kecil di Masa Ekonomi Sulit .)
Untuk berita keuangan terbaru, lihat Water Cooler Finance: Ghosts Of Economies Past .