Kesepakatan E * TRADE (ETFC) untuk mengakuisisi Trust Company of America, yang diumumkan pekan lalu, beresonansi baik dengan para penasihat yang akan menjadi bagian dari broker diskon.
Itu menurut WealthManagement.com, yang mensurvei beberapa RIA untuk mengetahui kesepakatan $ 275 juta yang mengangkat alis di antara beberapa analis Wall Street. TCA memiliki lebih dari 180 penasihat independen terdaftar aktif, banyak di antaranya tidak khawatir akan ada persaingan dengan cabang broker diskon E * TRADE. Perusahaan ini memiliki $ 17 miliar dalam aset institusional di bawah pengawasan.
RIAs mengatakan kepada situs web bahwa sementara kesepakatan apa pun mengarah pada beberapa kecemasan, banyak yang yakin bahwa di bawah E * TRADE mereka akan memiliki akses ke lebih banyak sumber daya dan teknologi yang dapat meningkatkan peran yang dimainkan oleh penasihat serta layanan yang diterima klien. Terlebih lagi, mereka mengatakan bahwa kesepakatan akan memberi mereka kemampuan untuk lebih kreatif dan mengembangkan produk baru yang membantu klien memenuhi semua tantangan keuangan mereka. Ini juga akan membantu menjaga biaya tetap rendah. Beberapa penasihat percaya kesepakatan itu akan memberi mereka arahan baru yang memiliki kebutuhan lebih kompleks melalui broker diskon E * Trade, kata RIAs.
Sementara RIA yang terkena dampak kesepakatan tampaknya optimis tentang hal itu, tidak semua orang di Wall Street senang. Ketika E * TRADE mengumumkan akuisisi sehubungan dengan hasil pendapatan kuartal ketiga, perusahaan mengatakan bertujuan untuk mendiversifikasi bisnis perusahaan, analis khawatir tentang kurangnya sinergi dan keberangkatan dari sikap perusahaan untuk tumbuh secara organik. Terlebih lagi, beberapa khawatir kesepakatan itu akan menggagalkan peluang dewan menemukan pembeli untuk perusahaan.
Kepala Eksekutif E * TRADE Karl Roessner mengatakan pada panggilan konferensi kuartal ketiga perusahaan bahwa sementara E * TRADE berusaha untuk menjadi pialang digital nomor satu dan penasihat untuk pedagang dan investor mandiri, ia hanya memiliki antara 10% dan 12% kekayaan yang dapat diinvestasikan pelanggan. Akibatnya, telah mencari cara terbaik untuk meningkatkan itu, yang mengarah pada akuisisi TCA. Dia juga mengatakan kesepakatan itu tidak boleh menyakiti aktivitas dewan. Sentimen itu digaungkan oleh beberapa analis termasuk Steve Chubak di Instinet yang mengatakan dalam catatan penelitian baru-baru ini bahwa kesepakatan itu memberi E * TRADE pijakan ke pasar RIA dan pada saat yang sama tidak akan menghalangi kemampuan dewan untuk mengejar alternatif jika perlu.
