Dalam kegiatan bisnis yang umum, seorang penasihat mengharapkan klien datang kepada mereka. Mungkin tergoda untuk turun daftar klien penasihat lain dan menjelaskan kepada masing-masing bagaimana Anda bisa melayani mereka dengan lebih baik. Memburu klien seperti ini tidak akan membuat Anda mendapatkan teman di antara sesama penasihat, dan bisa membuat Anda mendapat masalah hukum.
Implikasi legal
Sudah biasa melihat tuntutan hukum seputar tuduhan perburuan liar, biasanya karena penasihat meninggalkan satu perusahaan dan pergi ke yang lain, membawa daftar klien. Kasus-kasus seperti ini berhasil ketika kontrak kerja asli secara khusus menyatakan bahwa seorang penasihat tidak dapat mengambil informasi seperti daftar klien ketika pergi. Meskipun tidak ada klausul seperti itu, beberapa perusahaan mungkin masih mengajukan gugatan. Majikan Anda di masa lalu mungkin tidak berharap bisa mendapatkan klien kembali, tetapi mungkin berharap mendapat balasan atas kehilangan klien tersebut.
Bergantung pada yurisdiksi tempat Anda bekerja, undang-undang dapat membagi rambut dengan sangat halus. Sementara penasihat yang telah menandatangani kontrak dengan klausa non-ajakan sebelum pindah ke perusahaan lain mungkin tidak menyarankan kepada klien bahwa mereka mengikuti, sering kali baik-baik saja untuk mengumumkan langkah tersebut dan memungkinkan klien untuk membuat keputusan sendiri. Jika klien memilih untuk mengikuti Anda, daripada diminta untuk mengikuti Anda, etis dan legal untuk terus bekerja dengan klien itu di perusahaan baru Anda.
Sangat penting untuk memeriksa undang-undang setempat dan memastikan bahwa Anda memiliki informasi terbaru tentang tindakan apa yang dapat Anda ambil. Anda juga perlu membaca semua kontrak yang Anda tandatangani, mungkin dengan bantuan pengacara. Undang-undang dapat berubah hampir dalam semalam, seperti yang terjadi di Texas pada 2011, ketika Mahkamah Agung Texas membatalkan keputusan sebelumnya sendiri, secara efektif membuat klausa yang tidak meminta izin lebih mudah untuk ditegakkan. Selain itu, beberapa majikan akan memecat karyawan baru yang terbukti berperilaku tidak pantas, dalam hal mencoba merampas klien mantan majikan mereka.
Apakah itu layak?
Bahkan jika Anda bekerja keras sejak awal untuk mendapatkan klien yang ingin Anda bawa, mereka tidak akan sepadan dengan biaya gugatan. Anda yakin akan membakar jembatan dengan mantan atasan Anda dan, tergantung pada apa yang harus Anda lakukan untuk mendapatkan salinan daftar klien Anda, Anda bisa merusak reputasi Anda.
Namun, klausa non-ajakan biasanya memiliki batas waktu terlampir, setelah itu, keputusan untuk mencoba memenangkan klien dari majikan sebelumnya menjadi salah satu etika, bukan legalitas. Selama Anda tidak perlu melakukan apa pun secara curang untuk mendapatkan informasi tentang klien, itu bermuara pada pertanyaan siapa klien lebih suka bekerja dengan - sesuatu yang dapat membuat beberapa perasaan sakit tetapi tentu saja bukan masalah bagi seorang ahli etika
Garis bawah
Memburu klien dari penasihat yang sebelumnya tidak pernah bekerja sama dengan Anda adalah proposisi yang jauh lebih sulit: Kecuali Anda memiliki akses ke daftar klien, tidak ada cara untuk secara langsung menargetkan klien. Mendapatkan akses ke daftar klien biasanya memerlukan perilaku tidak etis atau ilegal. Tindakan semacam itu tentu akan membuka Anda ke gugatan. Anda mungkin dapat menyusun daftar parsial dari kehadiran media sosial atau situs web perusahaan, tetapi Anda mungkin tidak mendapatkan lebih dari yang Anda dapatkan melalui metode pemasaran lainnya. Dapat diterima untuk menghubungi prospek ini melalui saluran normal dan melakukan promosi Anda untuk bisnis mereka.
