Apa itu Pendapatan Berulang?
Pendapatan berulang adalah bagian dari pendapatan perusahaan yang diperkirakan akan terus berlanjut di masa depan. Tidak seperti penjualan satu kali, pendapatan ini dapat diprediksi, stabil, dan dapat diandalkan untuk terjadi secara berkala ke depan dengan tingkat kepastian yang relatif tinggi.
Memahami Pendapatan Berulang
Bisnis, investor, dan analis memberikan perhatian khusus pada pendapatan perusahaan, juga dikenal sebagai garis atasnya, yang dicatat dalam laporan laba rugi. Garis atas menentukan garis bawah, atau laba, karena semua pengeluaran dan pajak dikurangi dari pendapatan untuk mendapatkan laba bersih.
Pendapatan dapat terdiri dari penjualan satu kali atau aliran penjualan periodik yang diharapkan. Yang terakhir, dikenal sebagai pendapatan berulang, sangat penting bagi bisnis yang peduli dengan mempertahankan aliran pendapatan yang konstan dan konsisten.
Pengambilan Kunci
- Pendapatan dapat terdiri dari penjualan satu kali atau aliran penjualan berkala yang diharapkan, dikenal sebagai pendapatan berulang. Pendapatan berulang dapat muncul dalam berbagai bentuk di berbagai industri. Pendapatan berulang dianggap sebagai kualitas yang sangat diinginkan untuk dimiliki oleh suatu perusahaan. Namun, ada tidak ada jaminan bahwa pendapatan berulang akan bertahan tanpa batas waktu.
Contoh Pendapatan Berulang
Pendapatan berulang dapat muncul dalam berbagai bentuk di berbagai industri. Contohnya dapat berkisar dari perusahaan yang menerima pembayaran bulanan dari pelanggan yang dikunci dalam kontrak jangka panjang yang melampaui periode akuntansi saat ini hingga merek-merek terkenal yang dapat secara wajar mengharapkan produk-produk unggulan mereka yang terkemuka di pasar terus berada di puncak daftar belanja konsumen selama bertahun-tahun. datang.
Kontrak Jangka Panjang
Di banyak industri, adalah normal bagi perusahaan untuk mengikat pelanggan mereka ke dalam kewajiban jangka panjang dengan imbalan penggunaan layanan yang rutin dan aktif. Sebagai contoh, perusahaan telepon seluler biasanya mengharuskan pelanggan untuk memasukkan kontrak dua, tiga atau bahkan lima tahun dengan pembayaran bulanan.
Perusahaan-perusahaan ini akan mencatat pendapatan masa depan ini karena mereka hampir yakin bahwa pembayaran bulanan akan dilakukan selama durasi kontrak yang mengikat secara hukum yang ditandatangani oleh pelanggan.
Berlangganan Perpanjangan Otomatis
Berlangganan Evergreen, termasuk kebijakan perpanjangan otomatis seperti Microsoft 365 (Microsoft Office Office 365), pendaftaran anti-virus Norton / McAfee, layanan cloud, streaming musik, pendaftaran domain internet, publikasi berita digital atau cetak, dll. Adalah contoh lain sumber pendapatan yang berulang untuk suatu perusahaan.
Perusahaan yakin akan menagih pembayaran ini sampai pelanggan mengakhiri langganan mereka. Pendapatan berulang bulanan, metrik penting untuk bisnis berbasis langganan, dihitung dengan mengalikan jumlah total pengguna yang membayar dengan pendapatan rata-rata per pengguna (ARPU).
Cross-selling Barang Tambahan
Perusahaan yang menjual produk yang hanya dapat digunakan dengan aksesori lain yang diproduksi oleh perusahaan yang sama seringkali dapat mengandalkan penerimaan pendapatan yang dapat diprediksi di masa depan.
Misalnya, tongkat sikat toilet yang hanya dapat digunakan dengan sikat khusus, tongkat cukur yang hanya cocok dengan pisau cukur khusus, pembuat kopi pribadi yang hanya menerima satu merek cangkir, dan sejenisnya akan selalu memerlukan isi ulang, penjualan yang bertindak sebagai pendapatan berulang untuk bisnis.
Merek Besar dengan Basis Pelanggan Setia
Perusahaan dengan nama merek yang mapan di ruang pasarnya memiliki basis pelanggan setia yang sangat mungkin untuk terus membeli produk-produknya. Contoh yang baik adalah Coca-Cola Co. (KO).
Minuman pembuat minuman ringan dikonsumsi oleh pelanggan di seluruh dunia beberapa kali sehari. Selama beberapa dekade, produk-produknya telah dibeli cukup sering untuk Coca-Cola untuk menyatakan dengan jaminan yang masuk akal berapa banyak botol atau kaleng yang kemungkinan akan terus dijual di masa depan.
Pertimbangan Khusus
Banyak pakar pasar menganggap pendapatan berulang sebagai kualitas yang sangat diinginkan. Mereka membuat perusahaan lebih stabil dan dapat diprediksi, baik secara operasional maupun finansial, menurunkan risiko bahwa bisnis akan berubah secara drastis dari satu bulan ke bulan berikutnya.
Stabilitas itu biasanya datang pada biaya. Investor secara teratur bersedia membayar lebih untuk pendapatan yang dihasilkan oleh perusahaan dengan pendapatan berulang karena perkiraan mereka dianggap lebih dapat diandalkan. Tentu saja, itu juga berarti bahwa tanda-tanda penurunan penjualan dapat memicu lebih banyak kepanikan. Kontrak akhirnya berakhir dan kekayaan perusahaan serta kekuatan pasar dapat berfluktuasi seiring waktu seiring perubahan kebiasaan konsumen dan pesaing baru memasuki pasar.
