Tenaga penjual real estat dan pemegang lisensi lainnya yang diharuskan bekerja untuk dan di bawah payung broker yang ditunjuk, sering disebut sebagai agen real estat. Dalam bahasa hukum, istilah agen mengacu pada hubungan yang didefinisikan secara ketat antara seorang penjual real estat dan pembeli dan penjual dengan siapa dia melakukan bisnis. Agen adalah individu yang diberi wewenang dan persetujuan untuk mewakili kepentingan orang lain. Sebagai agen , Anda bertindak untuk membantu orang dalam proses pembelian, penjualan, dan penyewaan tanah, rumah, dan properti lainnya.
Selain memenuhi persyaratan lisensi dan memiliki pemahaman komprehensif tentang hukum real estat terkait, agen real estat memiliki daftar panjang tanggung jawab. Agen-agen ini biasanya melakukan hal berikut:
- Beri tahu klien tentang hipotek, kondisi pasar, dan harga. Anjurkan penjual tentang cara mereka dapat membuat rumah mereka lebih menarik bagi pembeli. Bandingkan properti untuk menentukan harga pasar yang adil dan kompetitif. Buat daftar properti yang sesuai untuk pembeli, berdasarkan kisaran harga dan kebutuhan. transaksiMengelola daftar kontakMediasi negosiasi antara pembeli dan penjualMenyiapkan dan menyerahkan semua dokumen yang diperlukan, termasuk berbagai kontrakMenampilkan semua penawaran pembelian kepada penjual untuk dipertimbangkanProperti properti melalui iklan, layanan listing (seperti MLS), dan rumah terbukaTampilkan properti kepada calon pembeli. Klien potensial untuk membeli, menjual, dan menyewakan propertiTetap terkini dengan undang-undang dan tren real estatBekerja malam dan / atau akhir pekan untuk mengakomodasi kebutuhan klien.
Mari kita lihat beberapa pertimbangan yang akan membantu Anda memenuhi tanggung jawab Anda, sambil memajukan karir Anda sebagai agen real estat.
Lingkungan Pengaruh
Salah satu cara untuk membangun kontak dan menghasilkan arahan adalah melalui model bisnis real estat pengaruh (SOI). Strategi jejaring ini berfokus pada menghasilkan prospek real estat melalui orang-orang yang sudah Anda kenal, termasuk keluarga, teman, teman sekelas, rekan bisnis, anggota tim olahraga, dan bahkan penyedia layanan Anda (misalnya dokter dan penata rambut). Cara terbaik untuk melacak semua nama dan informasi kontak ada di satu tempat, seperti dalam program spreadsheet (katakanlah, Excel), basis data kontak email Anda, atau menggunakan perangkat lunak komersial.
Setelah Anda membuat basis data SOI Anda, mudah untuk menambahkan kontak saat Anda bertemu orang-orang: di acara-acara komunitas, melalui kenalan bersama, atau dengan cara lain. Semakin banyak orang yang ada dalam daftar Anda, semakin besar SOI Anda, dan semakin baik peluang Anda untuk rujukan. Berencana untuk mengirimkan pengumuman 'agen baru' - melalui surat, telepon, email, teks, atau kombinasi apa pun yang dirancang untuk setiap jenis kontak: ketika Anda memulai karir Anda, serta pembaruan berkala dan teriakan untuk menjaga pemikiran SOI Anda tentang Anda dan layanan real estat Anda.
Mengembangkan Gambar Profesional
Mengembangkan dan mempertahankan kehadiran profesional sangat penting untuk kesuksesan Anda sebagai agen real estat. Gambar Anda diproyeksikan melalui:
- Penampilan - pakaian rapi, rambut, aksesoris, makeup, yang harus sesuai untuk kantor Anda dan pasar lokal. Hindari parfum / cologne dan pakaian terbuka (mis. Tidak ada yang terlalu ketat, terlalu pendek, atau terlalu rendah). Pertemuan tatap muka - kontak mata yang baik, bahasa tubuh yang positif. Berusaha keras untuk menjadi penuh perhatian, menarik, dan sopan. Materi pemasaran dan iklan - foto berkualitas dan teks yang akurat dan meyakinkan, yang harus bebas dari kesalahan tata bahasa dan ejaan. Panggilan telepon - jelas, menarik, dan sopan. Kehadiran web - situs web yang dipikirkan dengan cermat, melibatkan media sosial, yang seharusnya bebas dari kesalahan tata bahasa dan kesalahan ketik. Komunikasi tertulis - surat yang ditulis dengan baik, email, dan teks bebas dari kesalahan tata bahasa dan kesalahan ejaan.
