Apa itu Diskon Jumlah?
Diskon kuantitas adalah insentif yang ditawarkan kepada pembeli yang menghasilkan penurunan biaya per unit barang atau bahan saat dibeli dalam jumlah yang lebih besar. Diskon kuantitas sering ditawarkan oleh penjual untuk memikat pelanggan agar membeli dalam jumlah yang lebih besar.
Penjual dapat memindahkan lebih banyak barang atau bahan, dan pembeli menerima harga yang lebih menguntungkan bagi mereka. Di tingkat konsumen, diskon kuantitas dapat muncul sebagai BOGO (beli satu, dapatkan satu diskon) atau insentif lainnya, seperti beli dua, dapatkan satu gratis.
Pengambilan Kunci
- Diskon kuantitas adalah insentif yang ditawarkan kepada pembeli yang menghasilkan penurunan biaya per unit barang atau bahan saat dibeli dalam jumlah yang lebih besar. Memasukan pembeli untuk membeli dalam jumlah besar memungkinkan penjual meningkatkan unit per transaksi (UPT), menurunkan inventaris, dan berpotensi mengurangi biaya per unit. Diskon dapat memiliki dampak buruk pada laba per unit, juga dikenal sebagai laba marjinal. Alternatif untuk diskon kuantitas adalah harga linier: membebankan harga yang sama terlepas dari berapa banyak item yang dibeli pelanggan.
Cara Kerja Diskon Kuantitas
Pengecer sering mendapatkan penawaran yang lebih baik jika mereka memesan lebih banyak barang yang sama. Misalnya, biaya per unit untuk t-shirt mungkin $ 7, 50 per unit jika kurang dari 48 buah dipesan; $ 7, 25 per unit jika 49-72 buah dipesan; atau $ 7 per unit jika 73 buah atau lebih dipesan.
Bergantung pada diskon kuantitas, semua barang yang dipesan harus dikirimkan dan dibayar pada tanggal tertentu. Atau, pembelian dan pembayaran dapat disebarkan selama periode waktu tertentu.
Dengan memesan dalam jumlah yang lebih besar, penjual dapat meningkatkan pendapatan per transaksi (RPT). Penjual juga dapat menskalakan potongan harga dalam "langkah", dengan harga per unit yang lebih rendah dengan jumlah yang lebih tinggi untuk mendorong pembeli dalam jumlah besar. Misalnya, pembuat mantel yang menggunakan "langkah" dalam strategi penetapan harganya bisa menawarkan mantel masing-masing seharga $ 20, lima seharga $ 90 dan 10 seharga $ 160.
Keuntungan dan Kerugian Diskon Jumlah
Seperti disebutkan di atas, diskon kuantitas datang dengan beberapa manfaat. Yang utama di antara mereka adalah kemampuan untuk meningkatkan unit per transaksi (UPT) dan, dengan sumber barang dan bahan dalam jumlah besar, potensi untuk mengurangi biaya per unit. Jumlah yang lebih besar juga memungkinkan bisnis untuk menggabungkan biaya per unit insidental, seperti pengiriman dan pengemasan, menjadi satu pesanan.
Diskon kuantitas juga dapat berguna ketika penjual tertarik untuk menurunkan persediaannya. Mengambil tindakan seperti itu bisa sangat berguna ketika produk tersebut berisiko keluar dari mode atau menjadi usang, karena terobosan teknologi.
Ada beberapa peringatan untuk strategi ini. Kerugian utama dari diskon kuantitas adalah bahwa diskon memeras laba per unit, juga dikenal sebagai laba marjinal, kecuali skala ekonomi yang cukup direalisasikan.
Jadi, jika biaya per unit untuk perusahaan mantel adalah $ 10, perusahaan menghasilkan keuntungan $ 10 untuk setiap penjualan $ 20. Namun, dengan diskon kuantitas, itu hanya menghasilkan $ 8 laba marjinal pada urutan lima dan $ 6 laba marjinal pada urutan 10. Itu tentu saja akan berubah jika perusahaan mantel dapat menghemat uang dengan, misalnya, membeli dalam jumlah besar dari pemasoknya.
Diskon Kuantitas vs Harga Linear
Ketika perusahaan memberi harga barang dan jasa mereka, mereka umumnya memiliki dua pilihan: diskon kuantitas atau harga linier. Strategi penetapan harga linier lebih mudah dikelola untuk pemilik bisnis daripada penetapan harga diskon dan membuatnya lebih mudah bagi mereka untuk mempertahankan laba marjinal pada setiap item.
Sebagai contoh, sebuah perusahaan T-shirt yang menggunakan harga linear akan menjual satu kemeja seharga $ 20, lima kemeja seharga $ 100 dan 10 seharga $ 200. Jika setiap kemeja berharga $ 10, setiap kemeja akan mendatangkan $ 10 dalam laba marjinal, terlepas dari berapa banyak yang terjual dalam suatu pesanan.
Kelemahan utama dari penetapan harga linear adalah bahwa ia tidak memberikan insentif untuk membeli dalam jumlah yang lebih besar. Ketika pelanggan hanya memesan satu barang, harga per transaksi tetap sama. Harga linier juga menyangkal pemilik bisnis peluang untuk mengambil keuntungan dari skala ekonomi.
