Persaingan masih hidup dan sehat di bisnis ritel diskon AS dengan Walmart menggandakan perang harga dengan pengecer lain. Meningkatnya agresivitas pemotongan harga Walmart pada barang-barangnya menyebabkan para analis menurunkan peringkat mereka untuk para pesaing raksasa ritel diskon. Analis Raymond James Dan Wewer baru-baru ini menurunkan peringkatnya untuk Dollar Tree Inc. (DLTR), Dollar General Corporation (DG) dan Big Lots Inc. (BIG), mengklaim bahwa Walmart "menjadi semakin kompetitif harga, " menurut Barron.
Meningkatkan Daya Saing Harga
Meskipun peringkat diturunkan, ketiga saham masih memiliki peringkat Mengungguli dari Wewer. Tetapi peringkat yang diturunkan, serta target harga yang diturunkan, adalah indikasi optimismenya yang melemah terhadap kinerja saham-saham ini mengingat meningkatnya daya saing harga Walmart. Persaingan itu telah meningkat pesat bahkan hanya dalam beberapa bulan terakhir, menurut survei harga yang dilakukan Wewer setiap beberapa bulan di pasar Atlanta.
Hasil survei terbarunya menunjukkan bahwa harga barang habis pakai bermerek nasional Walmart kini 4, 4% lebih rendah daripada Dollar General, kesenjangan terbesar sejak setahun yang lalu. Dibandingkan dengan Dolar Keluarga, yang sekarang dimiliki oleh Dollar Tree, barang habis pakai Walmart adalah 6, 5% lebih rendah, perubahan besar dibandingkan dengan kesenjangan -3, 6% hanya dua bulan lalu pada bulan Februari. Walmart menurunkan harga pada "produk penghasil lalu lintas" seperti Cheerios sebanyak 42%, dan Old Spice Body Wash sebesar 24%, menurut Barron's. (Kepada, lihat: Bagaimana Model Walmart Menang Dengan “Harga Rendah Setiap Hari”. )
Bersaing Dengan Giants
Pemotongan harga Walmart memberi tekanan pada pengecer diskon untuk menurunkan harga mereka sendiri, yang kemungkinan akan merusak margin keuntungan, atau mencoba untuk mempromosikan "ceruk kenyamanan" mereka dibandingkan dengan Walmart. Either way, melindungi pangsa pasar mereka akan menjadi tantangan bergerak maju, terutama mengingat raksasa yang mereka lawan.
Hanya untuk mendapatkan gambaran tentang apa yang dihadapi pengecer diskon kecil ini, total penjualan Walmart tahun lalu berjumlah $ 500, 3 miliar. Sebagai perbandingan, Dollar Tree memiliki total penjualan $ 22, 2 miliar pada tahun 2017, sedangkan Dollar General memiliki total penjualan $ 23, 5 miliar, dan Big Lots memiliki total penjualan $ 5, 3 miliar. Itu membuat Walmart hampir 10 kali ukuran ketiga perusahaan ini digabungkan dalam hal total penjualan.
Adapun strategi penetapan harganya yang semakin agresif, bukan berarti Walmart tiba-tiba menjadi khawatir bahwa entitas yang lebih kecil ini menimbulkan ancaman lebih besar daripada yang diperkirakan sebelumnya. Tidak, Walmart sibuk melawan Goliathnya sendiri — Amazon. (Kepada, lihat: Perang Makanan: Bagaimana Walmart Berencana untuk Mengalahkan Amazon. )