Penting untuk dicatat bahwa kehadiran apa pun yang Anda miliki di Internet - baik profesional atau pribadi - berlangsung selamanya, dan dapat dengan mudah menemukan jalannya ke klien potensial Anda. Oleh karena itu, bijaksana untuk bekerja menuju citra profesional baik di dalam maupun di luar karier real estat Anda.
Menggunakan Alat dan Teknologi
Memanfaatkan alat dan teknologi berjalan seiring dengan pengembangan citra profesional. Agen saat ini dapat menggunakan sejumlah alat untuk membantu mengatur dan mempromosikan bisnis real estat mereka, termasuk:
Manajemen Kontak
Melacak klien Anda adalah suatu keharusan. Anda dapat menggunakan program spreadsheet atau program basis data email seperti yang ada di Outlook, atau Anda dapat berinvestasi dalam perangkat lunak basis data yang dirancang khusus untuk profesional real estat. Produk komersial menawarkan sejumlah fitur yang bermanfaat, termasuk sinkronisasi kontak otomatis dengan ponsel pintar Anda. Tidak peduli bagaimana Anda melacak kontak Anda, tetap perbarui daftar: perbarui, tambah, dan hapus kontak yang sesuai.
Situs web agen
Pertimbangkan untuk menyiapkan nama domain dan situs web Anda sendiri. Meskipun ini mungkin tampak menakutkan, sekarang lebih mudah dari sebelumnya untuk membangun situs web yang terlihat profesional. Perusahaan besar dapat menghabiskan ratusan ribu atau bahkan jutaan dolar untuk pengembangan dan pemeliharaan situs web mereka, tetapi Anda dapat melakukannya dengan jumlah yang sangat masuk akal.
Situs web memberi Anda halaman arahan untuk mengarahkan klien yang ada dan potensial, sambil membuat kehadiran web yang profesional dan dapat ditelusuri. Anda juga dapat membuat situs web untuk properti individual untuk mempromosikan listing Anda dan membuat penjual Anda senang. Selain itu, Anda dapat memanfaatkan media sosial dengan menautkan ke profil Facebook, Twitter, dan LinkedIn Anda (dan platform media sosial lainnya).
Pemasaran
Perangkat lunak pemasaran untuk agen real estat dapat membantu Anda mengelola upaya pemasaran Anda. Paket-paket ini biasanya termasuk templat untuk kartu bisnis, gantungan pintu, kartu pos, selebaran properti, brosur, kampanye email, dan tur rumah beranimasi - semuanya untuk membantu Anda secara efisien menjangkau klien yang ada dan potensial.
Aplikasi
Sejumlah aplikasi untuk perangkat berbasis iOS dan Android tersedia untuk membantu Anda tetap terhubung saat berada di luar kantor. Aplikasi House Hunter , misalnya, memungkinkan agen melacak dan membandingkan jumlah rumah yang tidak terbatas, menggunakan metode penilaian hak milik untuk mengidentifikasi properti yang paling cocok dengan persyaratan klien mereka. Open Home Pro memungkinkan Anda untuk menjalankan open house di iPad Anda, menindaklanjuti dengan lead, membuat halaman daftar, dan mengekspor data yang dikumpulkan ke Excel atau perangkat lunak lain.
Garis bawah
Bekerja sebagai agen real estat memiliki tantangan: Anda tidak dibayar kecuali Anda menjual, Anda dapat bekerja berjam-jam dan masih tidak memiliki gaji, dan Anda harus beradaptasi dengan perubahan kondisi pasar. Yang mengatakan, itu bisa menjadi karier yang bermanfaat, baik secara finansial dan profesional. Memanggil bidang pengaruh Anda, memproyeksikan citra profesional, dan menggunakan alat dan teknologi real estat saat ini dapat membantu Anda membangun karier yang sukses di bidang real estat.
