Apa Campuran Penjualan?
Bauran penjualan adalah perhitungan yang menentukan proporsi setiap produk yang dijual bisnis relatif terhadap total penjualan. Bauran penjualan penting karena beberapa produk atau layanan mungkin lebih menguntungkan daripada yang lain, dan jika bauran penjualan perusahaan berubah, keuntungannya juga berubah. Mengelola bauran penjualan adalah alat untuk memaksimalkan laba perusahaan.
Memahami Bauran Penjualan
Analis dan investor menggunakan bauran penjualan perusahaan untuk menentukan prospek perusahaan untuk pertumbuhan dan profitabilitas secara keseluruhan. Jika laba datar atau menurun, perusahaan dapat tidak menekankan atau bahkan berhenti menjual produk dengan laba rendah dan fokus pada peningkatan penjualan produk atau layanan dengan laba tinggi.
Anjak dalam Marjin Keuntungan
Margin laba didefinisikan sebagai laba bersih dibagi dengan penjualan, dan rasio ini adalah alat yang berguna untuk membandingkan profitabilitas relatif dari dua produk dengan harga jual eceran yang berbeda. Asumsikan, misalnya, XYZ Hardware menghasilkan pendapatan bersih $ 15 pada mesin pemotong rumput yang dijual seharga $ 300 dan menjual palu $ 10 yang menghasilkan laba $ 2. Margin keuntungan pada palu adalah 20%, atau $ 2 dibagi dengan $ 10 sedangkan mesin pemotong hanya menghasilkan margin keuntungan 5%, $ 15 dibagi dengan $ 300. Margin laba menghilangkan harga penjualan dalam dolar sebagai variabel dan memungkinkan pemilik untuk membandingkan produk berdasarkan laba per penjualan dolar. Jika laba XYZ melambat, perusahaan dapat menggeser anggaran pemasaran dan penjualan untuk mempromosikan produk yang menawarkan margin keuntungan tertinggi.
Target Penghasilan Bersih
Bauran penjualan dapat digunakan untuk merencanakan hasil bisnis dan mencapai tingkat target laba bersih. Asumsikan, misalnya, XYZ ingin mendapatkan $ 20.000 untuk bulan tersebut dengan menghasilkan $ 200.000 dalam penjualan dan memutuskan untuk menghitung berbagai asumsi untuk bauran penjualan untuk menentukan angka pendapatan bersih. Ketika XYZ menggeser bauran produk ke produk-produk dengan margin laba yang lebih tinggi, laba untuk setiap dolar yang dijual meningkat bersama dengan laba bersih.
Contoh Masalah Biaya Persediaan
Bauran penjualan juga berdampak pada total biaya persediaan yang dikeluarkan, dan biaya ini dapat mengubah laba perusahaan dengan jumlah yang signifikan. Jika, misalnya, XYZ memutuskan untuk menyediakan lebih banyak mesin pemotong rumput untuk memenuhi permintaan rumput musim semi, perusahaan akan memperoleh margin laba yang lebih rendah daripada jika ia menjual palu dan produk lainnya. Selain itu, menyimpan lebih banyak mesin pemotong rumput membutuhkan lebih banyak ruang gudang, investasi tunai yang lebih besar dalam persediaan, dan biaya memindahkan mesin pemotong rumput ke dalam toko dan keluar ke kendaraan pelanggan. Membawa produk yang lebih besar dan lebih mahal menghasilkan biaya persediaan yang lebih tinggi dan membutuhkan investasi tunai yang lebih besar.
